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Desde su fundación hasta alcanzar un valor de mercado superior a los 40 mil millones de dólares estadounidenses.
Solo tardó 22 años.
Lululemon fue fundada en 1998. Esuna empresa inspirada en el yoga que crea equipamiento deportivo de alta tecnología para la gente moderna.Considera que "el yoga no es solo un ejercicio sobre la esterilla, sino también una práctica de actitud ante la vida y una filosofía de atención plena". En pocas palabras, significa prestar atención a tu interior, al presente, y percibir y aceptar tus verdaderos pensamientos sin juzgarlos.
Lululemon tardó solo 22 años desde su fundación en alcanzar un valor de mercado de más de 40 mil millones de dólares. Quizás no te des cuenta de lo impresionante que es con solo ver estas dos cifras, pero lo entenderás al compararlas. A Adidas le tomó 68 años y a Nike 46 años alcanzar este tamaño, lo que demuestra la rapidez con la que Lululemon se ha desarrollado.
La innovación de productos de Lululemon comenzó con una cultura "religiosa", dirigida a mujeres con alto poder adquisitivo, estudios superiores, de entre 24 y 34 años, y que buscaban un estilo de vida saludable. Un par de pantalones de yoga costaba casi 1000 yuanes y rápidamente se popularizó entre las mujeres con alto poder adquisitivo.
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Implementar activamente las principales redes sociales globales
El método de marketing se vuelve viral con éxito.
Antes de la pandemia, las comunidades más distintivas de Lululemon se concentraban en tiendas físicas o reuniones de miembros. Cuando comenzó la pandemia y se restringieron las actividades presenciales de las personas, el papel de su página de inicio en redes sociales, cuidadosamente administrada, se volvió gradualmente prominente, yEl modelo de marketing completo de "difusión del producto + consolidación del estilo de vida" se promocionó con éxito en línea.En lo que respecta a la estrategia en redes sociales, Lululemon desplegó activamente redes sociales convencionales a nivel mundial:
Facebook n.° 1
Lululemon tiene 2,98 millones de seguidores en Facebook, y la cuenta publica principalmente lanzamientos de productos, horarios de cierre de tiendas, desafíos como la carrera de Strava #globalrunningday, información sobre patrocinios, tutoriales de meditación, etc.
N.º 2 YouTube
Lululemon tiene 303.000 seguidores en YouTube, y el contenido publicado por su cuenta se puede dividir aproximadamente en las siguientes series:
Una de ellas es "reseñas y compras de productos | lululemon", que incluye principalmente videos de desempaquetado y reseñas completas de productos realizadas por algunos blogueros;
Una de ellas es "yoga, entrenamiento, clases en casa, meditación, correr|lululemon", que principalmente ofrece formación y tutoriales para diferentes programas de ejercicio: yoga, elevación de cadera, ejercicios en casa, meditación y viajes de larga distancia.
N.º 3 Instagram
Lululemon ha acumulado más de 5 millones de seguidores en Instagram, y la mayoría de las publicaciones en su cuenta tratan sobre sus usuarios o fans haciendo ejercicio con sus productos, así como también destacan algunos concursos.
N.º 4 TikTok
Lululemon ha abierto diferentes cuentas secundarias en TikTok según los distintos propósitos de cada una. Su cuenta oficial es la que cuenta con mayor número de seguidores, alcanzando actualmente el millón.
Los vídeos publicados por la cuenta oficial de Lululemon se dividen principalmente en cuatro categorías: introducción de productos, cortometrajes creativos, divulgación científica del yoga y el fitness, e historias de la comunidad. Además, para adaptarse al entorno de contenido de TikTok, se han añadido muchos elementos de moda: coproducción a pantalla dividida, recortes de pantalla verde al explicar los productos y el uso de rasgos faciales para que el producto sea el protagonista cuando este es el elemento central.
Entre ellos, el vídeo con mayor número de "me gusta" utiliza la pintura al óleo, muy popular en internet últimamente, como elemento central. Usa una esterilla de yoga como patineta, una espátula de pintura al óleo como pincel, pantalones de yoga Lululemon como pintura y una camiseta doblada en forma de flor como adorno. Mediante edición Flash, muestra la apariencia del tablero de dibujo durante todo el proceso de "pintura".
El vídeo es innovador tanto en su temática como en su formato, y está relacionado con el producto y la marca, lo que ha atraído la atención de muchos fans..
Marketing de influencers
Lululemon comprendió la importancia de la construcción de marca en las primeras etapas de su desarrollo.Creó un equipo de líderes de opinión clave (KOL, por sus siglas en inglés) para fortalecer la promoción de su concepto de marca y, de este modo, establecer relaciones a largo plazo con los consumidores.
Entre los embajadores de marca de la compañía se encuentran profesores de yoga, entrenadores físicos y expertos deportivos locales. Su influencia permite a Lululemon encontrar consumidores apasionados por el yoga y la belleza de forma más rápida y precisa.
Según se informa, a partir de 2021, Lululemon cuenta con 12 embajadores globales y 1304 embajadores en tiendas. Los embajadores de Lululemon publican videos e imágenes de los productos en las principales redes sociales internacionales, lo que contribuye a ampliar la presencia de la marca en estas plataformas.
Además, todos recordarán la chaqueta roja que lució la selección canadiense en los Juegos Olímpicos de Invierno. De hecho, se trataba de una chaqueta de plumas de Lululemon. Lululemon también se hizo muy popular en TikTok.
Lululemon lanzó una campaña de marketing en TikTok. Los atletas del equipo canadiense publicaron sus populares uniformes en TikTok con el hashtag #teamcanada y añadieron la etiqueta #Lululemon#.
Este video fue publicado por la esquiadora de estilo libre canadiense Elena Gaskell en su cuenta de TikTok. En el video, Elena y sus compañeras de equipo bailan al ritmo de la música vistiendo uniformes de Lululemon.
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Finalmente, quiero decir
Cualquier marca conocida por el público es inseparable de un profundo conocimiento de los consumidores y de estrategias de marketing innovadoras.
En los últimos años, las marcas de ropa de yoga han utilizado cada vez más las plataformas de redes sociales para el marketing, y esta tendencia ha surgido rápidamente en todo el mundo. El marketing a través de las plataformas de redes sociales ayuda a expandir el conocimiento de la marca, atraer al público objetivo, aumentar las ventas y construir una base de clientes leales. En este competitivo mercado global,El marketing en redes sociales ofrece oportunidades únicas y aporta numerosos beneficios a las empresas.
Con el auge de las redes sociales y los cambios en el comportamiento de los usuarios, los vendedores y empresas de ropa de yoga deben seguir aprendiendo y adaptándose, innovando y optimizando constantemente sus estrategias de marketing. Asimismo, deben aprovechar al máximo las ventajas y oportunidades que ofrecen plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, consolidar una imagen de marca sólida, ampliar su cuota de mercado y establecer una estrecha relación con usuarios de todo el mundo mediante una planificación y ejecución meticulosas de sus estrategias de marketing en redes sociales.
Fecha de publicación: 26 de diciembre de 2024
