01
Daripada penubuhan kepada nilai pasaran melebihi 40 bilion dolar AS
Ia hanya mengambil masa 22 tahun
Lululemon ditubuhkan pada tahun 1998. Iasebuah syarikat yang diinspirasikan oleh yoga dan mencipta peralatan sukan berteknologi tinggi untuk orang modenIa percaya bahawa "yoga bukan sahaja satu senaman di atas tikar, tetapi juga satu amalan sikap hidup dan falsafah kesedaran." Secara ringkasnya, ia bermaksud memberi perhatian kepada diri dalaman anda, memberi perhatian kepada masa kini, dan melihat serta menerima pemikiran sebenar anda tanpa membuat sebarang penilaian.
Lululemon hanya mengambil masa 22 tahun dari penubuhannya hingga mencapai nilai pasaran lebih $40 bilion. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya hanya dengan melihat dua angka ini, tetapi anda akan mengetahuinya dengan membandingkannya. Adidas mengambil masa 68 tahun dan Nike 46 tahun untuk mencapai saiz ini, yang menunjukkan betapa pantasnya Lululemon telah berkembang.
Inovasi produk Lululemon bermula dengan budaya "agama", menyasarkan wanita yang mempunyai kuasa perbelanjaan yang tinggi, pendidikan tinggi, berumur 24-34 tahun, dan mengejar gaya hidup sihat sebagai sasaran pengguna jenama. Sepasang seluar yoga berharga hampir 1,000 yuan dan dengan cepat menjadi popular dalam kalangan wanita yang berbelanja tinggi.
02
Menggunakan media sosial arus perdana global secara aktif
Kaedah pemasaran berjaya menjadi tular
Sebelum pandemik, komuniti Lululemon yang paling tersendiri tertumpu di kedai luar talian atau perhimpunan ahli. Apabila pandemik bermula dan aktiviti luar talian orang ramai dihadkan, peranan laman utama media sosialnya yang diuruskan dengan teliti secara beransur-ansur menjadi penting, danModel pemasaran lengkap "jangkauan produk + pengukuhan gaya hidup" telah berjaya dipromosikan dalam talian.Dari segi susun atur media sosial, Lululemon secara aktif menggunakan media sosial arus perdana global:
Facebook No.1
Lululemon mempunyai 2.98 juta pengikut di Facebook, dan akaun tersebut kebanyakannya menyiarkan keluaran produk, waktu tutup kedai, cabaran seperti perlumbaan larian Strava #globalrunningday, maklumat penajaan, tutorial meditasi, dan sebagainya.
Youtube No.2
Lululemon mempunyai 303,000 pengikut di YouTube, dan kandungan yang disiarkan oleh akaunnya boleh dibahagikan secara kasar kepada siri berikut:
Salah satunya ialah "ulasan & penghantaran produk | lululemon", yang kebanyakannya merangkumi beberapa pembukaan kotak blogger dan ulasan produk yang komprehensif;
Salah satunya ialah "yoga, kereta api, kelas di rumah, meditasi, larian|lululemon", yang terutamanya menyediakan latihan dan tutorial untuk program senaman yang berbeza - yoga, jambatan pinggul, senaman di rumah, meditasi dan perjalanan jarak jauh.
Instagram No.3
Lululemon telah mengumpulkan lebih daripada 5 juta pengikut di INS, dan kebanyakan catatan yang diterbitkan di akaun itu adalah tentang pengguna atau peminatnya yang bersenam menggunakan produknya, serta sorotan beberapa pertandingan.
Tiktok No.4
Lululemon telah membuka akaun matrix yang berbeza di TikTok mengikut tujuan akaun yang berbeza. Akaun rasminya mempunyai bilangan pengikut terbesar, kini mengumpul 1,000,000 pengikut.
Video yang dikeluarkan oleh akaun rasmi Lululemon dibahagikan kepada empat kategori: pengenalan produk, filem pendek kreatif, populariti sains yoga dan kecergasan, dan cerita komuniti. Pada masa yang sama, untuk menyesuaikan diri dengan persekitaran kandungan TikTok, banyak elemen trendi telah ditambah: produksi bersama skrin berpecah duet, potongan skrin hijau semasa menerangkan produk, dan penggunaan ciri-ciri wajah untuk menjadikan produk sebagai orang pertama apabila produk tersebut menjadi titik permulaan utama.
Antaranya, video dengan kadar like tertinggi menggunakan lukisan minyak yang sangat popular di Internet baru-baru ini sebagai kerangka utama. Ia menggunakan tikar yoga sebagai papan luncur, penyodok lukisan minyak sebagai berus, seluar yoga lululemon sebagai cat, dan baju yang dilipat menjadi bunga sebagai hiasan. Melalui penyuntingan flash, ia mempersembahkan rupa papan lukisan semasa keseluruhan proses "melukis".
Video ini inovatif dari segi subjek dan bentuk, dan berkaitan dengan produk dan jenama, yang telah menarik perhatian ramai peminat..
Pemasaran Influencer
Lululemon menyedari kepentingan pembinaan jenama pada peringkat awal perkembangannya.Ia membina satu pasukan KOL untuk mengukuhkan promosi konsep jenamanya dan seterusnya mewujudkan hubungan jangka panjang dengan pengguna.
Duta jenama syarikat itu termasuk guru yoga tempatan, jurulatih kecergasan dan pakar sukan dalam komuniti. Pengaruh mereka membolehkan Lululemon mencari pengguna yang menyukai yoga dan kecantikan dengan lebih cepat dan tepat.
Dilaporkan bahawa sehingga tahun 2021, Lululemon mempunyai 12 duta global dan 1,304 duta kedai. Duta Lululemon menyiarkan video dan gambar berkaitan produk di media sosial arus perdana antarabangsa, sekali gus mengembangkan lagi suara jenama tersebut di media sosial.
Selain itu, semua orang pasti ingat warna merah ketika pasukan kebangsaan Kanada muncul di Sukan Olimpik Musim Sejuk. Malah, itu adalah jaket bulu angsa yang dibuat oleh Lululemon. Lululemon juga menjadi popular di TikTok.
Lululemon melancarkan gelombang pemasaran di TikTok. Atlet dari pasukan Kanada menyiarkan seragam pasukan popular mereka di TikTok #teamcanada dan menambah hashtag #Lululemon#.
Video ini telah disiarkan oleh pemain ski gaya bebas Kanada, Elena GASKELL di akaun TikToknya. Dalam video itu, Elena dan rakan sepasukannya menari mengikut muzik memakai pakaian seragam Lululemon.
03
Akhir sekali, saya ingin mengatakan
Mana-mana jenama yang dikenali ramai tidak dapat dipisahkan daripada pandangan mendalam tentang pengguna dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam beberapa tahun kebelakangan ini, jenama pakaian yoga semakin banyak menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan trend ini telah muncul dengan pesat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu mengembangkan kesedaran jenama, menarik khalayak sasaran, meningkatkan jualan dan membina asas pelanggan setia. Dalam pasaran global yang kompetitif ini,Pemasaran media sosial menyediakan peluang unik dan membawa banyak manfaat kepada perniagaan.
Dengan perkembangan media sosial dan perubahan dalam tingkah laku pengguna, penjual dan syarikat pakaian yoga perlu terus belajar dan menyesuaikan diri, serta sentiasa berinovasi dan mengoptimumkan strategi pemasaran. Pada masa yang sama, mereka juga harus memanfaatkan sepenuhnya kelebihan dan peluang platform media sosial seperti TikTok, Facebook dan Instagram, serta mewujudkan imej jenama yang kukuh, mengembangkan bahagian pasaran dan menjalin hubungan rapat dengan pengguna global melalui perancangan dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial yang teliti.
Masa siaran: 26 Dis-2024
