01
Od založenia po trhovú hodnotu presahujúcu 40 miliárd amerických dolárov
Trvalo to len 22 rokov
Spoločnosť Lululemon bola založená v roku 1998. Jespoločnosť inšpirovaná jogou, ktorá vytvára high-tech športové vybavenie pre moderných ľudíVerí, že „joga nie je len cvičenie na podložke, ale aj praktizovanie životného postoja a filozofie všímavosti.“ Jednoducho povedané, znamená to venovať pozornosť svojmu vnútornému ja, venovať pozornosť prítomnosti a vnímať a prijímať svoje skutočné myšlienky bez akýchkoľvek súdov.
Lululemon dosiahol trhovú hodnotu viac ako 40 miliárd dolárov za iba 22 rokov od svojho založenia. Možno si len pri pohľade na tieto dve čísla neuvedomíte, aká je skvelá, ale ich porovnaním ju pochopíte. Adidasu trvalo 68 rokov a Nike 46 rokov, kým dosiahol túto veľkosť, čo ukazuje, ako rýchlo sa Lululemon rozvíjal.
Produktová inovácia spoločnosti Lululemon začala s „náboženskou“ kultúrou, zameranou na ženy s vysokou kúpnou silou, vysokým vzdelaním, vo veku 24 – 34 rokov a so snahou o zdravý životný štýl ako cieľové spotrebiteľky značky. Pár nohavíc na jogu stojí takmer 1 000 juanov a rýchlo sa stáva populárnym medzi ženami s vysokými výdavkami.
02
Aktívne využívať globálne mainstreamové sociálne médiá
Marketingová metóda sa úspešne stala virálnou
Pred pandémiou sa najvýraznejšie komunity Lululemonu sústredili v offline obchodoch alebo na stretnutiach členov. Keď sa začala pandémia a offline aktivity ľudí boli obmedzené, úloha starostlivo spravovanej domovskej stránky sociálnych médií sa postupne stala významnou aKompletný marketingový model „oslovenia produktu + upevnenia životného štýlu“ bol úspešne propagovaný online.Pokiaľ ide o rozloženie sociálnych médií, Lululemon aktívne využíval globálne mainstreamové sociálne médiá:
Facebook číslo 1
Lululemon má na Facebooku 2,98 milióna sledovateľov a na účte sa zverejňujú najmä informácie o vydaní produktov, zatváracích hodinách obchodov, výzvy ako bežecký pretek Strava #globalrunningday, informácie o sponzorstve, návody na meditáciu atď.
Č. 2 na Youtube
Lululemon má na YouTube 303 000 sledovateľov a obsah zverejnený na jeho účte možno zhruba rozdeliť do nasledujúcich sérií:
Jednou z nich sú „recenzie produktov a recenzie | lululemon“, ktoré zahŕňajú najmä rozbalenie a komplexné recenzie produktov od niektorých blogerov;
Jedným z nich je „jóga, tréning, domáce kurzy, meditácia, beh|lululemon“, ktorý poskytuje najmä školenia a návody na rôzne cvičebné programy – jogu, mostík, cvičenie doma, meditáciu a cestovanie na dlhé vzdialenosti.
Č. 3 Instagram
Lululemon má na INS viac ako 5 miliónov sledovateľov a väčšina príspevkov zverejnených na účte sa týka jej používateľov alebo fanúšikov, ktorí cvičia s jej produktmi, ako aj najdôležitejších momentov z niektorých súťaží.
Č. 4 Tiktok
Lululemon si otvoril rôzne matrixové účty na TikToku podľa rôznych účelov účtov. Jeho oficiálny účet má najväčší počet sledovateľov, v súčasnosti ich má 1 000 000.
Videá zverejnené na oficiálnom účte Lululemon sú rozdelené hlavne do štyroch kategórií: predstavenie produktu, kreatívne krátke filmy, popularizácia jogy a fitness vedy a komunitné príbehy. Zároveň sa s cieľom prispôsobiť obsahu TikTok pridáva mnoho trendových prvkov: koprodukcia duetov na rozdelenej obrazovke, výrezy na zelenej obrazovke pri vysvetľovaní produktov a použitie čŕt tváre, aby sa produkt zobrazil v prvej osobe, keď je produkt hlavným východiskovým bodom.
Spomedzi nich video s najvyššou mierou lajkov používa ako hlavný rámec olejomaľbu, ktorá je v poslednej dobe na internete veľmi populárna. Používa podložku na jogu ako skateboard, lopatku na olejomaľbu ako štetec, nohavice na jogu s motívom citróna ako farbu a top poskladaný do kvetu ako ozdobu. Prostredníctvom bleskovej úpravy zobrazuje vzhľad rysovacej dosky počas celého procesu „maľovania“.
Video je inovatívne, a to ako z hľadiska témy, tak aj formy, a súvisí s produktom a značkou, čo pritiahlo pozornosť mnohých fanúšikov..
Influencer marketing
Spoločnosť Lululemon si uvedomila dôležitosť budovania značky už v raných fázach svojho vývoja.Vybudovala tím KOL s cieľom posilniť propagáciu konceptu svojej značky a tým nadviazať dlhodobé vzťahy so spotrebiteľmi.
Medzi ambasádorov značky spoločnosti patria miestni učitelia jogy, fitness tréneri a športoví experti z komunity. Ich vplyv umožňuje spoločnosti Lululemon rýchlejšie a presnejšie nájsť spotrebiteľov, ktorí milujú jogu a krásu.
Uvádza sa, že v roku 2021 mala spoločnosť Lululemon 12 globálnych ambasádorov a 1 304 ambasádorov v obchodoch. Ambasádori spoločnosti Lululemon zverejňujú videá a fotografie súvisiace s produktmi na hlavných medzinárodných sociálnych sieťach, čím ďalej rozširujú hlas značky na sociálnych sieťach.
Okrem toho si každý určite pamätá červenú farbu, keď sa kanadský národný tím objavil na zimných olympijských hrách. V skutočnosti to bola páperová bunda od Lululemon. Lululemon sa stala populárnou aj na TikToku.
Lululemon spustil vlnu marketingu na TikToku. Športovci z kanadského tímu zverejnili svoje obľúbené tímové dresy na TikToku s hashtagom #teamcanada a pridali hashtag #Lululemon#.
Toto video zverejnila kanadská freestyle lyžiarka Elena GASKELL na svojom TikTok účte. Vo videu Elena a jej tímové kolegyne tancovali na hudbu v uniformách Lululemon.
03
Nakoniec chcem povedať
Akákoľvek značka, ktorá je verejnosti dobre známa, je neoddeliteľne spojená s hĺbkovým pohľadom na spotrebiteľov a inovatívnymi marketingovými stratégiami.
V posledných rokoch značky oblečenia na jogu čoraz viac využívajú platformy sociálnych médií na marketing a tento trend sa rýchlo rozšíril po celom svete. Marketing prostredníctvom platforiem sociálnych médií pomáha rozširovať povedomie o značke, prilákať cieľové publikum, zvýšiť predaj a vybudovať si lojálnu zákaznícku základňu. Na tomto konkurenčnom globálnom trhu,Marketing na sociálnych sieťach poskytuje jedinečné príležitosti a prináša firmám mnoho výhod.
S rozvojom sociálnych médií a zmenami v správaní používateľov sa predajcovia a spoločnosti zaoberajúce sa oblečením na jogu musia neustále učiť a prispôsobovať a neustále inovovať a optimalizovať marketingové stratégie. Zároveň by mali naplno využívať výhody a príležitosti platforiem sociálnych médií, ako sú TikTok, Facebook a Instagram, a budovať silný imidž značky, rozširovať podiel na trhu a nadväzovať úzke vzťahy s globálnymi používateľmi prostredníctvom starostlivého plánovania a realizácie marketingových stratégií sociálnych médií.
Čas uverejnenia: 26. decembra 2024
