01
Saka madege nganti nilai pasar ngluwihi 40 milyar dolar AS
Mung butuh 22 taun
Lululemon diadegaké ing taun 1998. Ikuperusahaan sing diilhami dening yoga lan nggawe peralatan olahraga berteknologi tinggi kanggo wong modernIku percaya yen "yoga ora mung latihan ing ndhuwur tikar, nanging uga praktik sikap urip lan filosofi mindfulness." Kanthi tembung prasaja, tegese menehi perhatian marang batinmu, menehi perhatian marang saiki, lan ngrasakake lan nampa pikiranmu sing sejati tanpa nggawe penilaian apa wae.
Lululemon mung butuh 22 taun wiwit madege nganti tekan nilai pasar luwih saka $40 milyar. Sampeyan bisa uga ora ngrasakake sepira gedhene mung kanthi ndeleng rong angka iki, nanging sampeyan bakal ngerti kanthi mbandhingake. Adidas butuh 68 taun lan Nike 46 taun kanggo tekan ukuran iki, sing nuduhake sepira cepet Lululemon wis berkembang.
Inovasi produk Lululemon diwiwiti kanthi budaya "agama", sing nargetake wanita kanthi daya beli dhuwur, pendhidhikan dhuwur, umur 24-34 taun, lan nguber urip sehat minangka target konsumen merek kasebut. Celana yoga regane meh 1.000 yuan lan cepet dadi populer ing antarane wanita sing duwe pengeluaran akeh.
02
Aktif nggunakake media sosial arus utama global
Metode pemasaran sing sukses dadi viral
Sadurunge pandemi, komunitas Lululemon sing paling khas dikonsentrasi ing toko offline utawa kumpul anggota. Nalika pandemi diwiwiti lan aktivitas offline wong diwatesi, peran homepage media sosial sing dikelola kanthi ati-ati mboko sithik dadi penting, lanModel pemasaran lengkap "penjangkauan produk + pemantapan gaya urip" kasil dipromosikan kanthi online.Ing babagan tata letak media sosial, Lululemon aktif nggunakake media sosial arus utama global:
Facebook No. 1
Lululemon duwé 2,98 yuta pengikut ing Facebook, lan akun kasebut utamane ngunggah rilis produk, jam tutup toko, tantangan kayata lomba mlayu Strava #globalrunningday, informasi sponsor, tutorial meditasi, lan liya-liyane.
Youtube No.2
Lululemon duwé 303.000 pengikut ing YouTube, lan konten sing diunggah déning akun kasebut bisa dipérang dadi seri ing ngisor iki:
Salah sijine yaiku "review & haul produk | lululemon", sing utamane kalebu unboxing sawetara blogger lan review produk sing lengkap;
Salah sijine yaiku "yoga, sepur, kelas ing omah, meditasi, mlayu|lululemon", sing utamane nyedhiyakake pelatihan lan tutorial kanggo macem-macem program olahraga - yoga, jembatan pinggul, olahraga ing omah, meditasi, lan lelungan jarak jauh.
Instagram No.3
Lululemon wis nglumpukake luwih saka 5 yuta pengikut ing INS, lan umume postingan sing diterbitake ing akun kasebut yaiku babagan pangguna utawa penggemar sing olahraga nganggo produke, uga cuplikan saka sawetara kompetisi.
Tiktok No.4
Lululemon wis mbukak akun matrix sing beda-beda ing TikTok miturut tujuan akun sing beda-beda. Akun resmine nduweni jumlah pengikut paling akeh, saiki wis nglumpukake 1.000.000 pengikut.
Video sing dirilis dening akun resmi Lululemon utamane dipérang dadi patang kategori: introduksi produk, film pendek kreatif, popularisasi ilmu yoga lan kebugaran, lan crita komunitas. Ing wektu sing padha, kanggo adaptasi karo lingkungan konten TikTok, akeh unsur trendi sing ditambahake: produksi layar pamisah duet, potongan layar ijo nalika nerangake produk, lan panggunaan fitur rai kanggo nggawe produk dadi wong pertama nalika produk kasebut minangka titik wiwitan utama.
Ing antarane, video kanthi tingkat like paling dhuwur nggunakake lukisan lenga sing wis populer banget ing Internet bubar iki minangka kerangka utama. Video iki nggunakake tikar yoga minangka skateboard, sekop lukisan lenga minangka kuas, celana yoga lululemon minangka cat, lan atasan sing dilipat dadi kembang minangka hiasan. Liwat editing flash, video iki nampilake tampilan papan gambar sajrone proses "lukisan".
Video iki inovatif saka segi subyek lan wujud, lan ana hubungane karo produk lan merek, sing wis narik kawigaten akeh penggemar..
Pemasaran Influencer
Lululemon sadhar pentinge mbangun merek ing tahap awal perkembangane.Iku mbentuk tim KOL kanggo nguatake promosi konsep merek lan kanthi mangkono mbangun hubungan jangka panjang karo konsumen.
Duta merek perusahaan kalebu guru yoga lokal, pelatih kebugaran, lan pakar olahraga ing komunitas kasebut. Pengaruhe ndadekake Lululemon bisa nemokake konsumen sing seneng yoga lan kaendahan kanthi luwih cepet lan akurat.
Dilaporake yen ing taun 2021, Lululemon duwe 12 duta global lan 1.304 duta toko. Duta Lululemon ngirim video lan gambar sing ana gandhengane karo produk ing media sosial internasional utama, luwih ngembangake swara merek kasebut ing media sosial.
Kajaba iku, kabeh wong mesthi kelingan warna abang nalika tim nasional Kanada tampil ing Olimpiade Musim Dingin. Nyatane, kuwi jaket sing digawe dening Lululemon. Lululemon uga dadi populer ing TikTok.
Lululemon ngluncurake gelombang pemasaran ing TikTok. Atlet saka tim Kanada ngunggah seragam tim populer ing TikTok #teamcanada lan nambahake tagar #Lululemon#.
Video iki diunggah dening pemain ski gaya bebas Kanada Elena GASKELL ing akun TikTok-ne. Ing video kasebut, Elena lan kanca-kancane nari karo musik nganggo seragam Lululemon.
03
Pungkasanipun, kula kepingin matur
Merek apa wae sing wis dikenal masarakat ora bisa dipisahake saka wawasan sing jero babagan konsumen lan strategi pemasaran sing inovatif.
Ing taun-taun pungkasan, merek sandhangan yoga saya akeh nggunakake platform media sosial kanggo pemasaran, lan tren iki cepet muncul ing saindenging jagad. Pemasaran liwat platform media sosial mbantu ngembangake kesadaran merek, narik kawigaten pamirsa target, nambah dodolan, lan mbangun basis pelanggan sing setya. Ing pasar global sing kompetitif iki,pemasaran media sosial menehi kesempatan unik lan nggawa akeh keuntungan kanggo bisnis.
Kanthi perkembangan media sosial lan owah-owahan prilaku pangguna, para penjual sandhangan yoga lan perusahaan kudu terus sinau lan adaptasi, lan terus-terusan nginovasi lan ngoptimalake strategi pemasaran. Ing wektu sing padha, dheweke uga kudu nggunakake kanthi maksimal kaluwihan lan kesempatan platform media sosial kayata TikTok, Facebook, lan Instagram, lan mbangun citra merek sing kuwat, ngembangake pangsa pasar, lan mbangun hubungan sing raket karo pangguna global liwat perencanaan lan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial sing ati-ati.
Wektu kiriman: 26 Desember 2024
