01
Аз замони таъсисёбӣ то арзиши бозорӣ беш аз 40 миллиард доллари ИМА
Танҳо 22 сол лозим шуд
Лулулемон соли 1998 таъсис ёфтааст. Оняк ширкате, ки аз йога илҳом гирифтааст ва таҷҳизоти варзишии баландтехнологӣ барои одамони муосир истеҳсол мекунад... Он бовар дорад, ки "йога на танҳо машқ дар рӯи тахтача, балки амалияи муносибати зиндагӣ ва фалсафаи огоҳӣ аст." Ба ибораи содда, ин маънои диққат додан ба ботинии худ, диққат додан ба ҳозира ва дарк ва қабул кардани андешаҳои воқеии худро бидуни ягон доварӣ дорад.
Аз замони таъсисёбӣ то ба арзиши бозорӣ расидан ба беш аз 40 миллиард доллар, ба ширкати Lululemon ҳамагӣ 22 сол лозим шуд. Шумо шояд танҳо бо нигоҳ кардан ба ин ду рақам эҳсос накунед, ки он то чӣ андоза бузург аст, аммо шумо онро бо муқоисаи онҳо хоҳед фаҳмид. Барои расидан ба ин андоза ба Adidas 68 сол ва Nike 46 сол лозим шуд, ки ин нишон медиҳад, ки Lululemon то чӣ андоза босуръат рушд кардааст.
Навоварии маҳсулоти Lululemon бо фарҳанги "динӣ" оғоз ёфт, ки ба заноне, ки қобилияти баланди хароҷот, маълумоти олӣ, синнашон аз 24 то 34 аст ва ба тарзи ҳаёти солим ҳамчун истеъмолкунандагони мақсадноки бренд нигаронида шудааст. Як ҷуфт шими йога қариб 1000 юан арзиш дорад ва зуд дар байни занони дорои хароҷоти зиёд маъмул мегардад.
02
Шабакаҳои иҷтимоии асосии ҷаҳониро фаъолона истифода мебаранд
Усули маркетинг бомуваффақият паҳн шуд
Пеш аз пандемия, ҷамоатҳои фарқкунандаи Лулулемон дар мағозаҳои офлайнӣ ё ҷамъомадҳои аъзоён мутамарказ буданд. Вақте ки пандемия оғоз ёфт ва фаъолиятҳои офлайнии одамон маҳдуд карда шуданд, нақши саҳифаи асосии шабакаҳои иҷтимоии он, ки бодиққат идора карда мешавад, тадриҷан намоён шуд ваМодели пурраи маркетинги "таваҷҷӯҳ ба маҳсулот + мустаҳкамкунии тарзи зиндагӣ" бомуваффақият дар интернет таблиғ карда шуд.Аз нигоҳи тарҳбандии шабакаҳои иҷтимоӣ, Лулулемон фаъолона шабакаҳои иҷтимоии асосии ҷаҳониро истифода бурд:
Фейсбуки №1
Lululemon дар Фейсбук 2.98 миллион пайрав дорад ва дар ин ҳисоб асосан хабарҳои нашри маҳсулот, вақтҳои баста шудани мағозаҳо, чолишҳо ба монанди мусобиқаи давидан дар Strava #globalrunningday, маълумот дар бораи сарпарастӣ, дарсҳои мулоҳиза ва ғайра нашр мешаванд.
Youtube рақами 2
Lululemon дар YouTube 303,000 пайрав дорад ва мундариҷаи нашркардаи онро метавон тақрибан ба силсилаҳои зерин тақсим кард:
Яке аз онҳо "баррасиҳо ва интиқоли маҳсулот | lululemon" аст, ки асосан баррасиҳои кушодани қуттии баъзе блогерҳо ва баррасиҳои ҳамаҷонибаи маҳсулотро дар бар мегирад;
Яке аз онҳо "йога, машқ, дарсҳои хонагӣ, мулоҳиза, давидан|лулулемон" аст, ки асосан омӯзиш ва дарсҳоро барои барномаҳои гуногуни машқ - йога, пули хуч, машқҳои хонагӣ, мулоҳиза ва сафарҳои дур пешниҳод мекунад.
Инстаграми №3
Lululemon дар INS беш аз 5 миллион пайрав ҷамъ кардааст ва аксари паёмҳои нашршуда дар бораи машқҳои корбарон ё мухлисони он дар маҳсулоти он, инчунин лаҳзаҳои ҷолиби баъзе мусобиқаҳо мебошанд.
ТикТок №4
Lululemon мувофиқи мақсадҳои гуногуни ҳисобҳо дар TikTok ҳисобҳои гуногуни матритсавӣ кушодааст. Ҳисоби расмии он шумораи бештари пайравонро дорад ва айни замон 1,000,000 пайравро ҷамъ мекунад.
Видеоҳое, ки аз ҷониби ҳисоби расмии Lululemon нашр шудаанд, асосан ба чор категория тақсим мешаванд: муаррифии маҳсулот, филмҳои кӯтоҳи эҷодӣ, оммавӣ кардани илми йога ва фитнес ва ҳикояҳои ҷомеа. Ҳамзамон, барои мутобиқ шудан ба муҳити мундариҷаи TikTok, бисёр унсурҳои мӯд илова карда мешаванд: истеҳсоли муштараки дуэт бо экрани тақсимшуда, буридани экрани сабз ҳангоми шарҳи маҳсулот ва истифодаи хусусиятҳои чеҳра барои он ки маҳсулот шахси аввал бошад, вақте ки маҳсулот нуқтаи ибтидоии асосӣ аст.
Дар байни онҳо, видеое, ки дорои сатҳи баланди лайк аст, расми равғаниро, ки ба наздикӣ дар Интернет хеле маъмул гаштааст, ҳамчун чаҳорчӯбаи асосӣ истифода мебарад. Он гилеми йогаро ҳамчун скейтборд, бели расми равғаниро ҳамчун мӯқалам, шими йогаи лулулемонро ҳамчун ранг ва болопӯши ба гул печонидашударо ҳамчун ороиш истифода мебарад. Тавассути таҳрири флеш, он намуди зоҳирии тахтаи расмкаширо дар тамоми раванди "рангкунӣ" нишон медиҳад.
Ин видео ҳам аз ҷиҳати мавзӯъ ва ҳам шакл навоварона буда, бо маҳсулот ва бренд алоқаманд аст, ки таваҷҷӯҳи мухлисони зиёдеро ба худ ҷалб кардааст..
Маркетинги таъсиррасон
Лулулемон аҳамияти бунёди брендро дар марҳилаҳои аввали рушди он дарк кард.Он як гурӯҳи мутахассисони KOL-ро барои тақвияти таблиғи консепсияи бренди худ ва ба ин васила барқарор кардани муносибатҳои дарозмуддат бо истеъмолкунандагон ташкил кард.
Сафирони бренди ширкат муаллимони маҳаллии йога, мураббиёни фитнес ва коршиносони варзиш дар ҷомеаро дар бар мегиранд. Таъсири онҳо ба Lululemon имкон медиҳад, ки истеъмолкунандагонеро, ки йога ва зебоиро дӯст медоранд, зудтар ва дақиқтар пайдо кунад.
Гуфта мешавад, ки то соли 2021, Lululemon 12 сафири ҷаҳонӣ ва 1304 сафири мағоза дорад. Сафирони Lululemon видеоҳо ва тасвирҳои марбут ба маҳсулотро дар шабакаҳои иҷтимоии асосии байналмилалӣ нашр мекунанд ва овози брендро дар шабакаҳои иҷтимоӣ боз ҳам васеътар мекунанд.
Илова бар ин, ҳама бояд ранги сурхро ҳангоми баромадани дастаи миллии Канада дар Бозиҳои зимистонаи олимпӣ дар ёд дошта бошанд. Дар асл, ин куртаи пухтупази истеҳсолкардаи Lululemon буд. Lululemon инчунин дар TikTok маъмул гашт.
Lululemon мавҷи маркетингро дар TikTok оғоз кард. Варзишгарони дастаи Канада либосҳои машҳури дастаи худро дар TikTok #teamcanada нашр карданд ва ҳештеги #Lululemon#-ро илова карданд.
Ин видеоро Елена Гаскелл, лижарони фристайли канадагӣ, дар аккаунти TikTok-и худ нашр кардааст. Дар ин видео Елена ва ҳамдастаҳояш бо либосҳои Lululemon зери мусиқӣ рақс мекунанд.
03
Дар охир, мехоҳам бигӯям,
Ҳар як бренде, ки барои мардум маъруф аст, аз фаҳмиши амиқи истеъмолкунандагон ва стратегияҳои инноватсионии маркетинг ҷудонашаванда аст.
Дар солҳои охир, брендҳои либосҳои йога барои маркетинг аз платформаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ бештар истифода мебаранд ва ин тамоюл дар саросари ҷаҳон зуд пайдо шудааст. Маркетинг тавассути платформаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ ба васеъ кардани огоҳии бренд, ҷалби аудиторияи мақсаднок, афзоиши фурӯш ва эҷоди пойгоҳи муштариёни содиқ мусоидат мекунад. Дар ин бозори рақобатпазири ҷаҳонӣ,Маркетинги шабакаҳои иҷтимоӣ имкониятҳои беназирро фароҳам меорад ва барои тиҷорат манфиатҳои зиёде меорад.
Бо рушди шабакаҳои иҷтимоӣ ва тағйирот дар рафтори корбарон, фурӯшандагон ва ширкатҳо бояд ба омӯхтан ва мутобиқ шудан идома диҳанд ва стратегияҳои маркетингиро мунтазам навсозӣ ва беҳбуд бахшанд. Дар айни замон, онҳо бояд аз бартариҳо ва имкониятҳои платформаҳои шабакаҳои иҷтимоӣ ба монанди TikTok, Facebook ва Instagram пурра истифода баранд ва тавассути банақшагирии бодиққат ва иҷрои стратегияҳои маркетинги шабакаҳои иҷтимоӣ имиҷи қавии брендро эҷод кунанд, саҳми бозорро васеъ кунанд ва бо корбарони ҷаҳонӣ робитаҳои наздик барқарор кунанд.
Вақти нашр: 26 декабри соли 2024
