01
প্রতিষ্ঠা থেকে বাজার মূল্য ৪০ বিলিয়ন মার্কিন ডলার অতিক্রম করেছে
মাত্র ২২ বছর সময় লেগেছিল
লুলুলেমন ১৯৯৮ সালে প্রতিষ্ঠিত হয়েছিল। এটিযোগব্যায়াম থেকে অনুপ্রাণিত একটি কোম্পানি যা আধুনিক মানুষের জন্য উচ্চ প্রযুক্তির ক্রীড়া সরঞ্জাম তৈরি করে।এর বিশ্বাস, “যোগ কেবল আসনের ব্যায়ামই নয়, বরং জীবনদর্শন এবং মননশীলতার দর্শনেরও একটি চর্চা।” সহজ কথায়, এর অর্থ হলো নিজের অন্তরাত্মার প্রতি মনোযোগ দেওয়া, বর্তমানের প্রতি মনোনিবেশ করা এবং কোনো রকম বিচার-বিবেচনা ছাড়াই নিজের প্রকৃত চিন্তাভাবনাকে উপলব্ধি ও গ্রহণ করা।
প্রতিষ্ঠার পর থেকে মাত্র ২২ বছরে লুলুলেমনের বাজার মূল্য ৪০ বিলিয়ন ডলার ছাড়িয়ে গেছে। শুধু এই দুটি সংখ্যা দেখে আপনি হয়তো এর বিশালতা অনুভব করতে পারবেন না, কিন্তু তুলনা করলেই তা বুঝতে পারবেন। এই পর্যায়ে পৌঁছাতে অ্যাডিডাসের লেগেছিল ৬৮ বছর এবং নাইকির ৪৬ বছর, যা লুলুলেমনের দ্রুত বিকাশের প্রমাণ দেয়।
লুলুলেমনের পণ্য উদ্ভাবন একটি "ধর্মীয়" সংস্কৃতি থেকে শুরু হয়েছিল, যেখানে ব্র্যান্ডটির লক্ষ্য ছিল উচ্চ ব্যয়ক্ষমতা, উচ্চ শিক্ষা, ২৪-৩৪ বছর বয়সী এবং স্বাস্থ্যকর জীবনযাপনে আগ্রহী নারীরা। এক জোড়া ইয়োগা প্যান্টের দাম প্রায় ১,০০০ ইউয়ান এবং এটি দ্রুত উচ্চ ব্যয়কারী নারীদের মধ্যে জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।
02
বিশ্বব্যাপী মূলধারার সামাজিক মাধ্যম সক্রিয়ভাবে ব্যবহার করুন
বিপণন পদ্ধতি সফলভাবে ভাইরাল হয়
মহামারীর আগে, লুলুলেমনের সবচেয়ে স্বতন্ত্র কমিউনিটিগুলো অফলাইন স্টোর বা সদস্যদের সমাবেশে কেন্দ্রীভূত ছিল। যখন মহামারী শুরু হলো এবং মানুষের অফলাইন কার্যকলাপ সীমিত হয়ে গেল, তখন এর সতর্কভাবে পরিচালিত সোশ্যাল মিডিয়া হোমপেজের ভূমিকা ধীরে ধীরে প্রধান হয়ে উঠল, এবং‘পণ্যের প্রচার + জীবনধারা সুদৃঢ়করণ’-এর পূর্ণাঙ্গ বিপণন মডেলটি অনলাইনে সফলভাবে প্রচার করা হয়েছিল।সোশ্যাল মিডিয়া বিন্যাসের ক্ষেত্রে, লুলুলেমন সক্রিয়ভাবে বিশ্বব্যাপী মূলধারার সোশ্যাল মিডিয়া ব্যবহার করেছে:
নং ১ ফেসবুক
ফেসবুকে লুলুলেমনের ২৯.৮ লক্ষ ফলোয়ার রয়েছে এবং এই অ্যাকাউন্টটিতে মূলত নতুন পণ্যের উন্মোচন, স্টোর বন্ধের সময়, #globalrunningday স্ট্রাভা দৌড় প্রতিযোগিতার মতো চ্যালেঞ্জ, স্পনসরশিপের তথ্য, মেডিটেশন টিউটোরিয়াল ইত্যাদি পোস্ট করা হয়।
নং ২ ইউটিউব
ইউটিউবে লুলুলেমনের ৩,০৩,০০০ ফলোয়ার রয়েছে এবং এর অ্যাকাউন্ট থেকে পোস্ট করা কন্টেন্টকে মোটামুটিভাবে নিম্নলিখিত সিরিজগুলোতে ভাগ করা যায়:
একটি হলো 'product reviews & hauls | lululemon', যেখানে মূলত কিছু ব্লগারের পণ্যের আনবক্সিং এবং বিশদ পর্যালোচনা অন্তর্ভুক্ত থাকে;
এর মধ্যে একটি হলো "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", যা মূলত বিভিন্ন ব্যায়াম কর্মসূচির জন্য প্রশিক্ষণ এবং টিউটোরিয়াল প্রদান করে - যেমন যোগা, হিপ ব্রিজ, ঘরে করার ব্যায়াম, মেডিটেশন এবং দূরপাল্লার ভ্রমণ।
নং ৩ ইনস্টাগ্রাম
ইনস্টাগ্রামে লুলুলেমনের ৫০ লক্ষেরও বেশি ফলোয়ার রয়েছে এবং এই অ্যাকাউন্টে প্রকাশিত বেশিরভাগ পোস্টই এর ব্যবহারকারী বা ভক্তদের নিজেদের পণ্য ব্যবহার করে ব্যায়াম করা এবং বিভিন্ন প্রতিযোগিতার হাইলাইট নিয়ে তৈরি।
নং ৪ টিকটক
লুলুলেমন বিভিন্ন উদ্দেশ্য অনুযায়ী টিকটকে একাধিক ম্যাট্রিক্স অ্যাকাউন্ট খুলেছে। এর অফিসিয়াল অ্যাকাউন্টে সবচেয়ে বেশি ফলোয়ার রয়েছে, বর্তমানে যার ফলোয়ারের সংখ্যা ১০ লক্ষ।
লুলুলেমনের অফিশিয়াল অ্যাকাউন্ট থেকে প্রকাশিত ভিডিওগুলো মূলত চারটি বিভাগে বিভক্ত: পণ্যের পরিচিতি, সৃজনশীল স্বল্পদৈর্ঘ্য চলচ্চিত্র, যোগব্যায়াম ও ফিটনেস বিজ্ঞানের জনপ্রিয়করণ এবং কমিউনিটির গল্প। একই সাথে, টিকটক কন্টেন্টের পরিবেশের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে এতে অনেক ট্রেন্ডি উপাদান যোগ করা হয়েছে: ডুয়েট স্প্লিট-স্ক্রিন কো-প্রোডাকশন, পণ্য ব্যাখ্যা করার সময় গ্রিন স্ক্রিন কাটআউট এবং পণ্যকে মূল কেন্দ্রবিন্দুতে রেখে মুখের অভিব্যক্তির ব্যবহার।
এগুলোর মধ্যে, সর্বোচ্চ লাইক পাওয়া ভিডিওটিতে সম্প্রতি ইন্টারনেটে খুব জনপ্রিয় হওয়া একটি তৈলচিত্রকে মূল কাঠামো হিসেবে ব্যবহার করা হয়েছে। এতে স্কেটবোর্ড হিসেবে একটি ইয়োগা ম্যাট, তুলি হিসেবে তৈলচিত্রের বেলচা, রঙ হিসেবে লুলুলেমন ইয়োগা প্যান্ট এবং অলঙ্করণ হিসেবে ফুলের মতো ভাঁজ করা একটি টপ ব্যবহার করা হয়েছে। ফ্ল্যাশ এডিটিংয়ের মাধ্যমে, পুরো "চিত্রাঙ্কন" প্রক্রিয়া চলাকালীন ড্রয়িং বোর্ডের আবহ তুলে ধরা হয়েছে।
ভিডিওটি বিষয়বস্তু ও আঙ্গিক উভয় দিক থেকেই উদ্ভাবনী এবং এটি পণ্য ও ব্র্যান্ডের সাথে সম্পর্কিত, যা বহু ভক্তের দৃষ্টি আকর্ষণ করেছে।.
ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং
লুলুলেমন তার বিকাশের প্রাথমিক পর্যায়েই ব্র্যান্ড তৈরির গুরুত্ব উপলব্ধি করেছিল।এটি তার ব্র্যান্ড ধারণার প্রচারকে শক্তিশালী করতে এবং এর মাধ্যমে ভোক্তাদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করতে কেওএল-দের (KOLs) একটি দল গঠন করেছে।
কোম্পানির ব্র্যান্ড অ্যাম্বাসেডরদের মধ্যে রয়েছেন স্থানীয় যোগ শিক্ষক, ফিটনেস কোচ এবং ক্রীড়া বিশেষজ্ঞরা। তাদের প্রভাবের ফলে লুলুলেমন আরও দ্রুত ও নির্ভুলভাবে যোগ ও সৌন্দর্যপ্রেমী গ্রাহকদের খুঁজে পায়।
জানা যায় যে, ২০২১ সাল পর্যন্ত লুলুলেমনের ১২ জন গ্লোবাল অ্যাম্বাসেডর এবং ১,৩০৪ জন স্টোর অ্যাম্বাসেডর ছিলেন। লুলুলেমনের অ্যাম্বাসেডররা মূলধারার আন্তর্জাতিক সোশ্যাল মিডিয়ায় পণ্য-সম্পর্কিত ভিডিও এবং ছবি পোস্ট করেন, যা সোশ্যাল মিডিয়ায় ব্র্যান্ডটির পরিচিতিকে আরও প্রসারিত করে।
এছাড়াও, শীতকালীন অলিম্পিকে কানাডিয়ান জাতীয় দলের অংশগ্রহণের সময়কার লাল পোশাকটির কথা সবার নিশ্চয়ই মনে আছে। আসলে, সেটি ছিল লুলুলেমন-এর তৈরি একটি ডাউন জ্যাকেট। লুলুলেমন টিকটকেও জনপ্রিয় হয়ে ওঠে।
লুলুলেমন টিকটকে একটি বিপণন অভিযান শুরু করেছে। কানাডিয়ান দলের খেলোয়াড়রা টিকটকে #teamcanada হ্যাশট্যাগের সাথে #Lululemon# যোগ করে তাদের জনপ্রিয় দলীয় ইউনিফর্ম পোস্ট করেছেন।
এই ভিডিওটি কানাডিয়ান ফ্রিস্টাইল স্কিয়ার এলেনা গ্যাসকেল তার টিকটক অ্যাকাউন্টে পোস্ট করেছেন। ভিডিওটিতে এলেনা ও তার সতীর্থরা লুলুলেমন ইউনিফর্ম পরে গানের তালে নেচেছেন।
03
অবশেষে, আমি বলতে চাই
জনসাধারণের কাছে সুপরিচিত যেকোনো ব্র্যান্ড ভোক্তা বিষয়ক গভীর অন্তর্দৃষ্টি এবং উদ্ভাবনী বিপণন কৌশলের সঙ্গে ওতপ্রোতভাবে জড়িত।
সাম্প্রতিক বছরগুলোতে, যোগা পোশাকের ব্র্যান্ডগুলো মার্কেটিংয়ের জন্য সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার ক্রমশ বাড়িয়ে দিয়েছে এবং এই প্রবণতাটি বিশ্বজুড়ে দ্রুত ছড়িয়ে পড়েছে। সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে মার্কেটিং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়াতে, নির্দিষ্ট গ্রাহকগোষ্ঠীকে আকৃষ্ট করতে, বিক্রয় বৃদ্ধি করতে এবং একটি বিশ্বস্ত গ্রাহক ভিত্তি তৈরি করতে সাহায্য করে। এই প্রতিযোগিতামূলক বৈশ্বিক বাজারে,সোশ্যাল মিডিয়া মার্কেটিং ব্যবসা প্রতিষ্ঠানগুলোকে অনন্য সুযোগ প্রদান করে এবং বহুবিধ সুবিধা বয়ে আনে।
সোশ্যাল মিডিয়ার বিকাশ এবং ব্যবহারকারীদের আচরণে পরিবর্তনের সাথে সাথে, যোগা পোশাক বিক্রেতা ও কোম্পানিগুলোকে ক্রমাগত শিখতে ও মানিয়ে নিতে হবে এবং বিপণন কৌশলগুলোতে অবিরাম উদ্ভাবন ও উন্নতি সাধন করতে হবে। একই সাথে, তাদের টিকটক, ফেসবুক এবং ইনস্টাগ্রামের মতো সোশ্যাল মিডিয়া প্ল্যাটফর্মগুলোর সুবিধা ও সুযোগের পূর্ণ ব্যবহার করতে হবে এবং সোশ্যাল মিডিয়া বিপণন কৌশলের সতর্ক পরিকল্পনা ও বাস্তবায়নের মাধ্যমে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইমেজ প্রতিষ্ঠা, বাজার অংশীদারিত্ব বৃদ্ধি এবং বিশ্বব্যাপী ব্যবহারকারীদের সাথে ঘনিষ্ঠ সম্পর্ক স্থাপন করতে হবে।
পোস্ট করার সময়: ২৬-ডিসেম্বর-২০২৪
