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स्थापना से लेकर 40 अरब अमेरिकी डॉलर से अधिक के बाजार मूल्य तक
इसमें सिर्फ 22 साल लगे
लुलुलेमन की स्थापना 1998 में हुई थी।एक ऐसी कंपनी जो योग से प्रेरित है और आधुनिक लोगों के लिए उच्च तकनीक वाले खेल उपकरण बनाती है।इसका मानना है कि "योग केवल चटाई पर किया जाने वाला व्यायाम नहीं है, बल्कि जीवन के प्रति दृष्टिकोण और सचेतनता के दर्शन का अभ्यास भी है।" सरल शब्दों में, इसका अर्थ है अपने अंतर्मन पर ध्यान देना, वर्तमान पर ध्यान देना और बिना किसी पूर्वाग्रह के अपने सच्चे विचारों को समझना और स्वीकार करना।
लुलुलेमन को अपनी स्थापना से लेकर 40 अरब डॉलर से अधिक के बाजार मूल्य तक पहुंचने में केवल 22 वर्ष लगे। इन दो आंकड़ों को देखकर शायद आपको इसकी महानता का अंदाजा न हो, लेकिन इनकी तुलना करने पर आपको यह बात समझ आ जाएगी। एडिडास को इस मुकाम तक पहुंचने में 68 वर्ष और नाइकी को 46 वर्ष लगे, जो दर्शाता है कि लुलुलेमन ने कितनी तेजी से विकास किया है।
लुलुलेमन के उत्पाद नवाचार की शुरुआत एक "धार्मिक" संस्कृति से हुई, जिसमें उच्च व्यय क्षमता, उच्च शिक्षा, 24-34 आयु वर्ग की और स्वस्थ जीवन शैली को अपनाने वाली महिलाओं को ब्रांड के लक्षित उपभोक्ता के रूप में शामिल किया गया। योग पैंट की एक जोड़ी की कीमत लगभग 1,000 युआन है और यह जल्द ही उच्च व्यय क्षमता वाली महिलाओं के बीच लोकप्रिय हो जाती है।
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वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया को सक्रिय रूप से तैनात करें
मार्केटिंग विधि सफलतापूर्वक वायरल हो गई
महामारी से पहले, लुलुलेमन के सबसे विशिष्ट समुदाय ऑफलाइन स्टोर या सदस्य सभाओं में केंद्रित थे। जब महामारी शुरू हुई और लोगों की ऑफलाइन गतिविधियाँ प्रतिबंधित हो गईं, तो इसके सावधानीपूर्वक प्रबंधित सोशल मीडिया होमपेज की भूमिका धीरे-धीरे प्रमुख हो गई, और"उत्पाद प्रचार + जीवनशैली सुदृढ़ीकरण" के संपूर्ण विपणन मॉडल को ऑनलाइन सफलतापूर्वक बढ़ावा दिया गया।सोशल मीडिया लेआउट के संदर्भ में, लुलुलेमन ने वैश्विक मुख्यधारा के सोशल मीडिया का सक्रिय रूप से उपयोग किया:
नंबर 1 फेसबुक
फेसबुक पर लुलुलेमन के 2.98 मिलियन फॉलोअर्स हैं, और यह अकाउंट मुख्य रूप से उत्पाद लॉन्च, स्टोर बंद होने का समय, #globalrunningday स्ट्रावा रनिंग रेस जैसी चुनौतियां, प्रायोजन संबंधी जानकारी, ध्यान ट्यूटोरियल आदि पोस्ट करता है।
नंबर 2 यूट्यूब
लुलुलेमन के यूट्यूब पर 303,000 फॉलोअर्स हैं, और इसके अकाउंट द्वारा पोस्ट की गई सामग्री को मोटे तौर पर निम्नलिखित श्रेणियों में विभाजित किया जा सकता है:
एक है "प्रोडक्ट रिव्यूज़ एंड हॉल्स | लुलुलेमन", जिसमें मुख्य रूप से कुछ ब्लॉगर्स द्वारा उत्पादों की अनबॉक्सिंग और व्यापक समीक्षाएं शामिल हैं;
एक है "योग, ट्रेन, घर पर कक्षाएं, ध्यान, दौड़ | लुलुलेमन", जो मुख्य रूप से विभिन्न व्यायाम कार्यक्रमों - योग, हिप ब्रिज, घर पर व्यायाम, ध्यान और लंबी दूरी की यात्रा के लिए प्रशिक्षण और ट्यूटोरियल प्रदान करता है।
नंबर 3 इंस्टाग्राम
INS पर लुलुलेमन के 5 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स हैं, और अकाउंट पर प्रकाशित अधिकांश पोस्ट इसके उपयोगकर्ताओं या प्रशंसकों द्वारा इसके उत्पादों में व्यायाम करने के साथ-साथ कुछ प्रतियोगिताओं की झलकियाँ भी हैं।
टिकटॉक नंबर 4
लुलुलेमन ने अलग-अलग उद्देश्यों के लिए टिकटॉक पर कई अलग-अलग अकाउंट खोले हैं। इसके आधिकारिक अकाउंट के सबसे ज़्यादा फॉलोअर्स हैं, जिनकी संख्या फिलहाल 1,000,000 है।
लुलुलेमन के आधिकारिक अकाउंट द्वारा जारी किए गए वीडियो मुख्य रूप से चार श्रेणियों में विभाजित हैं: उत्पाद परिचय, रचनात्मक लघु फिल्में, योग और फिटनेस विज्ञान का प्रचार-प्रसार, और सामुदायिक कहानियां। साथ ही, टिकटॉक के कंटेंट माहौल के अनुकूल होने के लिए, कई प्रचलित तत्वों को जोड़ा गया है: युगल स्प्लिट-स्क्रीन सह-निर्माण, उत्पाद का वर्णन करते समय ग्रीन स्क्रीन कटआउट, और उत्पाद को मुख्य बिंदु बनाकर चेहरे की विशेषताओं का उपयोग करते हुए उत्पाद को प्रथम व्यक्ति के दृष्टिकोण से प्रस्तुत करना।
इनमें से, सबसे अधिक लाइक पाने वाले वीडियो में हाल ही में इंटरनेट पर बेहद लोकप्रिय हुई ऑयल पेंटिंग को मुख्य आधार बनाया गया है। इसमें योगा मैट को स्केटबोर्ड, ऑयल पेंटिंग के फावड़े को पेंटब्रश, लुलुलेमन योगा पैंट को पेंट और फूल के आकार में मोड़े गए टॉप को सजावट के रूप में इस्तेमाल किया गया है। फ्लैश एडिटिंग के माध्यम से, पूरी पेंटिंग प्रक्रिया के दौरान ड्राइंग बोर्ड का दृश्य दिखाया गया है।
यह वीडियो विषयवस्तु और स्वरूप दोनों में नवीन है, और उत्पाद और ब्रांड से संबंधित होने के कारण कई प्रशंसकों का ध्यान आकर्षित कर रहा है।.
इंफ्लुएंसर मार्केटिंग
लुलुलेमन ने अपने विकास के शुरुआती चरणों में ही ब्रांड निर्माण के महत्व को समझ लिया था।इसने अपने ब्रांड की अवधारणा के प्रचार को मजबूत करने और इस प्रकार उपभोक्ताओं के साथ दीर्घकालिक संबंध स्थापित करने के लिए प्रमुख हस्तियों (केओएल) की एक टीम बनाई।
कंपनी के ब्रांड एंबेसडर में स्थानीय योग शिक्षक, फिटनेस कोच और खेल विशेषज्ञ शामिल हैं। उनके प्रभाव से लुलुलेमन योग और सौंदर्य पसंद करने वाले उपभोक्ताओं को अधिक तेज़ी से और सटीक रूप से ढूंढने में सक्षम है।
रिपोर्ट के अनुसार, 2021 तक लुलुलेमन के 12 वैश्विक एंबेसडर और 1,304 स्टोर एंबेसडर थे। लुलुलेमन के एंबेसडर मुख्यधारा के अंतरराष्ट्रीय सोशल मीडिया पर उत्पाद से संबंधित वीडियो और तस्वीरें पोस्ट करते हैं, जिससे सोशल मीडिया पर ब्रांड की पहुंच और भी व्यापक होती है।
इसके अलावा, शीतकालीन ओलंपिक में कनाडाई राष्ट्रीय टीम द्वारा पहनी गई लाल रंग की जैकेट सबको याद होगी। दरअसल, वह जैकेट लुलुलेमन ब्रांड की थी। लुलुलेमन टिकटॉक पर भी काफी लोकप्रिय हो गया।
लुलुलेमन ने टिकटॉक पर मार्केटिंग की एक लहर शुरू की। कनाडाई टीम के एथलीटों ने टिकटॉक पर अपनी लोकप्रिय टीम यूनिफॉर्म की तस्वीरें #teamcanada हैशटैग के साथ पोस्ट कीं और हैशटैग #Lululemon# जोड़ा।
यह वीडियो कनाडाई फ्रीस्टाइल स्कीयर एलेना गैस्केल ने अपने टिकटॉक अकाउंट पर पोस्ट किया था। वीडियो में एलेना और उनकी टीम के साथी लुलुलेमन की यूनिफॉर्म पहनकर संगीत पर नाचते हुए नजर आ रहे हैं।
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अंत में, मैं कहना चाहता हूँ
जनता के बीच सुप्रसिद्ध कोई भी ब्रांड उपभोक्ताओं की गहन समझ और नवीन विपणन रणनीतियों से अविभाज्य रूप से जुड़ा होता है।
हाल के वर्षों में, योग परिधान ब्रांडों ने विपणन के लिए सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म का तेजी से उपयोग किया है, और यह प्रवृत्ति दुनिया भर में तेजी से उभर रही है। सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के माध्यम से विपणन ब्रांड जागरूकता बढ़ाने, लक्षित दर्शकों को आकर्षित करने, बिक्री बढ़ाने और एक वफादार ग्राहक आधार बनाने में मदद करता है। इस प्रतिस्पर्धी वैश्विक बाजार में,सोशल मीडिया मार्केटिंग व्यवसायों को अद्वितीय अवसर प्रदान करती है और कई लाभ लाती है।
सोशल मीडिया के विकास और उपयोगकर्ताओं के व्यवहार में बदलाव के साथ, योगावियर विक्रेताओं और कंपनियों को लगातार सीखते और बदलते रहना चाहिए, और मार्केटिंग रणनीतियों में निरंतर नवाचार और सुधार करते रहना चाहिए। साथ ही, उन्हें TikTok, Facebook और Instagram जैसे सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म के लाभों और अवसरों का पूरा उपयोग करना चाहिए, और सावधानीपूर्वक योजना बनाकर और सोशल मीडिया मार्केटिंग रणनीतियों को क्रियान्वित करके एक मजबूत ब्रांड छवि स्थापित करनी चाहिए, बाजार हिस्सेदारी बढ़ानी चाहिए और वैश्विक उपयोगकर्ताओं के साथ घनिष्ठ संबंध स्थापित करने चाहिए।
पोस्ट करने का समय: 26 दिसंबर 2024
