01
ពីការបង្កើតរហូតដល់តម្លៃទីផ្សារលើសពី ៤០ ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក
វាចំណាយពេលត្រឹមតែ ២២ ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ
Lululemon ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1998។ វាគឺជាក្រុមហ៊ុនមួយដែលបំផុសគំនិតដោយយូហ្គា និងបង្កើតឧបករណ៍កីឡាបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់សម្រាប់មនុស្សសម័យទំនើបវាជឿជាក់ថា "យូហ្គាមិនត្រឹមតែជាលំហាត់លើកម្រាលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការអនុវត្តទស្សនវិជ្ជានៃអាកប្បកិរិយាជីវិត និងស្មារតីផងដែរ"។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ វាមានន័យថា ការយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះខ្លួនឯងខាងក្នុង យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបច្ចុប្បន្នកាល និងការយល់ឃើញ និងទទួលយកគំនិតពិតរបស់អ្នកដោយមិនធ្វើការវិនិច្ឆ័យណាមួយឡើយ។
វាត្រូវចំណាយពេលត្រឹមតែ 22 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះចាប់តាំងពីការបង្កើតរបស់វា រហូតដល់តម្លៃទីផ្សារជាង 40 ពាន់លានដុល្លារ។ អ្នកប្រហែលជាមិនមានអារម្មណ៍ថាវាអស្ចារ្យប៉ុណ្ណាដោយគ្រាន់តែមើលតួលេខទាំងពីរនេះទេ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងទទួលបានវាដោយប្រៀបធៀបពួកវា។ វាត្រូវចំណាយពេល 68 ឆ្នាំសម្រាប់ Adidas និង 46 ឆ្នាំសម្រាប់ Nike ដើម្បីឈានដល់ទំហំនេះ ដែលបង្ហាញពីល្បឿននៃការអភិវឌ្ឍរបស់ Lululemon។
ការច្នៃប្រឌិតផលិតផលរបស់ Lululemon បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងវប្បធម៌ "សាសនា" ដោយកំណត់គោលដៅលើស្ត្រីដែលមានអំណាចចំណាយខ្ពស់ មានការអប់រំខ្ពស់ អាយុពី 24-34 ឆ្នាំ និងការខិតខំប្រឹងប្រែងក្នុងការរស់នៅប្រកបដោយសុខភាពល្អ ជាអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់ម៉ាក។ ខោយូហ្គាមួយគូមានតម្លៃជិត 1,000 យ័ន ហើយក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមស្ត្រីដែលចំណាយខ្ពស់។
02
ផ្សព្វផ្សាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសំខាន់ៗទូទាំងពិភពលោកយ៉ាងសកម្ម
វិធីសាស្ត្រទីផ្សារទទួលបានជោគជ័យក្នុងការរីករាលដាលយ៉ាងឆាប់រហ័ស
មុនពេលមានជំងឺរាតត្បាត សហគមន៍ដ៏លេចធ្លោបំផុតរបស់ Lululemon ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងហាងក្រៅបណ្តាញ ឬការជួបជុំសមាជិក។ នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាតបានចាប់ផ្តើម ហើយសកម្មភាពក្រៅបណ្តាញរបស់មនុស្សត្រូវបានដាក់កម្រិត តួនាទីនៃទំព័រដើមប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលគ្រប់គ្រងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នរបស់ខ្លួនបានក្លាយជាលេចធ្លោបន្តិចម្តងៗ ហើយគំរូទីផ្សារពេញលេញនៃ "ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល + ការពង្រឹងរបៀបរស់នៅ" ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយជោគជ័យតាមអ៊ីនធឺណិត។ទាក់ទងនឹងប្លង់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម Lululemon បានដាក់ពង្រាយប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមសំខាន់ៗទូទាំងពិភពលោកយ៉ាងសកម្ម៖
ហ្វេសប៊ុកលេខ ១
Lululemon មានអ្នកតាមដានចំនួន 2.98 លាននាក់នៅលើហ្វេសប៊ុក ហើយគណនីនេះភាគច្រើនបង្ហោះការចេញផ្សាយផលិតផល ពេលវេលាបិទហាង បញ្ហាប្រឈមដូចជាការប្រណាំងរត់ Strava #globalrunningday ព័ត៌មានឧបត្ថម្ភ ការបង្រៀនធ្វើសមាធិជាដើម។
លេខ 2 យូធូប
Lululemon មានអ្នកតាមដានចំនួន 303,000 នាក់នៅលើ YouTube ហើយខ្លឹមសារដែលបានបង្ហោះដោយគណនីរបស់វាអាចបែងចែកជាស៊េរីដូចខាងក្រោម៖
មួយគឺ "ការពិនិត្យផលិតផល និងការដឹកជញ្ជូន | lululemon" ដែលភាគច្រើនរួមបញ្ចូលទាំងការបើកប្រអប់ និងការពិនិត្យផលិតផលយ៉ាងទូលំទូលាយរបស់អ្នកសរសេរប្លុកមួយចំនួន។
មួយគឺ "យូហ្គា ហ្វឹកហាត់ ថ្នាក់រៀននៅផ្ទះ សមាធិ រត់|lululemon" ដែលផ្តល់ជាចម្បងនូវការបណ្តុះបណ្តាល និងការបង្រៀនសម្រាប់កម្មវិធីហាត់ប្រាណផ្សេងៗគ្នា - យូហ្គា លំហាត់ប្រាណត្រគាក លំហាត់ប្រាណនៅផ្ទះ សមាធិ និងការធ្វើដំណើរផ្លូវឆ្ងាយ។
លេខ 3 Instagram
Lululemon មានអ្នកតាមដានជាង 5 លាននាក់នៅលើ INS ហើយការបង្ហោះភាគច្រើនដែលបានបោះពុម្ពផ្សាយនៅលើគណនីនេះគឺអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកគាំទ្ររបស់ខ្លួនដែលកំពុងហាត់ប្រាណនៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួន ក៏ដូចជាចំណុចសំខាន់ៗនៃការប្រកួតប្រជែងមួយចំនួន។
លេខ ៤ ធីកតុក
Lululemon បានបើកគណនី Matrix ផ្សេងៗគ្នានៅលើ TikTok យោងទៅតាមគោលបំណងគណនីផ្សេងៗគ្នា។ គណនីផ្លូវការរបស់វាមានចំនួនអ្នកតាមដានច្រើនជាងគេ ដោយបច្ចុប្បន្នមានអ្នកតាមដានចំនួន 1,000,000 នាក់។
វីដេអូដែលចេញផ្សាយដោយគណនីផ្លូវការរបស់ Lululemon ត្រូវបានបែងចែកជាបួនប្រភេទសំខាន់ៗ៖ ការណែនាំផលិតផល ខ្សែភាពយន្តខ្លីៗប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត ការធ្វើឱ្យវិទ្យាសាស្ត្រយូហ្គា និងកាយសម្បទាមានប្រជាប្រិយភាព និងរឿងរ៉ាវសហគមន៍។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងបរិយាកាសខ្លឹមសារ TikTok ធាតុផ្សំទាន់សម័យជាច្រើនត្រូវបានបន្ថែម៖ ការផលិតរួមគ្នាលើអេក្រង់បំបែកជាពីរ ការបង្ហាញរូបភាពពណ៌បៃតងនៅពេលពន្យល់អំពីផលិតផល និងការប្រើប្រាស់លក្ខណៈពិសេសនៃមុខដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលក្លាយជាមនុស្សដំបូង នៅពេលដែលផលិតផលជាចំណុចចាប់ផ្តើមសំខាន់។
ក្នុងចំណោមវីដេអូទាំងនោះ វីដេអូដែលមានអត្រាចូលចិត្តខ្ពស់បំផុតបានប្រើប្រាស់គំនូរប្រេងដែលមានប្រជាប្រិយភាពខ្លាំងនៅលើអ៊ីនធឺណិតនាពេលថ្មីៗនេះជាក្របខ័ណ្ឌសំខាន់។ វាប្រើកម្រាលយូហ្គាជាក្តាររអិល ប៉ែលគំនូរប្រេងជាជក់លាបពណ៌ ខោយូហ្គា lululemon ជាថ្នាំលាប និងអាវបត់ជាផ្កាជាការតុបតែង។ តាមរយៈការកែសម្រួល flash វាបង្ហាញពីរូបរាងនៃក្តារគូរក្នុងអំឡុងពេលដំណើរការ "គូរ" ទាំងមូល។
វីដេអូនេះមានភាពច្នៃប្រឌិតទាំងប្រធានបទ និងទម្រង់ ហើយវាទាក់ទងនឹងផលិតផល និងម៉ាកយីហោ ដែលបានទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកគាំទ្រជាច្រើន។។
ការធ្វើទីផ្សារអ្នកមានឥទ្ធិពល
Lululemon បានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការកសាងម៉ាកយីហោនៅដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍរបស់ខ្លួន។វាបានបង្កើតក្រុម KOLs ដើម្បីពង្រឹងការផ្សព្វផ្សាយគោលគំនិតយីហោរបស់ខ្លួន ហើយដូច្នេះបង្កើតទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
ឯកអគ្គរដ្ឋទូតយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមានគ្រូបង្រៀនយូហ្គាក្នុងស្រុក គ្រូបង្វឹកកាយសម្បទា និងអ្នកជំនាញកីឡានៅក្នុងសហគមន៍។ ឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេអាចឱ្យ Lululemon ស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ដែលស្រឡាញ់យូហ្គា និងសម្ផស្សបានលឿន និងត្រឹមត្រូវជាងមុន។
មានរបាយការណ៍ថា គិតត្រឹមឆ្នាំ 2021 Lululemon មានឯកអគ្គរដ្ឋទូតសកលចំនួន 12 រូប និងឯកអគ្គរដ្ឋទូតហាងចំនួន 1,304 រូប។ ឯកអគ្គរដ្ឋទូតរបស់ Lululemon បង្ហោះវីដេអូ និងរូបភាពទាក់ទងនឹងផលិតផលនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអន្តរជាតិសំខាន់ៗ ដែលពង្រីកសំឡេងរបស់ម៉ាកយីហោបន្ថែមទៀតនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
លើសពីនេះ មនុស្សគ្រប់គ្នាត្រូវតែចងចាំពណ៌ក្រហមនៅពេលដែលក្រុមជម្រើសជាតិកាណាដាបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍អូឡាំពិករដូវរងា។ តាមពិតទៅ នោះគឺជាអាវធំដែលផលិតដោយ Lululemon។ Lululemon ក៏បានក្លាយជាការពេញនិយមនៅលើ TikTok ផងដែរ។
Lululemon បានចាប់ផ្តើមរលកនៃការធ្វើទីផ្សារនៅលើ TikTok។ អត្តពលិកមកពីក្រុមកាណាដាបានបង្ហោះឯកសណ្ឋានក្រុមដ៏ពេញនិយមរបស់ពួកគេនៅលើ TikTok #teamcanada និងបានបន្ថែម hashtag #Lululemon#។
វីដេអូនេះត្រូវបានបង្ហោះដោយអ្នកជិះស្គីសេរីជនជាតិកាណាដា Elena GASKELL នៅលើគណនី TikTok របស់នាង។ នៅក្នុងវីដេអូ Elena និងមិត្តរួមក្រុមរបស់នាងបានរាំតាមចង្វាក់ភ្លេងដោយស្លៀកឯកសណ្ឋាន Lululemon។
03
ជាចុងក្រោយខ្ញុំចង់និយាយថា
ម៉ាកយីហោណាមួយដែលត្រូវបានគេស្គាល់យ៉ាងច្បាស់ចំពោះសាធារណជន គឺមិនអាចកាត់ផ្តាច់ចេញពីការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិតនោះទេ។
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ ម៉ាកសម្លៀកបំពាក់យូហ្គាបានប្រើប្រាស់វេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមកាន់តែច្រើនឡើងសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារ ហើយនិន្នាការនេះបានលេចចេញយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅជុំវិញពិភពលោក។ ការធ្វើទីផ្សារតាមរយៈវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជួយពង្រីកការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅ បង្កើនការលក់ និងកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនស្មោះត្រង់។ នៅក្នុងទីផ្សារសកលដែលមានការប្រកួតប្រជែងនេះការធ្វើទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្តល់នូវឱកាសពិសេសៗ និងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្ម។
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍនៃប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការផ្លាស់ប្តូរឥរិយាបថរបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់យូហ្គា និងក្រុមហ៊ុននានាត្រូវបន្តរៀនសូត្រ និងសម្របខ្លួន ព្រមទាំងច្នៃប្រឌិត និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារឥតឈប់ឈរ។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ពួកគេក៏គួរតែប្រើប្រាស់អត្ថប្រយោជន៍ និងឱកាសនៃវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជា TikTok, Facebook និង Instagram ឲ្យបានពេញលេញ ព្រមទាំងបង្កើតរូបភាពម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ ពង្រីកចំណែកទីផ្សារ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់សកលតាមរយៈការធ្វើផែនការ និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដោយប្រុងប្រយ័ត្ន។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៦ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៤
