01
منذ التأسيس وحتى تجاوزت القيمة السوقية 40 مليار دولار أمريكي
لم يستغرق الأمر سوى 22 عامًا
تأسست شركة لولوليمون عام 1998.شركة مستوحاة من اليوغا وتصنع معدات رياضية عالية التقنية للأشخاص العصريينيؤمن هذا المفهوم بأن "اليوغا ليست مجرد تمرين على البساط، بل هي أيضاً ممارسة لنهج حياة وفلسفة اليقظة الذهنية". بعبارة أخرى، تعني هذه الفلسفة الانتباه إلى الذات الداخلية، والانتباه إلى اللحظة الحاضرة، وإدراك أفكارك الحقيقية وقبولها دون إصدار أي أحكام.
لم تستغرق شركة لولوليمون سوى 22 عامًا منذ تأسيسها لتصل قيمتها السوقية إلى أكثر من 40 مليار دولار. قد لا تدرك عظمة هذا الإنجاز بمجرد النظر إلى هذين الرقمين، لكنك ستفهم ذلك عند مقارنتهما. فقد استغرقت أديداس 68 عامًا ونايكي 46 عامًا للوصول إلى هذا الحجم، مما يدل على سرعة تطور لولوليمون.
بدأت ابتكارات لولوليمون بثقافة "دينية"، مستهدفةً النساء ذوات القدرة الشرائية العالية، والمستوى التعليمي المرتفع، واللواتي تتراوح أعمارهن بين 24 و34 عامًا، واللواتي يسعين إلى نمط حياة صحي. يبلغ سعر بنطال اليوغا الواحد حوالي 1000 يوان، وسرعان ما يحظى بشعبية واسعة بين النساء ذوات الإنفاق العالي.
02
نشر وسائل التواصل الاجتماعي العالمية الرئيسية بشكل فعال
أسلوب التسويق الناجح ينتشر بسرعة كبيرة
قبل الجائحة، كانت أبرز مجتمعات لولوليمون تتركز في المتاجر التقليدية أو تجمعات الأعضاء. ومع بداية الجائحة وتقييد الأنشطة الشخصية، برز دور صفحتها الرئيسية على مواقع التواصل الاجتماعي، التي تُدار بعناية، تدريجياً.تم الترويج بنجاح عبر الإنترنت لنموذج التسويق الكامل "الوصول إلى المنتج + ترسيخ نمط الحياة".فيما يتعلق بتصميم مواقع التواصل الاجتماعي، قامت شركة لولوليمون بنشر مواقع التواصل الاجتماعي العالمية الرئيسية بشكل فعال:
فيسبوك رقم 1
يتابع حساب Lululemon على فيسبوك 2.98 مليون متابع، وينشر الحساب بشكل أساسي إصدارات المنتجات، ومواعيد إغلاق المتاجر، والتحديات مثل سباق الجري العالمي #globalrunningday على تطبيق Strava، ومعلومات الرعاية، ودروس التأمل، وما إلى ذلك.
رقم 2 على يوتيوب
يتابع حساب Lululemon على يوتيوب 303,000 متابع، ويمكن تقسيم المحتوى المنشور على حسابه تقريبًا إلى السلاسل التالية:
أحدها هو "مراجعات المنتجات ومشترياتها | لولوليمون"، والذي يتضمن بشكل أساسي قيام بعض المدونين بفتح علب المنتجات وتقديم مراجعات شاملة لها؛
أحدها هو "اليوغا، والتدريب، والدروس المنزلية، والتأمل، والجري | لولوليمون"، والذي يوفر بشكل أساسي التدريب والدروس التعليمية لبرامج تمارين مختلفة - اليوغا، ورفع الحوض، والتمارين المنزلية، والتأمل، والسفر لمسافات طويلة.
رقم 3 على إنستغرام
جمعت شركة لولوليمون أكثر من 5 ملايين متابع على إنستغرام، ومعظم المنشورات التي يتم نشرها على الحساب تدور حول مستخدميها أو معجبيها الذين يمارسون الرياضة باستخدام منتجاتها، بالإضافة إلى أبرز أحداث بعض المسابقات.
رقم 4 تيك توك
أنشأت لولوليمون حسابات متعددة على تيك توك لأغراض مختلفة. ويحظى حسابها الرسمي بأكبر عدد من المتابعين، حيث يبلغ عددهم حاليًا مليون متابع.
تنقسم الفيديوهات التي ينشرها حساب لولوليمون الرسمي إلى أربعة أقسام رئيسية: تعريف بالمنتجات، أفلام قصيرة إبداعية، نشر الوعي بعلم اليوغا واللياقة البدنية، وقصص من المجتمع. ولمواكبة بيئة محتوى تيك توك، أُضيفت العديد من العناصر الرائجة، مثل: الإنتاج المشترك بتقنية الشاشة المنقسمة، واستخدام تقنية الشاشة الخضراء عند شرح المنتجات، وتوظيف ملامح الوجه لجعل المنتج محور التركيز.
من بينها، يستخدم الفيديو الحائز على أعلى نسبة إعجاب لوحة زيتية، والتي لاقت رواجًا كبيرًا على الإنترنت مؤخرًا، كإطار رئيسي. يستخدم الفيديو سجادة يوغا كلوح تزلج، ومجرفة رسم زيتي كفرشاة، وبنطال يوغا من ماركة لولوليمون كطلاء، وقميصًا مطويًا على شكل زهرة كزينة. وباستخدام تقنية فلاش، يعرض الفيديو شكل لوحة الرسم خلال عملية "الرسم" بأكملها.
يتميز الفيديو بابتكاره من حيث الموضوع والشكل، ويرتبط بالمنتج والعلامة التجارية، مما جذب انتباه العديد من المعجبين..
التسويق عبر المؤثرين
أدركت شركة لولوليمون أهمية بناء العلامة التجارية في المراحل المبكرة من تطورها.قامت الشركة بتشكيل فريق من المؤثرين لتعزيز الترويج لمفهوم علامتها التجارية، وبالتالي إقامة علاقات طويلة الأمد مع المستهلكين.
يضم سفراء العلامة التجارية للشركة مدربي يوغا محليين، ومدربي لياقة بدنية، وخبراء رياضيين في المجتمع. ويُمكّن تأثيرهم شركة لولوليمون من الوصول إلى المستهلكين الذين يعشقون اليوغا والجمال بسرعة ودقة أكبر.
تشير التقارير إلى أن لولوليمون لديها 12 سفيراً عالمياً و1304 سفيراً في متاجرها حتى عام 2021. وينشر سفراء لولوليمون مقاطع فيديو وصوراً متعلقة بالمنتجات على منصات التواصل الاجتماعي العالمية الرئيسية، مما يعزز حضور العلامة التجارية على هذه المنصات.
بالإضافة إلى ذلك، لا بد أن يتذكر الجميع اللون الأحمر الذي ارتداه المنتخب الكندي في دورة الألعاب الأولمبية الشتوية. في الواقع، كان ذلك عبارة عن سترة من تصميم شركة لولوليمون. وقد اكتسبت لولوليمون شهرة واسعة على منصة تيك توك.
أطلقت شركة لولوليمون حملة تسويقية واسعة على منصة تيك توك. ونشر رياضيون من الفريق الكندي صوراً لأزياء فريقهم الشهيرة على تيك توك باستخدام الوسم #teamcanada وأضافوا الوسم #Lululemon#.
نشرت المتزلجة الكندية إيلينا غاسكيل هذا الفيديو على حسابها في تيك توك. في الفيديو، رقصت إيلينا وزميلاتها على أنغام الموسيقى مرتديات زيّ لولوليمون الرياضي.
03
وأخيراً، أود أن أقول
إن أي علامة تجارية معروفة لدى الجمهور لا تنفصل عن فهم عميق للمستهلكين واستراتيجيات التسويق المبتكرة.
في السنوات الأخيرة، لجأت ماركات ملابس اليوغا بشكل متزايد إلى منصات التواصل الاجتماعي للتسويق، وقد انتشر هذا التوجه بسرعة في جميع أنحاء العالم. يُسهم التسويق عبر منصات التواصل الاجتماعي في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، وجذب الجماهير المستهدفة، وزيادة المبيعات، وبناء قاعدة عملاء مخلصين. في هذا السوق العالمي التنافسي،يوفر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي فرصاً فريدة ويجلب العديد من الفوائد للشركات.
مع تطور وسائل التواصل الاجتماعي وتغير سلوك المستخدمين، يتعين على بائعي وشركات ملابس اليوغا مواصلة التعلم والتكيف، والابتكار المستمر وتحسين استراتيجيات التسويق. في الوقت نفسه، ينبغي عليهم الاستفادة القصوى من مزايا وفرص منصات التواصل الاجتماعي مثل تيك توك وفيسبوك وإنستغرام، وبناء صورة قوية للعلامة التجارية، وتوسيع حصتهم السوقية، وإقامة علاقات وثيقة مع المستخدمين حول العالم من خلال التخطيط الدقيق والتنفيذ الفعال لاستراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
تاريخ النشر: 26 ديسمبر 2024
