01
Негизделгенден тартып рыноктук наркы 40 миллиард АКШ долларынан ашканга чейин
Болгону 22 жыл талап кылынды
Lululemon 1998-жылы негизделген. Алйогадан шыктанган жана заманбап адамдар үчүн жогорку технологиялуу спорттук жабдууларды чыгарган компанияАл "йога жөн гана килемчедеги көнүгүү эмес, ошондой эле жашоого болгон мамиленин жана аң-сезимдүүлүк философиясынын практикасы" деп эсептейт. Жөнөкөй сөз менен айтканда, бул өзүңүздүн ички дүйнөңүзгө көңүл бурууну, учурга көңүл бурууну жана эч кандай баа бербестен чыныгы ойлоруңузду кабыл алууну жана кабыл алууну билдирет.
Lululemon компаниясы негизделгенден тартып рыноктук баасы 40 миллиард доллардан ашканга чейин болгону 22 жыл өттү. Бул эки санды карап туруп эле анын канчалык сонун экенин сезбешиңиз мүмкүн, бирок аларды салыштыруу менен түшүнөсүз. Мындай өлчөмгө жетүү үчүн Adidas 68 жыл, ал эми Nike 46 жыл талап кылынган, бул Lululemon компаниясынын канчалык тез өнүккөнүн көрсөтүп турат.
Lululemon компаниясынын продукциясын жаңыртуу "диний" маданияттан башталып, бренддин максаттуу керектөөчүлөрү катары жогорку билимдүү, жогорку билимдүү, 24-34 жаштагы жана дени сак жашоого умтулган аялдарды максат кылган. Йога шымынын баасы дээрлик 1000 юань жана ал тез эле жогорку чыгымдарды талап кылган аялдардын арасында популярдуу болуп кеткен.
02
Дүйнөлүк негизги социалдык медианы активдүү жайылтуу
Маркетинг ыкмасы ийгиликтүү жайылып кетти
Пандемияга чейин Лулулемондун эң өзгөчө жамааттары оффлайн дүкөндөрдө же мүчөлөрдүн чогулуштарында топтолгон. Пандемия башталып, адамдардын оффлайн иш-аракеттери чектелгенде, анын кылдаттык менен башкарылган социалдык медиа башкы барагынын ролу акырындык менен көрүнүктүү болуп калды жана"Продукцияны жайылтуу + жашоо образын бекемдөө" толук маркетинг модели онлайн режиминде ийгиликтүү жайылтылды.Социалдык медианын жайгашуусу жагынан Lululemon глобалдык негизги социалдык медианы активдүү түрдө жайылтты:
№1 Facebook
Lululemonдун Facebook баракчасында 2,98 миллион катталуучусу бар жана ал аккаунтта негизинен өнүмдөрдүн чыгарылышы, дүкөндөрдүн жабылуу убактысы, #globalrunningday Strava чуркоо жарышы сыяктуу чакырыктар, демөөрчүлүк жөнүндө маалымат, медитация боюнча сабактар ж.б. жарыяланат.
№2 Youtube
Lululemonдун YouTube'да 303 000 жолдоочусу бар жана анын аккаунту тарабынан жарыяланган мазмунду болжол менен төмөнкү серияларга бөлүүгө болот:
Бири "продукцияга сереп жана жеткирүү | lululemon", анда негизинен айрым блоггерлердин кутучадан чыгаруулары жана продукцияларга ар тараптуу серептери камтылган;
Бири "йога, машыгуу, үйдө сабактар, медитация, чуркоо|лулулемон", ал негизинен ар кандай көнүгүү программалары - йога, жамбаш көпүрөсү, үйдө көнүгүүлөр, медитация жана узак аралыкка саякаттоо боюнча тренингдерди жана көрсөтмөлөрдү берет.
№3 Instagram
Lululemon INS баракчасында 5 миллиондон ашык жолдоочусун топтогон жана аккаунтта жарыяланган посттордун көпчүлүгү анын колдонуучулары же күйөрмандары анын продукциялары менен машыгып жатканы, ошондой эле айрым мелдештердин урунттуу учурлары жөнүндө.
№4 ТикТок
Lululemon TikTokто ар кандай аккаунт максаттарына ылайык ар кандай матрицалык аккаунттарды ачкан. Анын расмий аккаунтунда эң көп жолдоочулар бар, учурда алардын саны 1 000 000 адамды түзөт.
Lululemonдун расмий аккаунту тарабынан жарыяланган видеолор негизинен төрт категорияга бөлүнөт: продуктуну тааныштыруу, чыгармачыл кыска метраждуу тасмалар, йога жана фитнес илимин жайылтуу жана коомчулуктун окуялары. Ошол эле учурда, TikTok контент чөйрөсүнө ыңгайлашуу үчүн көптөгөн модалуу элементтер кошулат: дуэт менен бөлүнгөн экрандуу биргелешип өндүрүш, продуктуну түшүндүрүүдө жашыл экран кесимдери жана продукт негизги баштапкы чекит болгондо, продуктуну биринчи адам кылуу үчүн бет түзүлүшүн колдонуу.
Алардын ичинен эң жогорку жактыруу көрсөткүчүнө ээ болгон видеодо акыркы учурда интернетте абдан популярдуу болуп жаткан майлуу боёк сүрөтү негизги алкак катары колдонулган. Анда скейтборд катары йога килемчеси, боёк щеткасы катары майлуу боёк күрөгү, боёк катары lululemon йога шымы жана кооздук катары гүлгө бүктөлгөн топу колдонулган. Флэш-монтаждоо аркылуу ал "сүрөт тартуу" процессиндеги сүрөт тактасынын көрүнүшүн көрсөтөт.
Видео темасы жана формасы боюнча инновациялык жана көптөгөн күйөрмандардын көңүлүн бурган продукт жана бренд менен байланыштуу..
Инфлюенсердик маркетинг
Лулулемон брендди куруунун маанилүүлүгүн анын өнүгүүсүнүн алгачкы этаптарында эле түшүнгөн.Ал бренд концепциясын жайылтууну күчөтүү жана ошону менен керектөөчүлөр менен узак мөөнөттүү мамилелерди түзүү үчүн KOLдордун командасын түздү.
Компаниянын бренд элчилеринин арасында жергиликтүү йога мугалимдери, фитнес машыктыруучулары жана коомчулуктагы спорт адистери бар. Алардын таасири Lululemon компаниясына йога менен сулуулукту сүйгөн керектөөчүлөрдү тезирээк жана так табууга мүмкүндүк берет.
2021-жылга карата Lululemon компаниясынын 12 дүйнөлүк элчиси жана 1304 дүкөн элчиси бар экени кабарланууда. Lululemon компаниясынын элчилери өнүмгө байланыштуу видеолорду жана сүрөттөрдү негизги эл аралык социалдык медиага жарыялап, бренддин социалдык медиадагы үнүн андан ары кеңейтишет.
Мындан тышкары, Канаданын курама командасы Кышкы Олимпиада оюндарында пайда болгон кызыл түстү баары эстей алышы керек. Чындыгында, бул Lululemon тарабынан тигилген мамык куртка болчу. Lululemon TikTokто да популярдуу болуп калган.
Lululemon TikTok'то маркетинг толкунун баштады. Канадалык команданын спортчулары өздөрүнүн популярдуу командалык формаларын TikTok'ко #teamcanada'га жарыялап, #Lululemon# хештегин кошушту.
Бул видеону канадалык фристайл лыжасы боюнча лыжачы Елена ГАСКЕЛЛ өзүнүн TikTok аккаунтуна жарыялаган. Видеодо Елена жана анын командалаштары Lululemon формасын кийип, музыканын коштоосунда бийлешкен.
03
Акырында, мен айткым келет
Коомчулукка белгилүү болгон ар кандай бренд керектөөчүлөрдү терең түшүнүүдөн жана инновациялык маркетинг стратегияларынан ажырагыс.
Акыркы жылдары йога кийимдеринин бренддери маркетинг үчүн социалдык медиа платформаларын барган сайын көбүрөөк колдонуп жатышат жана бул тенденция дүйнө жүзү боюнча тездик менен пайда болду. Социалдык медиа платформалары аркылуу маркетинг бренддин таанылышын кеңейтүүгө, максаттуу аудиторияны тартууга, сатууну көбөйтүүгө жана берилген кардарлар базасын түзүүгө жардам берет. Бул атаандаштыкка жөндөмдүү глобалдык рынокто,Социалдык медиа маркетинги бизнес үчүн уникалдуу мүмкүнчүлүктөрдү берет жана көптөгөн пайдаларды алып келет.
Социалдык медианын өнүгүшү жана колдонуучулардын жүрүм-турумунун өзгөрүшү менен йога кийимдерин сатуучулары жана компаниялар маркетинг стратегияларын үйрөнүүнү жана ылайыкташууну улантып, тынымсыз жаңылыктарды киргизип жана оптималдаштырып турушу керек. Ошол эле учурда, алар TikTok, Facebook жана Instagram сыяктуу социалдык медиа платформаларынын артыкчылыктарын жана мүмкүнчүлүктөрүн толук пайдаланып, күчтүү бренд имиджин түзүп, рыноктогу үлүшүн кеңейтип, социалдык медиа маркетинг стратегияларын кылдат пландаштыруу жана аткаруу аркылуу дүйнөлүк колдонуучулар менен тыгыз байланыш түзүшү керек.
Жарыяланган убактысы: 2024-жылдын 26-декабры
