01
Təsis olunduğu andan bazar dəyəri 40 milyard ABŞ dollarını keçməsinə qədər
Cəmi 22 il çəkdi
Lululemon 1998-ci ildə təsis edilib.yoqadan ilhamlanan və müasir insanlar üçün yüksək texnologiyalı idman avadanlığı istehsal edən bir şirkət...O, inanır ki, "yoqa yalnız döşəkdə məşq deyil, həm də həyat tərzi və diqqətlilik fəlsəfəsi təcrübəsidir". Sadə dillə desək, bu, daxili varlığınıza diqqət yetirmək, indiki zamana diqqət yetirmək və heç bir mühakimə yürütmədən əsl düşüncələrinizi qavramaq və qəbul etmək deməkdir.
Lululemon şirkətinin təsis edilməsindən bazar dəyərinin 40 milyard dollardan çox olmasına cəmi 22 il sərf olunub. Bu iki rəqəmə baxaraq onun nə qədər böyük olduğunu hiss etməyə bilərsiniz, amma müqayisə etməklə bunu anlayacaqsınız. Bu ölçüyə çatmaq üçün Adidas şirkətinin 68, Nike şirkətinin isə 46 ili lazım olub ki, bu da Lululemon şirkətinin nə qədər sürətlə inkişaf etdiyini göstərir.
Lululemon-un məhsul innovasiyası, yüksək xərcləmə qabiliyyətinə, yüksək təhsilə, 24-34 yaş arası və sağlam həyat tərzi sürən qadınları hədəf alan "dini" bir mədəniyyətlə başladı. Bir cüt yoga şalvarının qiyməti təxminən 1000 yuandır və tez bir zamanda yüksək xərcləmə qabiliyyətinə malik qadınlar arasında populyarlaşır.
02
Qlobal əsas sosial medianı aktiv şəkildə yerləşdirin
Marketinq metodu uğurla viral hala gəldi
Pandemiyadan əvvəl Lululemonun ən fərqli icmaları oflayn mağazalarda və ya üzv toplantılarında cəmləşmişdi. Pandemiya başlayanda və insanların oflayn fəaliyyətləri məhdudlaşdırıldıqda, diqqətlə idarə olunan sosial media ana səhifəsinin rolu tədricən ön plana çıxdı və"Məhsulun təbliği + həyat tərzinin möhkəmləndirilməsi" tam marketinq modeli onlayn şəkildə uğurla təbliğ edildi.Sosial media quruluşu baxımından Lululemon qlobal əsas sosial medianı fəal şəkildə tətbiq etdi:
1 nömrəli Facebook
Lululemon-un Facebook-da 2.98 milyon izləyicisi var və hesabda əsasən məhsul buraxılışları, mağazaların bağlanma saatları, #globalrunningday Strava qaçış yarışı kimi çətinliklər, sponsorluq məlumatları, meditasiya dərsləri və s. paylaşımlar edilir.
2 nömrəli Youtube
Lululemon-un YouTube-da 303.000 izləyicisi var və hesabı tərəfindən paylaşılan məzmunu təxminən aşağıdakı seriyalara bölmək olar:
Biri "məhsul icmalları və satışlar | lululemon"dur və əsasən bəzi bloqçuların qutudan çıxarışlarını və məhsullar haqqında ətraflı icmallarını əhatə edir;
Biri "yoqa, məşq, evdə dərslər, meditasiya, qaçış|lululemon"dur və əsasən müxtəlif məşq proqramları - yoqa, kalça körpüsü, evdə məşq, meditasiya və uzun məsafəli səyahətlər üçün təlim və dərs vəsaitləri təqdim edir.
3 nömrəli İnstagram
Lululemon INS-də 5 milyondan çox izləyici toplayıb və hesabda dərc olunan paylaşımların əksəriyyəti istifadəçiləri və ya azarkeşləri, eləcə də bəzi yarışların ən yaddaqalan anları haqqındadır.
4 nömrəli Tiktok
Lululemon, TikTok-da fərqli hesab məqsədlərinə uyğun olaraq fərqli matris hesabları açıb. Rəsmi hesabında ən çox izləyici sayı var və hazırda 1.000.000 izləyici toplayıb.
Lululemon-un rəsmi hesabı tərəfindən yayımlanan videolar əsasən dörd kateqoriyaya bölünür: məhsul təqdimatı, yaradıcı qısametrajlı filmlər, yoqa və fitnes elmlərinin populyarlaşdırılması və icma hekayələri. Eyni zamanda, TikTok məzmun mühitinə uyğunlaşmaq üçün bir çox trend elementləri əlavə olunur: duet bölünmüş ekran birgə istehsalı, məhsulları izah edərkən yaşıl ekran kəsikləri və məhsul əsas başlanğıc nöqtəsi olduqda məhsulu ilk şəxs etmək üçün üz cizgilərindən istifadə.
Bunlar arasında ən yüksək bəyənmə nisbətinə malik videoda əsas çərçivə kimi son zamanlar internetdə çox populyar olan yağlı boya rəsmindən istifadə olunur. Skeytbord kimi yoqa döşəyindən, fırça kimi yağlı boya kürəyindən, boya kimi lululemon yoqa şalvarından və bəzək kimi gül şəklində qatlanmış üst hissədən istifadə olunur. Fləş montaj vasitəsilə bütün "rəsm" prosesi zamanı rəsm lövhəsinin görünüşünü təqdim edir.
Video həm mövzu, həm də forma baxımından innovativdir və bir çox pərəstişkarın diqqətini cəlb edən məhsul və brendlə əlaqəlidir..
Təsir Sahibi Marketinq
Lululemon, inkişafının ilk mərhələlərində brend qurmağın vacibliyini dərk etdi.Brend konsepsiyasının təşviqini gücləndirmək və beləliklə, istehlakçılarla uzunmüddətli münasibətlər qurmaq üçün KOL komandası yaratdı.
Şirkətin brend səfirləri arasında yerli yoqa müəllimləri, fitness məşqçiləri və icmadakı idman mütəxəssisləri var. Onların təsiri Lululemon şirkətinə yoqa və gözəlliyi sevən istehlakçıları daha tez və dəqiq tapmağa imkan verir.
Bildirilir ki, 2021-ci il etibarilə Lululemon şirkətinin 12 qlobal səfiri və 1304 mağaza səfiri var. Lululemon səfirləri məhsulla əlaqəli video və şəkilləri əsas beynəlxalq sosial mediada paylaşır və bununla da brendin sosial mediadakı səsini daha da genişləndirir.
Bundan əlavə, Kanada milli komandasının Qış Olimpiya Oyunlarında çıxış etdiyi zaman qırmızı rəngi hər kəs xatırlamalıdır. Əslində, bu, Lululemon tərəfindən hazırlanmış aşağı gödəkçə idi. Lululemon həmçinin TikTok-da da məşhurlaşıb.
Lululemon TikTok-da marketinq dalğası başlatdı. Kanada komandasının idmançıları məşhur komanda formalarını TikTok-da #teamcanada paylaşdılar və #Lululemon# heşteqini əlavə etdilər.
Bu video Kanadalı sərbəst xizəkçi Elena GASKELL tərəfindən TikTok hesabında paylaşılıb. Videoda Elena və komanda yoldaşları Lululemon formalarını geyinərək musiqi sədaları altında rəqs ediblər.
03
Sonda demək istəyirəm ki,
İctimaiyyət tərəfindən yaxşı tanınan istənilən brend istehlakçılar haqqında dərin anlayışlardan və innovativ marketinq strategiyalarından ayrılmazdır.
Son illərdə yoqa geyimləri brendləri marketinq üçün sosial media platformalarından getdikcə daha çox istifadə edirlər və bu tendensiya dünyada sürətlə ortaya çıxıb. Sosial media platformaları vasitəsilə marketinq brend məlumatlılığının artırılmasına, hədəf auditoriyasının cəlb edilməsinə, satışların artırılmasına və sadiq müştəri bazasının qurulmasına kömək edir. Bu rəqabətli qlobal bazarda,Sosial media marketinqi biznesə unikal imkanlar təqdim edir və bir çox fayda gətirir.
Sosial medianın inkişafı və istifadəçi davranışındakı dəyişikliklərlə yoqa geyimləri satıcıları və şirkətləri marketinq strategiyalarını öyrənməyə və uyğunlaşmağa, daim yenilik etməyə və optimallaşdırmağa davam etməlidirlər. Eyni zamanda, onlar həmçinin TikTok, Facebook və İnstaqram kimi sosial media platformalarının üstünlüklərindən və imkanlarından tam istifadə etməli, güclü bir brend imici yaratmalı, bazar payını genişləndirməli və sosial media marketinq strategiyalarının diqqətlə planlaşdırılması və icrası yolu ilə qlobal istifadəçilərlə sıx əlaqələr qurmalıdırlar.
Yazı vaxtı: 26 Dekabr 2024
