01
Mula sa pagkakatatag hanggang sa halaga sa merkado na lumampas sa 40 bilyong dolyar ng US
Tumagal lamang ito ng 22 taon
Ang Lululemon ay itinatag noong 1998. Ito ayisang kumpanyang inspirasyon ng yoga at lumilikha ng mga high-tech na kagamitang pampalakasan para sa mga modernong taoNaniniwala ito na "ang yoga ay hindi lamang isang ehersisyo sa banig, kundi isa ring pagsasanay ng saloobin sa buhay at pilosopiya ng pagiging mapagmasid." Sa madaling salita, nangangahulugan ito ng pagbibigay-pansin sa iyong panloob na sarili, pagbibigay-pansin sa kasalukuyan, at pagdama at pagtanggap sa iyong tunay na mga iniisip nang walang anumang paghatol.
Inabot lamang ng 22 taon ang Lululemon mula sa pagkakatatag nito hanggang sa umabot ito sa halagang mahigit $40 bilyon sa merkado. Maaaring hindi mo maramdaman kung gaano ito kaganda sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa dalawang numerong ito, ngunit malalaman mo ito sa pamamagitan ng paghahambing sa mga ito. Inabot ng 68 taon ang Adidas at 46 na taon naman ang Nike para maabot ang ganitong laki, na nagpapakita kung gaano kabilis umunlad ang Lululemon.
Ang inobasyon sa produkto ng Lululemon ay nagsimula sa isang kulturang "relihiyoso," na tinatarget ang mga kababaihang may mataas na kakayahang gumastos, mataas ang edukasyon, may edad 24-34, at may hangarin na malusog na pamumuhay bilang target na mamimili ng brand. Ang isang pares ng yoga pants ay nagkakahalaga ng halos 1,000 yuan at mabilis na naging popular sa mga kababaihang gumagastos nang malaki.
02
Aktibong i-deploy ang pandaigdigang mainstream social media
Matagumpay na naging viral ang paraan ng pagmemerkado
Bago ang pandemya, ang mga pinakanatatanging komunidad ng Lululemon ay puro sa mga offline na tindahan o mga pagtitipon ng mga miyembro. Nang magsimula ang pandemya at pinaghigpitan ang mga offline na aktibidad ng mga tao, unti-unting naging prominente ang papel ng maingat nitong pinamamahalaang social media homepage, atAng kumpletong modelo ng marketing na "product outreach + lifestyle solidification" ay matagumpay na naisulong online.Sa usapin ng layout ng social media, aktibong ginamit ni Lululemon ang pandaigdigang mainstream social media:
Numero 1 sa Facebook
Ang Lululemon ay may 2.98 milyong tagasunod sa Facebook, at pangunahing pino-post ng account ang mga paglabas ng produkto, mga oras ng pagsasara ng tindahan, mga hamon tulad ng #globalrunningday Strava running race, impormasyon sa sponsorship, mga tutorial sa meditation, atbp.
No.2 Youtube
Ang Lululemon ay may 303,000 tagasunod sa YouTube, at ang nilalamang nai-post ng account nito ay maaaring hatiin sa mga sumusunod na serye:
Isa na rito ang "mga review at haul ng produkto | lululemon", na pangunahing kinabibilangan ng pag-unbox ng ilang blogger at komprehensibong mga review ng mga produkto;
Ang isa ay ang "yoga, tren, mga klase sa bahay, meditasyon, pagtakbo|lululemon", na pangunahing nagbibigay ng pagsasanay at mga tutorial para sa iba't ibang programa ng ehersisyo - yoga, hip bridge, ehersisyo sa bahay, meditasyon, at paglalakbay sa malayong distansya.
Blg. 3 Instagram
Nakaipon na ang Lululemon ng mahigit 5 milyong tagasunod sa INS, at karamihan sa mga post na inilathala sa account ay tungkol sa mga gumagamit o tagahanga nito na nag-eehersisyo gamit ang mga produkto nito, pati na rin ang mga highlight ng ilang mga kompetisyon.
No.4 Tiktok
Nagbukas ang Lululemon ng iba't ibang matrix account sa TikTok ayon sa iba't ibang layunin ng account. Ang opisyal na account nito ang may pinakamalaking bilang ng mga tagasunod, na kasalukuyang may 1,000,000 tagasunod.
Ang mga bidyong inilabas ng opisyal na account ni Lululemon ay pangunahing nahahati sa apat na kategorya: pagpapakilala ng produkto, malikhaing maiikling pelikula, pagpapasikat ng agham ng yoga at fitness, at mga kwento ng komunidad. Kasabay nito, upang umangkop sa kapaligiran ng nilalaman ng TikTok, maraming mga naka-istilong elemento ang idinagdag: duet split-screen co-production, mga ginupit na green screen kapag nagpapaliwanag ng mga produkto, at ang paggamit ng mga tampok ng mukha upang gawing unang tao ang produkto kapag ang produkto ang pangunahing panimulang punto.
Sa mga ito, ang video na may pinakamataas na like rate ay gumagamit ng oil painting na naging napakasikat sa Internet kamakailan bilang pangunahing balangkas. Gumagamit ito ng yoga mat bilang skateboard, oil painting shovel bilang paintbrush, lululemon yoga pants bilang pintura, at isang pang-itaas na nakatiklop na parang bulaklak bilang palamuti. Sa pamamagitan ng flash editing, ipinapakita nito ang hitsura ng drawing board sa buong proseso ng "pagpipinta".
Ang bidyo ay makabago sa parehong paksa at anyo, at may kaugnayan sa produkto at tatak, na nakaakit ng atensyon ng maraming tagahanga..
Marketing ng Influencer
Natanto ni Lululemon ang kahalagahan ng pagbuo ng tatak sa mga unang yugto ng pag-unlad nito.Bumuo ito ng isang pangkat ng mga KOL upang palakasin ang promosyon ng konsepto ng tatak nito at sa gayon ay makapagtatag ng pangmatagalang ugnayan sa mga mamimili.
Kabilang sa mga brand ambassador ng kumpanya ang mga lokal na guro ng yoga, mga fitness coach, at mga eksperto sa palakasan sa komunidad. Ang kanilang impluwensya ay nagbibigay-daan sa Lululemon na makahanap ng mga mamimiling mahilig sa yoga at kagandahan nang mas mabilis at tumpak.
Naiulat na noong 2021, ang Lululemon ay mayroong 12 pandaigdigang ambassador at 1,304 na ambassador ng tindahan. Ang mga ambassador ng Lululemon ay nagpo-post ng mga video at larawan na may kaugnayan sa produkto sa mainstream international social media, na lalong nagpapalawak ng boses ng brand sa social media.
Bukod pa rito, dapat tandaan ng lahat ang pula noong lumabas ang pambansang koponan ng Canada sa Winter Olympics. Sa katunayan, iyon ay isang down jacket na ginawa ni Lululemon. Naging tanyag din ang Lululemon sa TikTok.
Naglunsad ang Lululemon ng sunod-sunod na marketing sa TikTok. Nag-post ang mga atleta mula sa koponan ng Canada ng kanilang mga sikat na uniporme ng koponan sa TikTok #teamcanada at nagdagdag ng hashtag na #Lululemon#.
Ang bidyong ito ay ipinost ng Canadian freestyle skier na si Elena GASKELL sa kanyang TikTok account. Sa bidyo, sumayaw si Elena at ang kanyang mga kasamahan sa koponan kasabay ng musika suot ang mga uniporme ni Lululemon.
03
Sa huli, gusto kong sabihin
Anumang tatak na kilala ng publiko ay hindi mapaghihiwalay sa malalim na pananaw sa mga mamimili at mga makabagong estratehiya sa marketing.
Sa mga nakaraang taon, ang mga tatak ng damit pang-yoga ay lalong gumagamit ng mga platform ng social media para sa marketing, at ang trend na ito ay mabilis na umusbong sa buong mundo. Ang marketing sa pamamagitan ng mga platform ng social media ay nakakatulong na mapalawak ang kamalayan sa brand, makaakit ng mga target na madla, mapataas ang mga benta, at bumuo ng isang tapat na base ng customer. Sa mapagkumpitensyang pandaigdigang merkado na ito,Ang social media marketing ay nagbibigay ng mga natatanging oportunidad at nagdudulot ng maraming benepisyo sa mga negosyo.
Kasabay ng pag-unlad ng social media at mga pagbabago sa gawi ng mga gumagamit, ang mga nagtitinda at kumpanya ng mga damit pang-yoga ay kailangang patuloy na matuto at umangkop, at patuloy na magbago at mag-optimize ng mga estratehiya sa marketing. Kasabay nito, dapat din nilang lubos na gamitin ang mga bentahe at oportunidad ng mga platform ng social media tulad ng TikTok, Facebook, at Instagram, at magtatag ng isang matibay na imahe ng tatak, palawakin ang bahagi sa merkado, at magtatag ng malapit na koneksyon sa mga pandaigdigang gumagamit sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano at pagpapatupad ng mga estratehiya sa marketing ng social media.
Oras ng pag-post: Disyembre 26, 2024
