01
От основания до рыночной капитализации, превышающей 40 миллиардов долларов США.
На это потребовалось всего 22 года.
Компания Lululemon была основана в 1998 году.Компания, вдохновленная йогой и создающая высокотехнологичное спортивное оборудование для современных людей.Эта философия утверждает, что «йога — это не только упражнение на коврике, но и практика формирования жизненного настроя и философии осознанности». Проще говоря, это означает внимание к своему внутреннему «я», внимание к настоящему моменту, а также восприятие и принятие своих истинных мыслей без каких-либо суждений.
Компании Lululemon потребовалось всего 22 года с момента основания, чтобы достичь рыночной капитализации более 40 миллиардов долларов. Возможно, вы не оцените масштабы её успеха, просто взглянув на эти две цифры, но вы поймёте это, сравнив их. Adidas потребовалось 68 лет, а Nike — 46 лет, чтобы достичь таких размеров, что показывает, как быстро развивалась Lululemon.
Инновации в продукции Lululemon начались с «религиозной» культуры, ориентированной на женщин с высокой покупательной способностью, высоким уровнем образования, в возрасте 24-34 лет, стремящихся к здоровому образу жизни. Пара штанов для йоги стоит почти 1000 юаней и быстро становится популярной среди женщин с высокими расходами.
02
Активно использовать глобальные основные социальные сети.
Маркетинговый метод успешно становится вирусным.
До пандемии наиболее узнаваемые сообщества Lululemon были сосредоточены в офлайн-магазинах или на встречах участников. С началом пандемии и ограничением активности людей в офлайн-режиме постепенно стала играть важную роль тщательно управляемая страница компании в социальных сетях, иВ интернете успешно продвигалась комплексная маркетинговая модель "охват продукта + укрепление образа жизни".Что касается стратегии продвижения в социальных сетях, Lululemon активно использовала глобальные популярные социальные сети:
Facebook №1
У Lululemon 2,98 миллиона подписчиков в Facebook, и аккаунт в основном публикует информацию о новых продуктах, времени закрытия магазинов, челленджах, таких как забег #globalrunningday в Strava, информацию о спонсорстве, обучающие видео по медитации и т. д.
№2 YouTube
У Lululemon 303 000 подписчиков на YouTube, и контент, публикуемый на этом аккаунте, можно условно разделить на следующие серии:
Один из разделов — «обзоры и покупки товаров | lululemon», который в основном включает в себя распаковку и подробные обзоры товаров от различных блогеров;
Один из них — «йога, тренировки, домашние занятия, медитация, бег|lululemon», который в основном предоставляет тренировки и обучающие материалы по различным программам упражнений — йога, мостик для бедер, домашние упражнения, медитация и дальние поездки.
№3 Инстаграм
У Lululemon более 5 миллионов подписчиков в Instagram, и большинство публикаций в аккаунте посвящены пользователям или поклонникам, занимающимся спортом в одежде этой марки, а также освещению различных соревнований.
№4 Тикток
Компания Lululemon создала несколько аккаунтов в TikTok в зависимости от их назначения. Её официальный аккаунт имеет наибольшее количество подписчиков, на данный момент их число составляет 1 000 000.
Видеоролики, публикуемые официальным аккаунтом Lululemon, в основном делятся на четыре категории: презентация продукции, креативные короткометражные фильмы, популяризация науки о йоге и фитнесе, а также истории сообщества. При этом, чтобы адаптироваться к среде контента TikTok, в них добавлено множество модных элементов: совместное создание видео с разделенным экраном, использование зеленого экрана при объяснении продуктов и использование мимики, чтобы сделать продукт «от первого лица», когда он становится основной отправной точкой.
Среди них видео с самым высоким рейтингом использует в качестве основной темы популярную в последнее время в интернете картину маслом. В качестве скейтборда используется коврик для йоги, в качестве кисти — лопатка для масляной живописи, в качестве красок — штаны для йоги Lululemon, а в качестве украшения — топ, сложенный в виде цветка. С помощью флэш-монтажа демонстрируется внешний вид доски для рисования на протяжении всего процесса «рисования».
Видеоролик отличается новаторским подходом как к тематике, так и к форме, и связан с продуктом и брендом, что привлекло внимание многих поклонников..
Инфлюенс-маркетинг
Компания Lululemon осознала важность построения бренда на ранних этапах своего развития.Компания сформировала команду влиятельных лиц (KOL) для усиления продвижения своей концепции бренда и, таким образом, установления долгосрочных отношений с потребителями.
В число амбассадоров бренда компании входят местные преподаватели йоги, фитнес-тренеры и спортивные эксперты. Благодаря их влиянию Lululemon быстрее и точнее находит потребителей, любящих йогу и косметику.
Сообщается, что по состоянию на 2021 год у Lululemon было 12 глобальных амбассадоров и 1304 амбассадора в магазинах. Амбассадоры Lululemon публикуют видеоролики и фотографии, связанные с продукцией, в популярных международных социальных сетях, тем самым расширяя присутствие бренда в социальных сетях.
Кроме того, все должны помнить красный цвет, в котором выступала канадская сборная на зимних Олимпийских играх. На самом деле, это была пуховая куртка производства Lululemon. Lululemon также стала популярной в TikTok.
Компания Lululemon запустила рекламную кампанию в TikTok. Спортсмены канадской команды опубликовали в TikTok фотографии своей популярной командной формы с хэштегом #teamcanada и добавили хэштег #Lululemon#.
Это видео было опубликовано канадской фристайлисткой Еленой Гаскелл в её аккаунте TikTok. В видео Елена и её товарищи по команде танцуют под музыку в форме Lululemon.
03
В заключение я хочу сказать
Любой бренд, хорошо известный публике, неразрывно связан с глубоким пониманием потребителей и инновационными маркетинговыми стратегиями.
В последние годы бренды одежды для йоги все чаще используют платформы социальных сетей для маркетинга, и эта тенденция быстро распространяется по всему миру. Маркетинг через социальные сети помогает расширить узнаваемость бренда, привлечь целевую аудиторию, увеличить продажи и создать лояльную клиентскую базу. На этом конкурентном глобальном рынке...Маркетинг в социальных сетях предоставляет уникальные возможности и приносит бизнесу множество преимуществ.
В условиях развития социальных сетей и изменений в поведении пользователей продавцам и компаниям, занимающимся производством одежды для йоги, необходимо постоянно учиться и адаптироваться, а также непрерывно внедрять инновации и оптимизировать маркетинговые стратегии. В то же время им следует в полной мере использовать преимущества и возможности таких социальных сетей, как TikTok, Facebook и Instagram, и создавать сильный имидж бренда, расширять долю рынка и устанавливать тесные связи с пользователями по всему миру посредством тщательного планирования и реализации маркетинговых стратегий в социальных сетях.
Дата публикации: 26 декабря 2024 г.
