01
از زمان تأسیس تا ارزش بازار بیش از ۴۰ میلیارد دلار آمریکا
فقط ۲۲ سال طول کشید
لولولمون در سال ۱۹۹۸ تأسیس شد.شرکتی که از یوگا الهام گرفته و تجهیزات ورزشی پیشرفتهای را برای افراد مدرن تولید میکند.... معتقد است که «یوگا نه تنها یک تمرین روی تشک است، بلکه تمرینی برای نگرش به زندگی و فلسفه ذهن آگاهی نیز هست.» به زبان ساده، به معنای توجه به درون خود، توجه به زمان حال و درک و پذیرش افکار واقعی خود بدون هیچ گونه قضاوتی است.
از زمان تأسیس، لولولمون تنها ۲۲ سال طول کشید تا به ارزش بازاری بیش از ۴۰ میلیارد دلار برسد. شاید با نگاه کردن به این دو عدد متوجه بزرگی آن نشوید، اما با مقایسه آنها متوجه خواهید شد. آدیداس ۶۸ سال و نایک ۴۶ سال طول کشید تا به این اندازه برسند، که نشان میدهد لولولمون چقدر سریع توسعه یافته است.
نوآوری محصول لولولمون با یک فرهنگ «مذهبی» آغاز شد و زنانی را که قدرت خرید بالا، تحصیلات عالی، سن ۲۴ تا ۳۴ سال و دنبال زندگی سالم بودند، به عنوان مصرفکنندگان هدف این برند هدف قرار داد. یک شلوار یوگا تقریباً ۱۰۰۰ یوان قیمت دارد و به سرعت در بین زنان پرخرج محبوب میشود.
02
به طور فعال از رسانههای اجتماعی جریان اصلی جهانی استفاده کنید
روش بازاریابی با موفقیت ویروسی میشود
قبل از همهگیری، متمایزترین جوامع لولولمون در فروشگاههای آفلاین یا گردهماییهای اعضا متمرکز بودند. وقتی همهگیری شروع شد و فعالیتهای آفلاین مردم محدود شد، نقش صفحه اصلی رسانههای اجتماعی آن که با دقت مدیریت میشد، به تدریج برجسته شد ومدل کامل بازاریابی «اطلاعرسانی محصول + تثبیت سبک زندگی» با موفقیت به صورت آنلاین تبلیغ شد.از نظر چیدمان رسانههای اجتماعی، لولولمون به طور فعال رسانههای اجتماعی جریان اصلی جهانی را به کار گرفت:
فیسبوک شماره ۱
لولولمون در فیسبوک ۲.۹۸ میلیون دنبالکننده دارد و این حساب کاربری عمدتاً اخبار مربوط به معرفی محصولات، زمان تعطیلی فروشگاهها، چالشهایی مانند مسابقه دویدن Strava با هشتگ #globalrunningday، اطلاعات مربوط به اسپانسرشیپ، آموزشهای مدیتیشن و غیره را منتشر میکند.
یوتیوب شماره ۲
لولولمون در یوتیوب ۳۰۳۰۰۰ دنبالکننده دارد و محتوای منتشر شده توسط حساب کاربری آن را میتوان تقریباً به مجموعههای زیر تقسیم کرد:
یکی «بررسی و خرید محصولات | lululemon» است که عمدتاً شامل جعبهگشایی و بررسیهای جامع برخی از وبلاگنویسان از محصولات میشود؛
یکی از آنها «یوگا، تمرین، کلاسهای خانگی، مدیتیشن، دویدن | لولولمون» است که عمدتاً آموزش و راهنمایی برای برنامههای ورزشی مختلف - یوگا، پل لگن، ورزش خانگی، مدیتیشن و سفرهای طولانی - ارائه میدهد.
اینستاگرام شماره ۳
لولولمون بیش از ۵ میلیون دنبالکننده در INS جمعآوری کرده است و بیشتر پستهای منتشر شده در این حساب کاربری مربوط به کاربران یا طرفدارانش است که با محصولاتش ورزش میکنند و همچنین خلاصهای از برخی مسابقات را منتشر میکند.
شماره ۴ تیکتاک
لولولمون حسابهای ماتریسی مختلفی را در تیکتاک با اهداف مختلف افتتاح کرده است. حساب رسمی آن بیشترین تعداد دنبالکننده را دارد و در حال حاضر ۱،۰۰۰،۰۰۰ دنبالکننده دارد.
ویدیوهای منتشر شده توسط حساب رسمی Lululemon عمدتاً به چهار دسته تقسیم میشوند: معرفی محصول، فیلمهای کوتاه خلاقانه، ترویج علم یوگا و تناسب اندام و داستانهای اجتماعی. در عین حال، برای سازگاری با محیط محتوای TikTok، عناصر مد روز زیادی اضافه شدهاند: تولید مشترک دونفره در دو صفحه، برشهای صفحه سبز هنگام توضیح محصولات و استفاده از ویژگیهای صورت برای تبدیل محصول به شخص اول، در حالی که خود محصول نقطه شروع اصلی است.
در میان آنها، ویدیویی که بالاترین میزان لایک را دارد، از نقاشی رنگ روغنی که اخیراً در اینترنت بسیار محبوب شده است، به عنوان چارچوب اصلی استفاده میکند. در این ویدیو از یک زیرانداز یوگا به عنوان اسکیتبورد، از یک بیلچه نقاشی رنگ روغن به عنوان قلممو، از شلوار یوگای لولولمون به عنوان رنگ و از یک تاپ تا شده به شکل گل به عنوان تزیین استفاده شده است. این ویدیو از طریق ویرایش فلش، ظاهر تخته نقاشی را در طول کل فرآیند «نقاشی» ارائه میدهد.
این ویدئو هم از نظر موضوع و هم از نظر فرم نوآورانه است و با محصول و برند مرتبط است که توجه بسیاری از طرفداران را به خود جلب کرده است..
بازاریابی اینفلوئنسر
شرکت لولولمون (Lululemon) در مراحل اولیه توسعه خود به اهمیت برندسازی پی برد.این شرکت تیمی از KOLها را تشکیل داد تا تبلیغ مفهوم برند خود را تقویت کند و در نتیجه روابط بلندمدتی با مصرفکنندگان برقرار کند.
سفیران برند این شرکت شامل معلمان یوگای محلی، مربیان تناسب اندام و متخصصان ورزشی در جامعه هستند. نفوذ آنها به لولولمون این امکان را میدهد که مصرفکنندگانی را که عاشق یوگا و زیبایی هستند، سریعتر و دقیقتر پیدا کند.
گزارش شده است که تا سال ۲۰۲۱، لولولمون ۱۲ سفیر جهانی و ۱۳۰۴ سفیر فروشگاه دارد. سفیران لولولمون ویدیوها و تصاویر مرتبط با محصول را در رسانههای اجتماعی بینالمللی منتشر میکنند و صدای این برند را در رسانههای اجتماعی بیشتر گسترش میدهند.
علاوه بر این، همه باید رنگ قرمز را که تیم ملی کانادا در المپیک زمستانی به تن داشت، به خاطر داشته باشند. در واقع، آن یک ژاکت پر بود که توسط Lululemon ساخته شده بود. Lululemon همچنین در TikTok محبوب شد.
لولولمون موجی از بازاریابی را در تیکتاک به راه انداخت. ورزشکاران تیم کانادا لباسهای تیم محبوب خود را با هشتگ #teamcanada در تیکتاک منتشر کردند و هشتگ #Lululemon# را به آن اضافه کردند.
این ویدیو توسط النا گاسکل، اسکیباز آزاد کانادایی، در حساب تیکتاک خود منتشر شد. در این ویدیو، النا و همتیمیهایش با لباسهای لولولمون با موسیقی رقصیدند.
03
در آخر، میخواهم بگویم
هر برندی که برای عموم شناخته شده باشد، از بینش عمیق نسبت به مصرفکنندگان و استراتژیهای بازاریابی نوآورانه جداییناپذیر است.
در سالهای اخیر، برندهای پوشاک یوگا به طور فزایندهای از پلتفرمهای رسانههای اجتماعی برای بازاریابی استفاده کردهاند و این روند به سرعت در سراسر جهان پدیدار شده است. بازاریابی از طریق پلتفرمهای رسانههای اجتماعی به گسترش آگاهی از برند، جذب مخاطبان هدف، افزایش فروش و ایجاد پایگاه مشتری وفادار کمک میکند. در این بازار رقابتی جهانی،بازاریابی رسانههای اجتماعی فرصتهای بینظیری را فراهم میکند و مزایای زیادی را برای کسبوکارها به ارمغان میآورد.
با توسعه رسانههای اجتماعی و تغییرات در رفتار کاربران، فروشندگان و شرکتهای تولیدکننده لباس یوگا باید به یادگیری و سازگاری ادامه دهند و دائماً استراتژیهای بازاریابی را نوآوری و بهینه کنند. در عین حال، آنها باید از مزایا و فرصتهای پلتفرمهای رسانههای اجتماعی مانند تیک تاک، فیسبوک و اینستاگرام نیز نهایت استفاده را ببرند و از طریق برنامهریزی دقیق و اجرای استراتژیهای بازاریابی رسانههای اجتماعی، تصویر برند قوی ایجاد کنند، سهم بازار را گسترش دهند و با کاربران جهانی ارتباط نزدیکی برقرار کنند.
زمان ارسال: ۲۶ دسامبر ۲۰۲۴
