01
Van oprichting tot een marktwaarde van meer dan 40 miljard Amerikaanse dollar.
Het heeft maar liefst 22 jaar geduurd.
Lululemon werd opgericht in 1998. Het isEen bedrijf dat zich laat inspireren door yoga en hightech sportartikelen maakt voor de moderne mens.Het is van mening dat "yoga niet alleen een oefening op de mat is, maar ook een oefening in levenshouding en mindfulness-filosofie." Simpel gezegd betekent dit aandacht besteden aan je innerlijke zelf, aandacht besteden aan het heden en je ware gedachten waarnemen en accepteren zonder te oordelen.
Het duurde Lululemon slechts 22 jaar vanaf de oprichting tot een marktwaarde van meer dan 40 miljard dollar. Deze twee cijfers alleen al geven misschien niet direct een goed beeld van hoe indrukwekkend dat is, maar een vergelijking maakt het duidelijk. Adidas deed er 68 jaar over en Nike 46 jaar om deze omvang te bereiken, wat aantoont hoe snel Lululemon zich heeft ontwikkeld.
De productinnovatie van Lululemon begon met een "religieuze" cultuur, waarbij vrouwen met een hoog bestedingsvermogen, een hoge opleiding, in de leeftijd van 24 tot 34 jaar en een gezonde levensstijl als doelgroep werden beschouwd. Een yogabroek kostte bijna 1.000 yuan en werd al snel populair onder deze welgestelde vrouwen.
02
Actief gebruikmaken van wereldwijde, gangbare sociale media.
Deze marketingmethode gaat succesvol viraal.
Vóór de pandemie waren de meest kenmerkende communities van Lululemon geconcentreerd in fysieke winkels of bij bijeenkomsten voor leden. Toen de pandemie begon en de offline activiteiten van mensen werden beperkt, werd de rol van de zorgvuldig beheerde sociale media-homepage geleidelijk aan belangrijker.Het complete marketingmodel van "productpromotie + lifestyleconsolidatie" werd online succesvol gepromoot.Wat de lay-out van sociale media betreft, heeft Lululemon actief gebruikgemaakt van wereldwijde, gangbare sociale media:
Nr. 1 Facebook
Lululemon heeft 2,98 miljoen volgers op Facebook en het account plaatst voornamelijk berichten over productlanceringen, sluitingstijden van winkels, uitdagingen zoals de #globalrunningday Strava-hardloopwedstrijd, informatie over sponsoring, meditatietutorials, enzovoort.
Nr. 2 YouTube
Lululemon heeft 303.000 volgers op YouTube en de content die op hun account wordt geplaatst, kan grofweg worden onderverdeeld in de volgende categorieën:
Een daarvan is "product reviews & hauls | lululemon", dat voornamelijk unboxing-video's en uitgebreide productrecensies van bloggers bevat;
Een daarvan is "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", dat voornamelijk trainingen en tutorials aanbiedt voor verschillende trainingsprogramma's - yoga, heupbrug, thuisoefeningen, meditatie en langeafstandslopen.
Nr. 3 Instagram
Lululemon heeft meer dan 5 miljoen volgers op Instagram, en de meeste berichten op het account gaan over gebruikers of fans die sporten met de producten van het merk, evenals hoogtepunten van wedstrijden.
Nr. 4 TikTok
Lululemon heeft verschillende accounts op TikTok aangemaakt voor verschillende doeleinden. Het officiële account heeft het grootste aantal volgers, momenteel 1.000.000.
De video's die via het officiële Lululemon-account worden uitgebracht, zijn hoofdzakelijk onderverdeeld in vier categorieën: productintroducties, creatieve korte films, popularisering van yoga- en fitnesswetenschap en communityverhalen. Tegelijkertijd zijn er, om aan te sluiten bij de contentomgeving van TikTok, veel trendy elementen toegevoegd: duetten met split-screen coproductie, green screen-effecten bij productuitleg en het gebruik van gezichtsuitdrukkingen om het product in de eerste persoon te presenteren wanneer het product centraal staat.
Van de video's met de meeste likes gebruikt de video het recent populaire olieverfschilderij als uitgangspunt. Een yogamat dient als skateboard, een olieverfschep als penseel, een Lululemon yogabroek als verf en een tot een bloem gevouwen topje als versiering. Door middel van flash-bewerking wordt het hele "schilderproces" in beeld gebracht, inclusief de tekentafel.
De video is vernieuwend, zowel qua onderwerp als qua vorm, en is gerelateerd aan het product en merk, wat de aandacht van veel fans heeft getrokken..
Influencer marketing
Lululemon besefte al in een vroeg stadium van haar ontwikkeling het belang van merkopbouw.Het bedrijf stelde een team van opinieleiders samen om de promotie van het merkconcept te versterken en zo langdurige relaties met consumenten op te bouwen.
De merkambassadeurs van het bedrijf zijn onder andere lokale yogadocenten, fitnesscoaches en sportexperts uit de gemeenschap. Dankzij hun invloed kan Lululemon sneller en gerichter consumenten vinden die van yoga en schoonheid houden.
Naar verluidt had Lululemon in 2021 twaalf wereldwijde ambassadeurs en 1.304 winkelambassadeurs. De ambassadeurs van Lululemon plaatsen productgerelateerde video's en foto's op de belangrijkste internationale sociale media, waardoor de merkbekendheid op sociale media verder wordt vergroot.
Daarnaast herinnert iedereen zich vast nog wel het rode tenue van het Canadese nationale team op de Olympische Winterspelen. Dat was namelijk een donsjack van Lululemon. Lululemon werd destijds ook erg populair op TikTok.
Lululemon lanceerde een marketingcampagne op TikTok. Atleten van het Canadese team plaatsten foto's van hun populaire teamuniformen op TikTok met de hashtag #teamcanada en voegden de hashtag #Lululemon# toe.
Deze video werd geplaatst door de Canadese freestyleskiester Elena Gaskell op haar TikTok-account. In de video dansen Elena en haar teamgenoten op de muziek, gekleed in Lululemon-uniformen.
03
Tot slot wil ik nog het volgende zeggen:
Een merk dat bij het grote publiek bekend is, is onlosmakelijk verbonden met diepgaande inzichten in de consument en innovatieve marketingstrategieën.
De afgelopen jaren hebben merken van yogakleding steeds vaker sociale mediaplatformen ingezet voor marketing, en deze trend heeft zich snel over de hele wereld verspreid. Marketing via sociale media helpt de merkbekendheid te vergroten, de doelgroep aan te trekken, de verkoop te stimuleren en een loyale klantenkring op te bouwen. In deze competitieve wereldmarkt is het essentieel om actief te zijn op sociale media.Sociale media marketing biedt unieke kansen en levert bedrijven veel voordelen op.
Met de ontwikkeling van sociale media en veranderingen in gebruikersgedrag moeten verkopers en bedrijven in yogakleding blijven leren en zich aanpassen, en voortdurend innoveren en hun marketingstrategieën optimaliseren. Tegelijkertijd moeten ze optimaal gebruikmaken van de voordelen en mogelijkheden van sociale mediaplatformen zoals TikTok, Facebook en Instagram, en een sterk merkimago opbouwen, hun marktaandeel vergroten en nauwe banden smeden met gebruikers wereldwijd door middel van zorgvuldige planning en uitvoering van social media marketingstrategieën.
Geplaatst op: 26 december 2024
