01
Nga themelimi deri në vlerën e tregut që tejkalon 40 miliardë dollarë amerikanë
U deshën vetëm 22 vjet
Lululemon u themelua në vitin 1998. ËshtëNjë kompani e frymëzuar nga joga dhe që krijon pajisje sportive me teknologji të lartë për njerëzit modernëBeson se "yoga nuk është vetëm një ushtrim në dyshek, por edhe një praktikë e qëndrimit ndaj jetës dhe filozofisë së vetëdijes". Me fjalë të thjeshta, do të thotë t'i kushtosh vëmendje vetes tënde të brendshme, t'i kushtosh vëmendje të tashmes dhe të perceptosh e pranosh mendimet e tua të vërteta pa bërë asnjë gjykim.
Lululemon-it i janë dashur vetëm 22 vjet nga themelimi i saj deri në një vlerë tregu prej mbi 40 miliardë dollarësh. Mund të mos e ndjeni sa i madh është vetëm duke parë këto dy shifra, por do ta kuptoni duke i krahasuar ato. Adidas-it i janë dashur 68 vjet dhe Nike-ut 46 vjet për të arritur këtë madhësi, gjë që tregon se sa shpejt është zhvilluar Lululemon.
Inovacioni i produkteve të Lululemon filloi me një kulturë "fetare", duke synuar gratë me fuqi të lartë blerëse, arsim të lartë, të moshës 24-34 vjeç dhe që ndjekin një jetë të shëndetshme si konsumatoret e synuara të markës. Një palë pantallona joge kushtojnë gati 1,000 juanë dhe shpejt bëhen të njohura në mesin e grave që shpenzojnë shumë.
02
Vendosni në mënyrë aktive mediat sociale globale kryesore
Metoda e marketingut bëhet virale me sukses
Përpara pandemisë, komunitetet më dalluese të Lululemon ishin të përqendruara në dyqane jashtë linje ose në mbledhje anëtarësh. Kur filloi pandemia dhe aktivitetet jashtë linje të njerëzve u kufizuan, roli i faqes kryesore të mediave sociale të menaxhuara me kujdes gradualisht u bë i spikatur, dheModeli i plotë i marketingut i "përhapjes së produktit + forcimit të stilit të jetës" u promovua me sukses në internet.Për sa i përket paraqitjes së mediave sociale, Lululemon përdori në mënyrë aktive mediat sociale globale kryesore:
Nr. 1 Facebook
Lululemon ka 2.98 milionë ndjekës në Facebook, dhe llogaria poston kryesisht lançimet e produkteve, oraret e mbylljes së dyqaneve, sfida të tilla si gara e vrapimit #globalrunningday Strava, informacion mbi sponsorizimin, tutoriale meditimi etj.
Nr. 2 Youtube
Lululemon ka 303,000 ndjekës në YouTube, dhe përmbajtja e postuar nga llogaria e saj mund të ndahet përafërsisht në seritë e mëposhtme:
Njëra është "product reviews & hauls | lululemon", e cila përfshin kryesisht disa blogerë që hapin kutitë dhe recensione gjithëpërfshirëse të produkteve;
Njëra është "yoga, stërvitje, kurse në shtëpi, meditim, vrapim|lululemon", e cila ofron kryesisht trajnime dhe mësime për programe të ndryshme ushtrimesh - yoga, urë hip, ushtrime në shtëpi, meditim dhe udhëtime në distanca të gjata.
Instagram Nr. 3
Lululemon ka grumbulluar më shumë se 5 milionë ndjekës në INS, dhe shumica e postimeve të publikuara në llogari kanë të bëjnë me përdoruesit ose fansat e saj që ushtrohen në produktet e saj, si dhe me momentet kryesore të disa garave.
Nr. 4 TikTok
Lululemon ka hapur llogari të ndryshme matrix në TikTok sipas qëllimeve të ndryshme të llogarisë. Llogaria e saj zyrtare ka numrin më të madh të ndjekësve, duke grumbulluar aktualisht 1,000,000 ndjekës.
Videot e publikuara nga llogaria zyrtare e Lululemon ndahen kryesisht në katër kategori: prezantimi i produktit, filma të shkurtër krijues, popullarizimi i shkencës së jogës dhe fitnesit dhe historitë e komunitetit. Në të njëjtën kohë, për t'u përshtatur me mjedisin e përmbajtjes së TikTok, shtohen shumë elementë në modë: bashkëprodhimi i dyfishtë i ekranit të ndarë, prerjet e ekranit jeshil gjatë shpjegimit të produkteve dhe përdorimi i tipareve të fytyrës për ta bërë produktin personin e parë kur produkti është pika kryesore e fillimit.
Midis tyre, videoja me shkallën më të lartë të pëlqimeve përdor si kornizë kryesore pikturën me vaj që ka qenë shumë popullore në internet kohët e fundit. Përdor një dyshek joge si skateboard, një lopatë pikture me vaj si furçë, pantallona joge lululemon si bojë dhe një bluzë të palosur në formë luleje si zbukurim. Përmes montazhit flash, ajo paraqet pamjen e tabelës së vizatimit gjatë gjithë procesit të "pikturimit".
Videoja është inovative si në temë ashtu edhe në formë, dhe lidhet me produktin dhe markën, gjë që ka tërhequr vëmendjen e shumë fansave..
Marketingu i Influencuesve
Lululemon e kuptoi rëndësinë e ndërtimit të markës në fazat e hershme të zhvillimit të saj.Ajo ndërtoi një ekip KOL-ësh për të forcuar promovimin e konceptit të markës së saj dhe kështu për të krijuar marrëdhënie afatgjata me konsumatorët.
Ambasadorët e markës së kompanisë përfshijnë mësues vendas të jogas, trajnerë fitnesi dhe ekspertë sportivë në komunitet. Ndikimi i tyre i mundëson Lululemon të gjejë konsumatorë që e duan jogën dhe bukurinë më shpejt dhe me saktësi.
Raportohet se që nga viti 2021, Lululemon ka 12 ambasadorë globalë dhe 1,304 ambasadorë dyqanesh. Ambasadorët e Lululemon postojnë video dhe fotografi të lidhura me produktet në mediat sociale kryesore ndërkombëtare, duke zgjeruar më tej zërin e markës në mediat sociale.
Përveç kësaj, të gjithë duhet ta kujtojnë të kuqen kur ekipi kombëtar kanadez u shfaq në Lojërat Olimpike Dimërore. Në fakt, ajo ishte një xhaketë me push e bërë nga Lululemon. Lululemon u bë gjithashtu popullor në TikTok.
Lululemon nisi një valë marketingu në TikTok. Atletët nga ekipi kanadez postuan uniformat e tyre të njohura të ekipit në TikTok #teamcanada dhe shtuan hashtagun #Lululemon#.
Kjo video u postua nga skiatorja kanadeze e stilit të lirë Elena GASKELL në llogarinë e saj në TikTok. Në video, Elena dhe shoqet e saj të ekipit kërcyen me muzikë të veshura me uniforma Lululemon.
03
Së fundmi, dua të them
Çdo markë që është e njohur për publikun është e pandashme nga njohuritë e thella mbi konsumatorët dhe strategjitë inovative të marketingut.
Vitet e fundit, markat e veshjeve të jogës kanë përdorur gjithnjë e më shumë platformat e mediave sociale për marketing dhe ky trend është shfaqur me shpejtësi në të gjithë botën. Marketingu përmes platformave të mediave sociale ndihmon në zgjerimin e ndërgjegjësimit për markën, tërheqjen e audiencave të synuara, rritjen e shitjeve dhe ndërtimin e një baze besnike klientësh. Në këtë treg global konkurrues,Marketingu në mediat sociale ofron mundësi unike dhe sjell shumë përfitime për bizneset.
Me zhvillimin e mediave sociale dhe ndryshimet në sjelljen e përdoruesve, shitësit dhe kompanitë e veshjeve të jogës duhet të vazhdojnë të mësojnë dhe të përshtaten, si dhe të inovojnë dhe optimizojnë vazhdimisht strategjitë e marketingut. Në të njëjtën kohë, ata duhet të shfrytëzojnë plotësisht avantazhet dhe mundësitë e platformave të mediave sociale si TikTok, Facebook dhe Instagram, dhe të krijojnë një imazh të fortë të markës, të zgjerojnë pjesën e tregut dhe të krijojnë lidhje të ngushta me përdoruesit globalë përmes planifikimit dhe ekzekutimit të kujdesshëm të strategjive të marketingut në mediat sociale.
Koha e postimit: 26 dhjetor 2024
