01
Kuanzia kuanzishwa hadi thamani ya soko inayozidi dola bilioni 40 za Kimarekani
Ilichukua miaka 22 tu
Lululemon ilianzishwa mwaka 1998. Nikampuni iliyohamasishwa na yoga na inaunda vifaa vya michezo vya hali ya juu kwa watu wa kisasa. Inaamini kwamba "yoga sio tu mazoezi kwenye mkeka, lakini pia mazoezi ya mtazamo wa maisha na falsafa ya kuzingatia." Kwa maneno rahisi, inamaanisha kuzingatia utu wako wa ndani, kuzingatia sasa, na kutambua na kukubali mawazo yako ya kweli bila kufanya maamuzi yoyote.
Ilichukua Lululemon miaka 22 tu kutoka kuanzishwa kwake hadi thamani ya soko ya zaidi ya $ 40 bilioni. Huenda usijisikie jinsi ilivyo nzuri kwa kuangalia nambari hizi mbili, lakini utapata kwa kulinganisha. Ilichukua Adidas miaka 68 na Nike miaka 46 kufikia ukubwa huu, ambayo inaonyesha jinsi Lululemon imekua haraka.
Ubunifu wa bidhaa ya Lululemon ulianza na utamaduni wa "kidini", ukilenga wanawake walio na matumizi makubwa ya pesa, elimu ya juu, wenye umri wa miaka 24-34, na harakati za kuishi kwa afya kama watumiaji wanaolengwa na chapa. Jozi ya suruali ya yoga inagharimu karibu yuan 1,000 na haraka inakuwa maarufu miongoni mwa wanawake wanaotumia pesa nyingi.
02
Sambaza kikamilifu mitandao ya kijamii ya kimataifa
Mbinu ya uuzaji imefanikiwa kuenea
Kabla ya janga hili, jamii tofauti za Lululemon zilijilimbikizia katika duka za nje ya mkondo au mikusanyiko ya wanachama. Janga hili lilipoanza na shughuli za watu nje ya mtandao kuwekewa vikwazo, jukumu la ukurasa wake wa nyumbani wa mitandao ya kijamii uliosimamiwa kwa uangalifu polepole likawa maarufu, na.mtindo kamili wa uuzaji wa "ufikiaji wa bidhaa + uimarishaji wa mtindo wa maisha" ulikuzwa mtandaoni kwa mafanikio.Kwa upande wa mpangilio wa mitandao ya kijamii, Lululemon alisambaza kikamilifu mitandao ya kijamii ya kimataifa:
No.1 Facebook
Lululemon ina wafuasi milioni 2.98 kwenye Facebook, na akaunti hiyo huchapisha matoleo ya bidhaa, nyakati za kufunga duka, changamoto kama vile mbio za #globalrunningday Strava, habari za ufadhili, mafunzo ya kutafakari, n.k.
Na.2 Youtube
Lululemon ina wafuasi 303,000 kwenye YouTube, na maudhui yaliyotumwa na akaunti yake yanaweza kugawanywa katika mfululizo ufuatao:
Moja ni "ukaguzi wa bidhaa & hauls | lululemon", ambayo ni pamoja na baadhi ya wanablogu unboxing na mapitio ya kina ya bidhaa;
Moja ni "yoga, treni, madarasa ya nyumbani, kutafakari, kukimbia|lululemon", ambayo hutoa mafunzo na mafunzo kwa programu tofauti za mazoezi - yoga, hip bridge, mazoezi ya nyumbani, kutafakari, na kusafiri kwa umbali mrefu.
No.3 Instagram
Lululemon imekusanya wafuasi zaidi ya milioni 5 kwenye INS, na machapisho mengi yaliyochapishwa kwenye akaunti ni kuhusu watumiaji au mashabiki wake wanaofanya mazoezi katika bidhaa zake, pamoja na mambo muhimu ya baadhi ya mashindano.
Na.4 Tiktok
Lululemon amefungua akaunti tofauti za matrix kwenye TikTok kulingana na madhumuni tofauti ya akaunti. Akaunti yake rasmi ina idadi kubwa zaidi ya wafuasi, kwa sasa inakusanya wafuasi 1,000,000.
Video zilizotolewa na akaunti rasmi ya Lululemon zimegawanywa katika kategoria nne: utangulizi wa bidhaa, filamu fupi za ubunifu, yoga na umaarufu wa sayansi ya mazoezi ya viungo, na hadithi za jamii. Wakati huo huo, ili kuendana na mazingira ya maudhui ya TikTok, vipengele vingi vya mtindo huongezwa: utayarishaji-shirikishi wa skrini ya mgawanyiko wa duet, vipandikizi vya skrini ya kijani wakati wa kufafanua bidhaa, na matumizi ya vipengele vya uso ili kufanya bidhaa kuwa mtu wa kwanza wakati bidhaa ndiyo sehemu kuu ya kuanzia.
Miongoni mwao, video iliyo na kiwango cha juu zaidi cha kupenda hutumia uchoraji wa mafuta ambao umekuwa maarufu sana kwenye Mtandao hivi karibuni kama mfumo mkuu. Inatumia mkeka wa yoga kama ubao wa kuteleza, koleo la kupaka mafuta kama mswaki, suruali ya lululemon ya yoga kama rangi, na sehemu ya juu iliyokunjwa kuwa ua kama pambo. Kupitia uhariri wa flash, inatoa kuonekana kwa ubao wa kuchora wakati wa mchakato mzima wa "uchoraji".
Video hii ni ya kiubunifu katika mada na umbo, na inahusiana na bidhaa na chapa, ambayo imevutia hisia za mashabiki wengi..
Influencer Marketing
Lululemon aligundua umuhimu wa ujenzi wa chapa katika hatua za mwanzo za ukuzaji wake.Iliunda timu ya KOL ili kuimarisha utangazaji wa dhana ya chapa yake na hivyo kuanzisha uhusiano wa muda mrefu na watumiaji.
Mabalozi wa chapa ya kampuni hiyo ni pamoja na walimu wa ndani wa yoga, wakufunzi wa mazoezi ya viungo na wataalam wa michezo katika jamii. Ushawishi wao huwezesha Lululemon kupata watumiaji wanaopenda yoga na uzuri kwa haraka na kwa usahihi zaidi.
Inaripotiwa kuwa hadi 2021, Lululemon ina mabalozi 12 wa kimataifa na mabalozi 1,304 wa duka. Mabalozi wa Lululemon huchapisha video na picha zinazohusiana na bidhaa kwenye mitandao ya kijamii ya kimataifa, na kupanua zaidi sauti ya chapa hiyo kwenye mitandao ya kijamii.
Kwa kuongeza, kila mtu lazima akumbuke nyekundu wakati timu ya kitaifa ya Kanada ilionekana kwenye Olimpiki ya Majira ya baridi. Kwa kweli, hiyo ilikuwa koti ya chini iliyofanywa na Lululemon. Lululemon pia alikua maarufu kwenye TikTok.
Lululemon alizindua wimbi la uuzaji kwenye TikTok. Wanariadha kutoka timu ya Kanada walichapisha sare zao za timu maarufu kwenye TikTok #teamcanada na kuongeza lebo ya #Lululemon#.
Video hii ilitumwa na mwanariadha wa skii huru wa Kanada Elena GASKELL kwenye akaunti yake ya TikTok. Katika video hiyo, Elena na wachezaji wenzake walicheza kwa muziki wakiwa wamevalia sare za Lululemon.
03
Hatimaye, nataka kusema
Chapa yoyote ambayo inajulikana kwa umma haiwezi kutenganishwa na maarifa ya kina kuhusu watumiaji na mikakati bunifu ya uuzaji.
Katika miaka ya hivi karibuni, chapa za mavazi ya yoga zimezidi kutumia majukwaa ya mitandao ya kijamii kwa uuzaji, na hali hii imeibuka haraka kote ulimwenguni. Uuzaji kupitia majukwaa ya mitandao ya kijamii husaidia kupanua ufahamu wa chapa, kuvutia hadhira lengwa, kuongeza mauzo na kujenga msingi wa wateja waaminifu. Katika soko hili la ushindani wa kimataifa,uuzaji wa mitandao ya kijamii hutoa fursa za kipekee na huleta faida nyingi kwa biashara.
Pamoja na maendeleo ya mitandao ya kijamii na mabadiliko ya tabia ya watumiaji, wauzaji na makampuni ya yoga wanapaswa kuendelea kujifunza na kuzoea, na daima kuvumbua na kuboresha mikakati ya uuzaji. Wakati huo huo, wanapaswa pia kutumia kikamilifu faida na fursa za majukwaa ya mitandao ya kijamii kama vile TikTok, Facebook, na Instagram, na kuanzisha taswira dhabiti ya chapa, kupanua sehemu ya soko, na kuanzisha miunganisho ya karibu na watumiaji wa kimataifa kupitia upangaji makini na utekelezaji wa mikakati ya uuzaji ya mitandao ya kijamii.
Muda wa kutuma: Dec-26-2024
