01
De la înființare până la o valoare de piață care depășește 40 de miliarde de dolari americani
A durat doar 22 de ani
Lululemon a fost fondată în 1998. Esteo companie inspirată de yoga și care creează echipamente sportive de înaltă tehnologie pentru oamenii moderniSe consideră că „yoga nu este doar un exercițiu pe saltea, ci și o practică a atitudinii față de viață și a filosofiei mindfulness”. În termeni simpli, înseamnă să acorzi atenție sinelui tău interior, să acorzi atenție prezentului și să percepi și să accepți adevăratele tale gânduri fără a emite judecăți.
Lululemon a avut nevoie de doar 22 de ani de la înființare pentru a atinge o valoare de piață de peste 40 de miliarde de dolari. Poate că nu vă dați seama cât de grozav este doar uitându-vă la aceste două cifre, dar veți înțelege acest lucru comparându-le. Adidas a avut nevoie de 68 de ani, iar Nike de 46 de ani pentru a ajunge la această dimensiune, ceea ce arată cât de repede s-a dezvoltat Lululemon.
Inovația de produs a Lululemon a început cu o cultură „religioasă”, vizând femeile cu putere de cumpărare ridicată, educație superioară, cu vârste cuprinse între 24 și 34 de ani și care doresc un stil de viață sănătos, ca și consumatori țintă ai mărcii. O pereche de pantaloni de yoga costă aproape 1.000 de yuani și devine rapid populară printre femeile care cheltuiesc mult.
02
Implementați activ rețelele sociale globale mainstream
Metoda de marketing devine virală cu succes
Înainte de pandemie, cele mai distinctive comunități ale Lululemon erau concentrate în magazine offline sau în adunările membrilor. Când a început pandemia și activitățile offline ale oamenilor au fost restricționate, rolul paginii de socializare atent gestionate a devenit treptat important, iarModelul complet de marketing de „comunicare a produsului + consolidare a stilului de viață” a fost promovat cu succes online.În ceea ce privește aspectul rețelelor sociale, Lululemon a implementat activ rețelele sociale mainstream la nivel global:
Nr. 1 pe Facebook
Lululemon are 2,98 milioane de urmăritori pe Facebook, iar contul postează în principal lansări de produse, orele de închidere ale magazinelor, provocări precum cursa de alergare Strava #globalrunningday, informații despre sponsorizări, tutoriale de meditație etc.
Nr. 2 pe Youtube
Lululemon are 303.000 de urmăritori pe YouTube, iar conținutul postat de contul său poate fi împărțit aproximativ în următoarele serii:
Una este „recenzii și achiziții de produse | lululemon”, care include în principal despachetarea produselor de către unii bloggeri și recenzii complete ale acestora;
Unul este „yoga, antrenament, cursuri acasă, meditație, alergare|lululemon”, care oferă în principal instruire și tutoriale pentru diferite programe de exerciții - yoga, poduri de șold, exerciții acasă, meditație și călătorii pe distanțe lungi.
Nr. 3 pe Instagram
Lululemon a acumulat peste 5 milioane de urmăritori pe INS, iar majoritatea postărilor publicate pe cont sunt despre utilizatorii sau fanii săi care se antrenează cu produsele sale, precum și despre momente importante ale unor competiții.
Nr. 4 TikTok
Lululemon și-a deschis diferite conturi matrix pe TikTok în funcție de scopurile contului. Contul său oficial are cel mai mare număr de urmăritori, acumulând în prezent 1.000.000 de urmăritori.
Videoclipurile lansate de contul oficial al Lululemon sunt împărțite în principal în patru categorii: introducere de produs, scurtmetraje creative, popularizare a științei yoga și fitness-ului și povești comunitare. În același timp, pentru a se adapta mediului de conținut TikTok, au fost adăugate multe elemente la modă: coproducție duet split-screen, decupaje green screen în explicarea produselor și utilizarea trăsăturilor faciale pentru a pune produsul în prima persoană atunci când produsul este principalul punct de plecare.
Printre acestea, videoclipul cu cea mai mare rată de apreciere folosește ca structură principală pictura în ulei, care a fost foarte populară pe internet în ultima vreme. Folosește o saltea de yoga pe post de skateboard, o lopată pentru pictură în ulei pe post de pensulă, pantaloni de yoga lululemon pe post de vopsea și un top împăturit într-o floare ca element decorativ. Prin editare flash, prezintă aspectul unei planșe de desen pe parcursul întregului proces de „picturare”.
Videoclipul este inovator atât ca subiect, cât și ca formă și este legat de produs și de brand, ceea ce a atras atenția multor fani..
Marketing prin influenceri
Lululemon a realizat importanța construirii mărcii încă din primele etape ale dezvoltării sale.A format o echipă de KOL-uri pentru a consolida promovarea conceptului său de brand și, astfel, a stabili relații pe termen lung cu consumatorii.
Ambasadorii mărcii companiei includ profesori locali de yoga, antrenori de fitness și experți sportivi din comunitate. Influența lor permite companiei Lululemon să găsească mai rapid și mai precis consumatori care iubesc yoga și frumusețea.
Se raportează că, începând cu 2021, Lululemon are 12 ambasadori globali și 1.304 ambasadori în magazine. Ambasadorii Lululemon postează videoclipuri și imagini legate de produse pe rețelele de socializare internaționale, extinzând și mai mult vocea brandului pe rețelele de socializare.
În plus, toată lumea trebuie să-și amintească culoarea roșie din perioada în care echipa națională a Canadei a participat la Jocurile Olimpice de iarnă. De fapt, era vorba de o jachetă cu puf realizată de Lululemon. Lululemon a devenit populară și pe TikTok.
Lululemon a lansat un val de marketing pe TikTok. Sportivii din echipa canadiană și-au postat uniformele populare pe TikTok #teamcanada și au adăugat hashtagul #Lululemon#.
Acest videoclip a fost postat de schioarea freestyle canadiană Elena GASKELL pe contul ei de TikTok. În videoclip, Elena și colegele ei de echipă au dansat pe muzică purtând uniforme Lululemon.
03
În cele din urmă, vreau să spun
Orice marcă bine cunoscută publicului este inseparabilă de o înțelegere aprofundată a consumatorilor și de strategii de marketing inovatoare.
În ultimii ani, brandurile de îmbrăcăminte pentru yoga au folosit din ce în ce mai mult platformele de socializare pentru marketing, iar această tendință a apărut rapid în întreaga lume. Marketingul prin intermediul platformelor de socializare ajută la extinderea notorietății mărcii, la atragerea publicului țintă, la creșterea vânzărilor și la construirea unei baze de clienți fideli. Pe această piață globală competitivă,Marketingul pe rețelele sociale oferă oportunități unice și aduce multe beneficii afacerilor.
Odată cu dezvoltarea rețelelor sociale și schimbările în comportamentul utilizatorilor, vânzătorii și companiile de articole de yoga trebuie să continue să învețe și să se adapteze, să inoveze și să optimizeze constant strategiile de marketing. În același timp, ar trebui să profite din plin de avantajele și oportunitățile platformelor de socializare precum TikTok, Facebook și Instagram și să își stabilească o imagine de brand puternică, să își extindă cota de piață și să stabilească conexiuni strânse cu utilizatorii globali printr-o planificare și executare atentă a strategiilor de marketing pe rețelele sociale.
Data publicării: 26 decembrie 2024
