01
Từ khi thành lập đến khi giá trị thị trường vượt quá 40 tỷ đô la Mỹ.
Chỉ mất 22 năm.
Lululemon được thành lập vào năm 1998.Một công ty lấy cảm hứng từ yoga và tạo ra các thiết bị thể thao công nghệ cao dành cho người hiện đại.Nó tin rằng "yoga không chỉ là một bài tập trên thảm, mà còn là một phương pháp rèn luyện thái độ sống và triết lý chánh niệm." Nói một cách đơn giản, nó có nghĩa là chú tâm vào nội tâm, chú tâm vào hiện tại, và nhận thức cũng như chấp nhận những suy nghĩ chân thật của bản thân mà không phán xét.
Chỉ mất 22 năm kể từ khi thành lập, Lululemon đã đạt giá trị thị trường hơn 40 tỷ đô la. Có thể bạn chưa cảm nhận được sự tuyệt vời của nó chỉ bằng hai con số này, nhưng bạn sẽ hiểu khi so sánh chúng. Adidas mất 68 năm và Nike mất 46 năm để đạt được quy mô này, điều đó cho thấy tốc độ phát triển nhanh chóng của Lululemon.
Sự đổi mới sản phẩm của Lululemon bắt đầu từ một nền văn hóa "mang tính tôn giáo", nhắm đến đối tượng phụ nữ có khả năng chi tiêu cao, trình độ học vấn cao, độ tuổi từ 24-34 và theo đuổi lối sống lành mạnh. Một chiếc quần yoga có giá gần 1.000 nhân dân tệ và nhanh chóng trở nên phổ biến trong giới phụ nữ có khả năng chi tiêu cao.
02
Tích cực triển khai các phương tiện truyền thông xã hội chính thống toàn cầu.
Phương pháp tiếp thị thành công lan truyền rộng rãi
Trước đại dịch, các cộng đồng đặc sắc nhất của Lululemon tập trung chủ yếu ở các cửa hàng bán lẻ hoặc các buổi gặp gỡ thành viên. Khi đại dịch bắt đầu và các hoạt động ngoại tuyến của mọi người bị hạn chế, vai trò của trang mạng xã hội được quản lý cẩn thận của hãng dần trở nên nổi bật.Mô hình tiếp thị toàn diện "tiếp cận sản phẩm + củng cố lối sống" đã được quảng bá thành công trên mạng.Về mặt bố cục truyền thông xã hội, Lululemon đã tích cực sử dụng các nền tảng truyền thông xã hội toàn cầu phổ biến:
Số 1 Facebook
Lululemon có 2,98 triệu người theo dõi trên Facebook, và tài khoản này chủ yếu đăng tải thông tin về các sản phẩm mới ra mắt, giờ đóng cửa cửa hàng, các thử thách như cuộc đua chạy bộ #globalrunningday trên Strava, thông tin tài trợ, hướng dẫn thiền định, v.v.
Số 2 Youtube
Lululemon có 303.000 người theo dõi trên YouTube, và nội dung được đăng tải trên tài khoản của họ có thể được chia大致 thành các loạt bài viết sau:
Một trong số đó là "product reviews & hauls | lululemon", chủ yếu bao gồm các video mở hộp và đánh giá chi tiết sản phẩm của một số blogger;
Một trong số đó là "yoga, tập luyện, các lớp học tại nhà, thiền, chạy bộ|lululemon", chủ yếu cung cấp các bài hướng dẫn và huấn luyện cho các chương trình tập luyện khác nhau - yoga, bài tập nâng hông, tập thể dục tại nhà, thiền và chạy bộ đường dài.
Số 3 Instagram
Lululemon đã thu hút hơn 5 triệu người theo dõi trên Instagram, và hầu hết các bài đăng trên tài khoản này đều về người dùng hoặc người hâm mộ tập luyện với sản phẩm của hãng, cũng như những điểm nổi bật của một số cuộc thi.
Số 4 TikTok
Lululemon đã mở nhiều tài khoản ảo khác nhau trên TikTok tùy theo mục đích sử dụng. Tài khoản chính thức của hãng có số lượng người theo dõi lớn nhất, hiện đang đạt 1 triệu người theo dõi.
Các video được đăng tải trên tài khoản chính thức của Lululemon chủ yếu được chia thành bốn loại: giới thiệu sản phẩm, phim ngắn sáng tạo, phổ biến kiến thức về yoga và thể dục, và câu chuyện cộng đồng. Đồng thời, để thích ứng với môi trường nội dung TikTok, nhiều yếu tố thịnh hành đã được thêm vào: sản xuất song ca chia màn hình, cắt ghép phông nền xanh khi giới thiệu sản phẩm, và sử dụng đặc điểm khuôn mặt để làm nổi bật sản phẩm khi sản phẩm là điểm khởi đầu chính.
Trong số đó, video có tỷ lệ thích cao nhất sử dụng tranh sơn dầu, một chủ đề đang rất phổ biến trên mạng gần đây, làm bối cảnh chính. Video sử dụng thảm yoga làm ván trượt, xẻng vẽ tranh làm cọ vẽ, quần yoga Lululemon làm màu vẽ, và một chiếc áo được gấp thành hình bông hoa làm vật trang trí. Thông qua chỉnh sửa bằng Flash, video thể hiện hình ảnh bàn vẽ trong suốt quá trình "vẽ tranh".
Video này mang tính đột phá cả về nội dung lẫn hình thức, và có liên quan đến sản phẩm và thương hiệu, thu hút sự chú ý của nhiều người hâm mộ..
Tiếp thị người ảnh hưởng
Lululemon đã nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu ngay từ những giai đoạn đầu phát triển.Công ty đã xây dựng một đội ngũ KOL (người có ảnh hưởng) để tăng cường quảng bá thương hiệu và từ đó thiết lập mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng.
Các đại sứ thương hiệu của công ty bao gồm các giáo viên yoga địa phương, huấn luyện viên thể dục và chuyên gia thể thao trong cộng đồng. Tầm ảnh hưởng của họ giúp Lululemon tìm thấy những người tiêu dùng yêu thích yoga và làm đẹp một cách nhanh chóng và chính xác hơn.
Theo báo cáo, tính đến năm 2021, Lululemon có 12 đại sứ toàn cầu và 1.304 đại sứ cửa hàng. Các đại sứ của Lululemon đăng tải các video và hình ảnh liên quan đến sản phẩm trên các mạng xã hội quốc tế phổ biến,进一步 mở rộng tầm ảnh hưởng của thương hiệu trên mạng xã hội.
Ngoài ra, chắc hẳn mọi người vẫn nhớ màu đỏ khi đội tuyển quốc gia Canada xuất hiện tại Thế vận hội mùa đông. Thực tế, đó là chiếc áo khoác lông vũ của Lululemon. Lululemon cũng trở nên nổi tiếng trên TikTok.
Lululemon đã khởi động một chiến dịch tiếp thị rầm rộ trên TikTok. Các vận động viên của đội tuyển Canada đã đăng tải hình ảnh bộ đồng phục nổi tiếng của đội lên TikTok với hashtag #teamcanada và thêm hashtag #Lululemon#.
Video này được vận động viên trượt tuyết tự do người Canada Elena GASKELL đăng tải trên tài khoản TikTok của cô. Trong video, Elena và các đồng đội của cô đã nhảy theo nhạc trong trang phục của Lululemon.
03
Cuối cùng, tôi muốn nói
Bất kỳ thương hiệu nào được công chúng biết đến rộng rãi đều không thể tách rời khỏi những hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng và các chiến lược tiếp thị sáng tạo.
Trong những năm gần đây, các thương hiệu đồ tập yoga ngày càng sử dụng nhiều nền tảng mạng xã hội để tiếp thị, và xu hướng này đang nhanh chóng lan rộng trên toàn thế giới. Tiếp thị thông qua các nền tảng mạng xã hội giúp mở rộng nhận thức về thương hiệu, thu hút đối tượng mục tiêu, tăng doanh số bán hàng và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành. Trong thị trường toàn cầu cạnh tranh này,Tiếp thị trên mạng xã hội mang đến những cơ hội độc đáo và nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
Với sự phát triển của mạng xã hội và những thay đổi trong hành vi người dùng, các nhà bán lẻ và công ty kinh doanh đồ tập yoga cần tiếp tục học hỏi và thích nghi, không ngừng đổi mới và tối ưu hóa chiến lược tiếp thị. Đồng thời, họ cũng nên tận dụng tối đa lợi thế và cơ hội của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Facebook và Instagram để xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh, mở rộng thị phần và thiết lập mối liên hệ chặt chẽ với người dùng toàn cầu thông qua việc lập kế hoạch và thực hiện cẩn thận các chiến lược tiếp thị trên mạng xã hội.
Thời gian đăng bài: 26/12/2024
