01
நிறுவப்பட்டதிலிருந்து 40 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர்களைத் தாண்டிய சந்தை மதிப்பு வரை
இதற்கு 22 ஆண்டுகள் மட்டுமே ஆனது.
லுலுலெமன் 1998-ல் நிறுவப்பட்டது. அதுயோகாவால் உத்வேகம் பெற்று, நவீன மக்களுக்காக உயர் தொழில்நுட்ப விளையாட்டு உபகரணங்களை உருவாக்கும் ஒரு நிறுவனம்."யோகா என்பது வெறும் பாயில் செய்யப்படும் ஒரு உடற்பயிற்சி மட்டுமல்ல, அது வாழ்க்கை மனப்பான்மை மற்றும் விழிப்புணர்வுத் தத்துவத்தின் ஒரு பயிற்சியும் ஆகும்" என்று அது நம்புகிறது. எளிமையாகச் சொல்வதானால், உங்கள் உள்மனதில் கவனம் செலுத்துவது, நிகழ்காலத்தில் கவனம் செலுத்துவது, மற்றும் எந்தவிதமான தீர்ப்புகளையும் வழங்காமல் உங்கள் உண்மையான எண்ணங்களை உணர்ந்து ஏற்றுக்கொள்வது என்பதாகும்.
லுலுலெமன் நிறுவனம் நிறுவப்பட்டதிலிருந்து 40 பில்லியன் டாலருக்கும் அதிகமான சந்தை மதிப்பை அடைய வெறும் 22 ஆண்டுகளே ஆனது. இந்த இரண்டு எண்களை மட்டும் பார்ப்பதன் மூலம் அதன் மகத்துவத்தை உங்களால் உணர முடியாமல் போகலாம், ஆனால் அவற்றை ஒப்பிட்டுப் பார்க்கும்போது நீங்கள் அதை உணர்ந்து கொள்வீர்கள். இந்த அளவை அடைய அடிடாஸுக்கு 68 ஆண்டுகளும், நைக்கிக்கு 46 ஆண்டுகளும் ஆனது, இது லுலுலெமன் எவ்வளவு வேகமாக வளர்ந்துள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறது.
லுலுலெமனின் தயாரிப்புப் புத்தாக்கம் ஒரு "மத" கலாச்சாரத்தில் இருந்து தொடங்கியது. அதிக செலவு செய்யும் சக்தி, உயர் கல்வி, 24-34 வயதுடைய, ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை நாடும் பெண்களை அந்த பிராண்டின் இலக்கு நுகர்வோராகக் குறிவைத்தது. ஒரு ஜோடி யோகா பேன்ட்களின் விலை கிட்டத்தட்ட 1,000 யுவான் ஆகும், மேலும் இது அதிக செலவு செய்யும் பெண்களிடையே விரைவில் பிரபலமடைந்தது.
02
உலகளாவிய பிரதான சமூக ஊடகங்களைச் சுறுசுறுப்பாகப் பயன்படுத்துங்கள்
சந்தைப்படுத்தல் முறை வெற்றிகரமாக வைரலாகிறது
பெருந்தொற்றுக்கு முன்பு, லுலுலெமனின் மிகவும் தனித்துவமான சமூகங்கள் நேரடிக் கடைகளிலோ அல்லது உறுப்பினர் சந்திப்புகளிலோ குவிந்திருந்தன. பெருந்தொற்று தொடங்கி, மக்களின் நேரடிச் செயல்பாடுகள் கட்டுப்படுத்தப்பட்டபோது, அதன் கவனமாக நிர்வகிக்கப்பட்ட சமூக ஊடக முகப்புப் பக்கத்தின் பங்கு படிப்படியாக முக்கியத்துவம் பெற்றது, மேலும்"தயாரிப்பு அறிமுகம் + வாழ்க்கைமுறை வலுவூட்டல்" என்ற முழுமையான சந்தைப்படுத்தல் மாதிரி இணையத்தில் வெற்றிகரமாக விளம்பரப்படுத்தப்பட்டது.சமூக ஊடக வடிவமைப்பு விஷயத்தில், லுலுலெமன் உலகளாவிய பிரதான சமூக ஊடகங்களைத் தீவிரமாகப் பயன்படுத்தியது:
நம்பர் 1 ஃபேஸ்புக்
ஃபேஸ்புக்கில் லுலுலெமனுக்கு 2.98 மில்லியன் பின்தொடர்பாளர்கள் உள்ளனர். இந்தக் கணக்கு முக்கியமாக புதிய தயாரிப்பு வெளியீடுகள், கடைகள் மூடப்படும் நேரங்கள், #globalrunningday ஸ்ட்ராவா ஓட்டப் பந்தயம் போன்ற சவால்கள், விளம்பர ஆதரவுத் தகவல்கள், தியானப் பயிற்சிகள் போன்றவற்றை வெளியிடுகிறது.
நம்பர் 2 யூடியூப்
லுலுலெமனுக்கு யூடியூபில் 303,000 பின்தொடர்பாளர்கள் உள்ளனர், மேலும் அதன் கணக்கில் பதிவிடப்படும் உள்ளடக்கத்தை தோராயமாக பின்வரும் தொடர்களாகப் பிரிக்கலாம்:
ஒன்று "product reviews & hauls | lululemon" ஆகும், இதில் முக்கியமாக சில பதிவர்களின் தயாரிப்புகளைப் பெட்டியிலிருந்து வெளியே எடுக்கும் காணொளிகளும் விரிவான மதிப்புரைகளும் அடங்கும்;
ஒன்று "யோகா, பயிற்சி, வீட்டிலிருந்தே செய்யும் வகுப்புகள், தியானம், ஓட்டம்|லுலுலெமன்", இது முக்கியமாக யோகா, ஹிப் பிரிட்ஜ், வீட்டு உடற்பயிற்சி, தியானம் மற்றும் நீண்ட தூரப் பயணம் போன்ற பல்வேறு உடற்பயிற்சி திட்டங்களுக்கான பயிற்சிகளையும் வழிகாட்டுதல்களையும் வழங்குகிறது.
எண்.3 இன்ஸ்டாகிராம்
லுலுலெமன் இன்ஸ்டாகிராம் கணக்கில் 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பின்தொடர்பாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. மேலும், அந்தக் கணக்கில் வெளியிடப்படும் பெரும்பாலான பதிவுகள், அதன் பயனர்கள் அல்லது ரசிகர்கள் தயாரிப்புகளைப் பயன்படுத்தி உடற்பயிற்சி செய்வது பற்றியும், சில போட்டிகளின் சிறப்பம்சங்கள் பற்றியும் உள்ளன.
எண்.4 டிக்டாக்
லுலுலெமன், பல்வேறு கணக்கு நோக்கங்களுக்கு ஏற்ப டிக்டாக்கில் வெவ்வேறு மேட்ரிக்ஸ் கணக்குகளைத் தொடங்கியுள்ளது. அதன் அதிகாரப்பூர்வ கணக்குதான் அதிக எண்ணிக்கையிலான பின்தொடர்பவர்களைக் கொண்டுள்ளது; தற்போது அது 1,000,000 பின்தொடர்பவர்களைச் சேர்த்துள்ளது.
லுலுலெமனின் அதிகாரப்பூர்வ கணக்கினால் வெளியிடப்படும் காணொளிகள் முக்கியமாக நான்கு வகைகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன: தயாரிப்பு அறிமுகம், படைப்பாற்றல் மிக்க குறும்படங்கள், யோகா மற்றும் உடற்பயிற்சி அறிவியலைப் பிரபலப்படுத்துதல், மற்றும் சமூகக் கதைகள். அதே நேரத்தில், டிக்டாக் உள்ளடக்கச் சூழலுக்கு ஏற்ப, பல நவநாகரீகக் கூறுகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன: இருவர் இணைந்து திரையைப் பிரித்துக் காட்டும் கூட்டுத் தயாரிப்பு, தயாரிப்புகளை விளக்கும்போது பச்சைத் திரையில் தோன்றும் வெட்டுத் தோற்றங்கள், மற்றும் ஒரு தயாரிப்பே முக்கிய தொடக்கப் புள்ளியாக இருக்கும்போது, அதை முதல் நபராகக் காட்டுவதற்காக முகபாவனைகளைப் பயன்படுத்துதல் போன்றவை.
அவற்றுள், அதிக லைக்குகளைப் பெற்ற காணொளியானது, சமீபகாலமாக இணையத்தில் மிகவும் பிரபலமாகி வரும் எண்ணெய் ஓவியத்தை அதன் முக்கியக் கட்டமைப்பாகப் பயன்படுத்துகிறது. அது, ஒரு யோகா பாயை ஸ்கேட்போர்டாகவும், எண்ணெய் ஓவியம் தீட்டும் மண்வெட்டியை தூரிகையாகவும், லுலுலெமன் யோகா கால்சட்டையை வண்ணமாகவும், பூவாக மடிக்கப்பட்ட ஒரு மேலாடையை அலங்காரமாகவும் பயன்படுத்துகிறது. ஃபிளாஷ் எடிட்டிங் மூலம், இந்த முழு "ஓவியம்" வரையும் செயல்முறையின்போதும் வரைபலகையின் தோற்றத்தை அது முன்வைக்கிறது.
இந்தக் காணொளி, அதன் உள்ளடக்கம் மற்றும் வடிவம் ஆகிய இரண்டிலும் புதுமையானதாகவும், தயாரிப்பு மற்றும் பிராண்டுடன் தொடர்புடையதாகவும் இருப்பதால், பல ரசிகர்களின் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளது..
செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தல்
லுலுலெமன் தனது வளர்ச்சியின் ஆரம்ப கட்டங்களிலேயே பிராண்ட் கட்டமைப்பின் முக்கியத்துவத்தை உணர்ந்தது.தனது பிராண்ட் கருத்தின் மேம்பாட்டை வலுப்படுத்தவும், அதன் மூலம் நுகர்வோருடன் நீண்டகால உறவுகளை ஏற்படுத்தவும், அது செல்வாக்கு மிக்க நபர்களைக் கொண்ட ஒரு குழுவை உருவாக்கியது.
நிறுவனத்தின் விளம்பரத் தூதர்களில், சமூகத்தைச் சேர்ந்த உள்ளூர் யோகா ஆசிரியர்கள், உடற்பயிற்சிப் பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் விளையாட்டு வல்லுநர்கள் அடங்குவர். அவர்களின் செல்வாக்கு, யோகா மற்றும் அழகை விரும்பும் நுகர்வோரை லூலுலெமன் நிறுவனம் மிகவும் விரைவாகவும் துல்லியமாகவும் கண்டறிய உதவுகிறது.
2021 ஆம் ஆண்டு நிலவரப்படி, லுலுலெமன் நிறுவனத்திற்கு 12 உலகளாவிய தூதர்களும் 1,304 கடைத் தூதர்களும் இருப்பதாகத் தெரிவிக்கப்பட்டுள்ளது. லுலுலெமனின் தூதர்கள், பிரதான சர்வதேச சமூக ஊடகங்களில் தயாரிப்பு தொடர்பான காணொளிகளையும் படங்களையும் பதிவிட்டு, சமூக ஊடகங்களில் அந்த பிராண்டின் குரலை மேலும் விரிவுபடுத்துகின்றனர்.
மேலும், குளிர்கால ஒலிம்பிக்கில் கனடிய தேசிய அணி தோன்றியபோது அணிந்திருந்த சிவப்பு நிறத்தை அனைவரும் நினைவில் வைத்திருக்க வேண்டும். உண்மையில், அது லுலுலெமன் தயாரித்த ஒரு டவுன் ஜாக்கெட் ஆகும். லுலுலெமன் டிக்டாக்கில் பிரபலமடைந்தது.
லுலுலெமன் டிக்டாக்கில் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் அலையைத் தொடங்கியது. கனடிய அணியின் விளையாட்டு வீரர்கள் தங்களின் பிரபலமான அணி சீருடைகளை #teamcanada என்ற ஹேஷ்டேக்குடன் டிக்டாக்கில் பதிவிட்டு, #Lululemon என்ற ஹேஷ்டேக்கையும் சேர்த்தனர்.
இந்தக் காணொளியை கனடாவைச் சேர்ந்த ஃப்ரீஸ்டைல் பனிச்சறுக்கு வீராங்கனை எலெனா காஸ்கெல் தனது டிக்டாக் கணக்கில் பதிவிட்டுள்ளார். அந்தக் காணொளியில், எலெனாவும் அவரது அணித்தோழர்களும் லுலுலெமன் சீருடைகளை அணிந்து இசைக்கு நடனமாடினர்.
03
இறுதியாக, நான் கூற விரும்புவது என்னவென்றால்
பொதுமக்களுக்கு நன்கு அறியப்பட்ட எந்தவொரு பிராண்டும், நுகர்வோரைப் பற்றிய ஆழமான புரிதல்கள் மற்றும் புதுமையான சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளிலிருந்து பிரிக்க முடியாதது.
சமீபத்திய ஆண்டுகளில், யோகா உடை பிராண்டுகள் சந்தைப்படுத்துதலுக்காக சமூக ஊடகத் தளங்களை அதிகளவில் பயன்படுத்தி வருகின்றன, மேலும் இந்தப் போக்கு உலகம் முழுவதும் வேகமாகப் பரவி வருகிறது. சமூக ஊடகத் தளங்கள் வழியாகச் சந்தைப்படுத்துவது, பிராண்ட் விழிப்புணர்வை விரிவுபடுத்தவும், இலக்கு பார்வையாளர்களை ஈர்க்கவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும், மற்றும் ஒரு விசுவாசமான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கவும் உதவுகிறது. இந்தப் போட்டி நிறைந்த உலகளாவிய சந்தையில்,சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல், வணிகங்களுக்குத் தனித்துவமான வாய்ப்புகளையும் பல நன்மைகளையும் வழங்குகிறது.
சமூக ஊடகங்களின் வளர்ச்சி மற்றும் பயனர் நடத்தையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப, யோகா உடை விற்பனையாளர்களும் நிறுவனங்களும் தொடர்ந்து கற்றுக்கொண்டு, தங்களை மாற்றியமைத்து, சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் தொடர்ந்து புதுப்பித்து மேம்படுத்த வேண்டும். அதே நேரத்தில், டிக்டாக், ஃபேஸ்புக் மற்றும் இன்ஸ்டாகிராம் போன்ற சமூக ஊடகத் தளங்களின் நன்மைகளையும் வாய்ப்புகளையும் முழுமையாகப் பயன்படுத்திக்கொண்டு, சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைக் கவனமாகத் திட்டமிட்டுச் செயல்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு வலுவான பிராண்ட் பிம்பத்தை உருவாக்கி, சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்தி, உலகளாவிய பயனர்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புகளை ஏற்படுத்திக்கொள்ள வேண்டும்.
பதிவிட்ட நேரம்: டிசம்பர் 26, 2024
