01
Tashkil etilganidan bozor qiymati 40 milliard AQSh dollaridan oshgunga qadar
Bu atigi 22 yil davom etdi
Lululemon 1998-yilda tashkil etilgan. Buyogadan ilhomlangan va zamonaviy odamlar uchun yuqori texnologiyali sport uskunalarini yaratadigan kompaniya...Uning fikricha, "yoga nafaqat gilamchada mashq qilish, balki hayotga munosabat va onglilik falsafasi amaliyotidir". Sodda qilib aytganda, bu sizning ichki dunyongizga e'tibor berish, hozirgi zamonga e'tibor berish va hech qanday hukm chiqarmasdan haqiqiy fikrlaringizni idrok etish va qabul qilishni anglatadi.
Lululemon tashkil etilganidan boshlab bozor qiymati 40 milliard dollardan oshishi uchun atigi 22 yil kerak bo'ldi. Siz bu ikki raqamga qarab uning qanchalik ajoyib ekanligini his qilmasligingiz mumkin, ammo ularni taqqoslash orqali buni bilib olasiz. Bu hajmga erishish uchun Adidas 68 yil va Nike 46 yil kerak bo'ldi, bu esa Lululemonning qanchalik tez rivojlanganligini ko'rsatadi.
Lululemon mahsulot innovatsiyasi "diniy" madaniyat bilan boshlangan bo'lib, brendning maqsadli iste'molchilari sifatida yuqori xarajatlarga ega, yuqori ma'lumotli, 24-34 yoshdagi va sog'lom turmush tarziga intiladigan ayollarga qaratilgan. Yoga shimining bir jufti deyarli 1000 yuan turadi va tezda yuqori xarajatlarga ega ayollar orasida mashhur bo'lib ketadi.
02
Global miqyosdagi asosiy ijtimoiy media vositalarini faol ravishda joriy etish
Marketing usuli muvaffaqiyatli ravishda virusga aylandi
Pandemiyadan oldin Lululemonning eng o'ziga xos jamoalari oflayn do'konlarda yoki a'zolar yig'ilishlarida to'plangan edi. Pandemiya boshlanib, odamlarning oflayn faoliyati cheklanganida, uning ehtiyotkorlik bilan boshqariladigan ijtimoiy media bosh sahifasining roli asta-sekin sezilarli bo'lib bordi va"Mahsulot bilan aloqalar + turmush tarzini mustahkamlash"ning to'liq marketing modeli onlayn tarzda muvaffaqiyatli targ'ib qilindi.Ijtimoiy media dizayni nuqtai nazaridan, Lululemon global miqyosdagi asosiy ijtimoiy media vositalarini faol ravishda joriy etdi:
1-raqamli Facebook
Lululemon Facebookda 2,98 million obunachiga ega va akkauntda asosan mahsulotlarning chiqarilishi, do'konlarning yopilish vaqtlari, #globalrunningday Strava yugurish poygasi kabi musobaqalar, homiylik haqidagi ma'lumotlar, meditatsiya bo'yicha qo'llanmalar va boshqalar joylashtirilgan.
Youtube'dagi 2-raqam
Lululemon YouTube’da 303 000 obunachiga ega va uning akkauntida joylashtirilgan kontentni taxminan quyidagi seriyalarga bo‘lish mumkin:
Ulardan biri "mahsulot sharhlari va xaridlar | lululemon" bo'lib, unda asosan ba'zi bloggerlarning mahsulotlar haqidagi sharhlari va batafsil sharhlari keltirilgan;
Ulardan biri "yoga, mashq qilish, uyda mashg'ulotlar, meditatsiya, yugurish|lululemon" bo'lib, u asosan turli xil mashq dasturlari - yoga, kestirib ko'prigi, uyda mashq qilish, meditatsiya va uzoq masofalarga sayohat qilish uchun treninglar va qo'llanmalarni taqdim etadi.
3-raqamli Instagram
Lululemon INS’da 5 milliondan ortiq obunachiga ega va akkauntda chop etilgan postlarning aksariyati uning foydalanuvchilari yoki muxlislari uning mahsulotlarida mashq qilishlari, shuningdek, ba’zi musobaqalarning eng yorqin lahzalari haqida.
4-raqamli Tiktok
Lululemon TikTokda turli maqsadlar uchun turli xil matritsa akkauntlarini ochdi. Uning rasmiy akkauntida eng ko'p obunachilar bor, hozirda 1 000 000 obunachi bor.
Lululemonning rasmiy akkaunti tomonidan chiqarilgan videolar asosan to'rt toifaga bo'lingan: mahsulot taqdimoti, ijodiy qisqa metrajli filmlar, yoga va fitnes fanlarini ommalashtirish va jamoatchilik hikoyalari. Shu bilan birga, TikTok kontent muhitiga moslashish uchun ko'plab trend elementlari qo'shilgan: duet split-screen hamkorlikda ishlab chiqarish, mahsulotlarni tushuntirishda yashil ekranli kesmalar va mahsulot asosiy boshlang'ich nuqta bo'lganda mahsulotni birinchi shaxs qilish uchun yuz xususiyatlaridan foydalanish.
Ular orasida eng yuqori layk ko'rsatkichiga ega videoda yaqinda internetda juda mashhur bo'lgan moybo'yoq rasmi asosiy ramka sifatida ishlatilgan. Unda skeytbord sifatida yoga gilamchasi, cho'tka sifatida moybo'yoq belkurak, bo'yoq sifatida lululemon yoga shimlari va bezak sifatida gulga o'ralgan top ishlatiladi. Flash tahrirlash orqali u butun "rasm chizish" jarayonida chizma taxtasining ko'rinishini taqdim etadi.
Video ham mavzu, ham shakl jihatidan innovatsion bo'lib, mahsulot va brend bilan bog'liq bo'lib, ko'plab muxlislarning e'tiborini tortdi..
Influencer Marketing
Lululemon brendni yaratishning muhimligini o'zining rivojlanishining dastlabki bosqichlarida anglab yetdi.U o'z brend konsepsiyasini targ'ib qilishni kuchaytirish va shu tariqa iste'molchilar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish uchun KOL jamoasini tuzdi.
Kompaniyaning brend elchilari orasida mahalliy yoga o'qituvchilari, fitness murabbiylari va jamoadagi sport mutaxassislari bor. Ularning ta'siri Lululemonga yoga va go'zallikni sevadigan iste'molchilarni tezroq va aniqroq topish imkonini beradi.
Xabar qilinishicha, 2021-yil holatiga ko'ra, Lululemon kompaniyasining 12 ta global elchisi va 1304 ta do'kon elchisi mavjud. Lululemon elchilari mahsulotga oid video va rasmlarni asosiy xalqaro ijtimoiy tarmoqlarga joylashtiradilar va bu brendning ijtimoiy tarmoqlardagi ovozini yanada kengaytiradilar.
Bundan tashqari, Kanada terma jamoasi Qishki Olimpiadada ishtirok etganida qizil rangni hamma eslashi kerak. Aslida, bu Lululemon tomonidan tikilgan pufli kurtka edi. Lululemon TikTokda ham mashhur bo'ldi.
Lululemon TikTok’da marketing to‘lqinini boshladi. Kanada jamoasi sportchilari o‘zlarining mashhur jamoaviy formalarini TikTok’da #teamcanada’ga joylashtirdilar va #Lululemon# xeshtegini qo‘shdilar.
Ushbu videoni kanadalik erkin kurashchi Elena GASKELL o'zining TikTok akkauntiga joylashtirdi. Videoda Elena va uning jamoadoshlari Lululemon formasini kiyib, musiqa ostida raqsga tushishdi.
03
Nihoyat, aytmoqchimanki,
Jamoatchilikka yaxshi ma'lum bo'lgan har qanday brend iste'molchilar haqidagi chuqur tushunchalar va innovatsion marketing strategiyalaridan ajralmasdir.
So'nggi yillarda yoga kiyimlari brendlari marketing uchun ijtimoiy media platformalaridan tobora ko'proq foydalanmoqdalar va bu tendentsiya butun dunyoda tez sur'atlar bilan paydo bo'ldi. Ijtimoiy media platformalari orqali marketing brend haqida xabardorlikni kengaytirishga, maqsadli auditoriyani jalb qilishga, savdo hajmini oshirishga va sodiq mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi. Ushbu raqobatbardosh global bozorda,Ijtimoiy media marketingi biznes uchun noyob imkoniyatlar yaratadi va ko'plab foyda keltiradi.
Ijtimoiy media rivojlanishi va foydalanuvchilarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar bilan yoga kiyimlari sotuvchilari va kompaniyalari marketing strategiyalarini o'rganishda va moslashishda davom etishlari, doimiy ravishda yangilik kiritishlari va optimallashtirishlari kerak. Shu bilan birga, ular TikTok, Facebook va Instagram kabi ijtimoiy media platformalarining afzalliklari va imkoniyatlaridan to'liq foydalanishlari, kuchli brend imidjini yaratishlari, bozor ulushini kengaytirishlari va ijtimoiy media marketing strategiyalarini puxta rejalashtirish va amalga oshirish orqali global foydalanuvchilar bilan yaqin aloqalar o'rnatishlari kerak.
Nashr vaqti: 2024-yil 26-dekabr
