01
ចាប់ពីការបង្កើតរហូតដល់តម្លៃទីផ្សារលើសពី 40 ពាន់លានដុល្លារអាមេរិក
វាចំណាយពេលត្រឹមតែ 22 ឆ្នាំប៉ុណ្ណោះ។
Lululemon ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 1998ក្រុមហ៊ុនមួយដែលត្រូវបានបំផុសគំនិតដោយយូហ្គា និងបង្កើតឧបករណ៍កីឡាដែលមានបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់សម្រាប់មនុស្សសម័យទំនើប. វាជឿថា "យូហ្គាមិនត្រឹមតែជាលំហាត់ប្រាណនៅលើកន្ទេលប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាក៏ជាការអនុវត្តនៃអាកប្បកិរិយាជីវិត និងទស្សនវិជ្ជានៃការគិតផងដែរ"។ និយាយឱ្យសាមញ្ញ មានន័យថា យកចិត្តទុកដាក់លើខ្លួនឯងខាងក្នុង យកចិត្តទុកដាក់ចំពោះបច្ចុប្បន្នកាល និងការយល់ឃើញ និងទទួលយកគំនិតពិតរបស់អ្នកដោយមិនធ្វើការវិនិច្ឆ័យអ្វីឡើយ។
វាបានចំណាយពេលត្រឹមតែ 22 ឆ្នាំ Lululemon ពីការបង្កើតរបស់វារហូតដល់តម្លៃទីផ្សារជាង 40 ពាន់លានដុល្លារ។ អ្នកប្រហែលជាមិនមានអារម្មណ៍ថាវាអស្ចារ្យប៉ុណ្ណានោះទេ ដោយគ្រាន់តែមើលលេខទាំងពីរនេះ ប៉ុន្តែអ្នកនឹងអាចទទួលបានវាដោយការប្រៀបធៀបពួកគេ។ វាត្រូវចំណាយពេល 68 ឆ្នាំ Adidas និង Nike 46 ឆ្នាំដើម្បីឈានដល់ទំហំនេះ ដែលបង្ហាញថា Lululemon មានការអភិវឌ្ឍន៍លឿនប៉ុណ្ណា។
ការច្នៃប្រឌិតផលិតផលរបស់ Lululemon បានចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងវប្បធម៌ "សាសនា" ដោយផ្តោតលើស្ត្រីដែលមានថាមពលចំណាយខ្ពស់ ការអប់រំខ្ពស់ ដែលមានអាយុពី 24-34 ឆ្នាំ និងការស្វែងរកការរស់នៅប្រកបដោយសុខភាពល្អជាអ្នកប្រើប្រាស់គោលដៅរបស់ម៉ាក។ ខោយូហ្គាមួយគូមានតម្លៃជិត 1,000 យន់ ហើយបានក្លាយជាការពេញនិយមយ៉ាងឆាប់រហ័សក្នុងចំណោមស្ត្រីដែលមានការចំណាយខ្ពស់។
02
ប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមទូទៅជាសកលយ៉ាងសកម្ម
វិធីសាស្រ្តទីផ្សារដោយជោគជ័យបានរីករាលដាល
មុនពេលជំងឺរាតត្បាត សហគមន៍ប្លែកៗបំផុតរបស់ Lululemon ត្រូវបានប្រមូលផ្តុំនៅក្នុងហាងក្រៅបណ្តាញ ឬការជួបជុំសមាជិក។ នៅពេលដែលជំងឺរាតត្បាតបានចាប់ផ្តើម ហើយសកម្មភាពក្រៅបណ្តាញរបស់មនុស្សត្រូវបានកម្រិត តួនាទីនៃគេហទំព័រប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដែលត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នរបស់វាបានក្លាយជាលេចធ្លោបន្តិចម្តងៗ ហើយគំរូទីផ្សារពេញលេញនៃ "ការផ្សព្វផ្សាយផលិតផល + ការពង្រឹងរបៀបរស់នៅ" ត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយដោយជោគជ័យលើអ៊ីនធឺណិត។នៅក្នុងលក្ខខណ្ឌនៃការរៀបចំប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម Lululemon បានដាក់ពង្រាយយ៉ាងសកម្មប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមពេញនិយមជាសកល៖
លេខ 1 ហ្វេសប៊ុក
Lululemon មានអ្នកតាមដាន 2.98 លាននាក់នៅលើ Facebook ហើយគណនីនេះភាគច្រើនបង្ហោះការចេញផ្សាយផលិតផល ពេលវេលាបិទហាង បញ្ហាប្រឈមដូចជា #globalrunningday Strava រត់ប្រណាំង ព័ត៌មានឧបត្ថម្ភ ការបង្រៀនសមាធិជាដើម។
លេខ 2 Youtube
Lululemon មានអ្នកតាមដាន 303,000 នៅលើ YouTube ហើយខ្លឹមសារដែលបានបង្ហោះដោយគណនីរបស់វាអាចបែងចែកជាស៊េរីដូចខាងក្រោម៖
មួយគឺ "ការពិនិត្យផលិតផល & ទាញ | lululemon" ដែលភាគច្រើនរួមបញ្ចូលការ unboxing របស់អ្នកសរសេរប្លក់មួយចំនួន និងការពិនិត្យឡើងវិញដ៏ទូលំទូលាយនៃផលិតផល។
មួយគឺ "យូហ្គា ហ្វឹកហាត់ នៅផ្ទះ សមាធិ រត់|lululemon" ដែលភាគច្រើនផ្តល់ការបណ្តុះបណ្តាល និងការបង្រៀនសម្រាប់កម្មវិធីហាត់ប្រាណផ្សេងៗគ្នា - យូហ្គា ស្ពានត្រគាក លំហាត់ប្រាណនៅផ្ទះ សមាធិ និងការធ្វើដំណើរផ្លូវឆ្ងាយ។
លេខ 3 Instagram
Lululemon បានប្រមូលផ្តុំអ្នកតាមដានច្រើនជាង 5 លាននាក់នៅលើ INS ហើយការបង្ហោះភាគច្រើនដែលត្រូវបានផ្សព្វផ្សាយនៅលើគណនីគឺនិយាយអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ ឬអ្នកគាំទ្ររបស់ខ្លួនដែលកំពុងហាត់ប្រាណនៅក្នុងផលិតផលរបស់ខ្លួន ក៏ដូចជាការរំលេចនៃការប្រកួតប្រជែងមួយចំនួន។
លេខ ៤ Tiktok
Lululemon បានបើកគណនីម៉ាទ្រីសផ្សេងៗគ្នានៅលើ TikTok យោងទៅតាមគោលបំណងគណនីផ្សេងៗគ្នា។ គណនីផ្លូវការរបស់វាមានចំនួនអ្នកតាមដានច្រើនបំផុត ដែលបច្ចុប្បន្នមានអ្នកតាមដាន 1,000,000 ។
វីដេអូដែលបានចេញផ្សាយដោយគណនីផ្លូវការរបស់ Lululemon ត្រូវបានបែងចែកជាចម្បងជាបួនប្រភេទ៖ ការណែនាំអំពីផលិតផល ភាពយន្តខ្លីប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត យូហ្គា និងប្រជាប្រិយភាពផ្នែកវិទ្យាសាស្ត្រកាយសម្បទា និងរឿងសហគមន៍។ ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ ដើម្បីសម្របខ្លួនទៅនឹងបរិយាកាសមាតិកា TikTok ធាតុទាន់សម័យជាច្រើនត្រូវបានបន្ថែម៖ ការផលិតរួមគ្នាដោយបំបែកអេក្រង់ ការកាត់អេក្រង់ពណ៌បៃតងនៅពេលពន្យល់អំពីផលិតផល និងការប្រើប្រាស់ទម្រង់មុខដើម្បីធ្វើឱ្យផលិតផលក្លាយជាមនុស្សដំបូងនៅពេលដែលផលិតផលគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើមដ៏សំខាន់។
ក្នុងចំណោមវីដេអូទាំងនោះ វីដេអូដែលមានអត្រាចូលចិត្តខ្ពស់បំផុតប្រើគំនូរប្រេងដែលមានការពេញនិយមយ៉ាងខ្លាំងនៅលើអ៊ីនធឺណិតថ្មីៗនេះជាក្របខ័ណ្ឌសំខាន់។ វាប្រើកន្ទេលយូហ្គាជាក្តារបន្ទះ ប៉ែលលាបពណ៌ជាជក់លាបថ្នាំ ខោយូហ្គា Lululemon ជាថ្នាំលាប និងផ្នែកខាងលើបត់ចូលទៅក្នុងផ្កាជាការតុបតែង។ តាមរយៈការកែសម្រួលពន្លឺ វាបង្ហាញពីរូបរាងនៃបន្ទះគំនូរកំឡុងពេលដំណើរការ "គូរ" ទាំងមូល។
វីដេអូនេះមានលក្ខណៈច្នៃប្រឌិតទាំងមុខវិជ្ជា និងទម្រង់ ហើយទាក់ទងនឹងផលិតផល និងម៉ាក ដែលទាក់ទាញចំណាប់អារម្មណ៍អ្នកគាំទ្រជាច្រើន.
ទីផ្សារឥទ្ធិពល
Lululemon បានដឹងពីសារៈសំខាន់នៃការកសាងម៉ាកយីហោនៅក្នុងដំណាក់កាលដំបូងនៃការអភិវឌ្ឍន៍របស់វា។វាបានបង្កើតក្រុម KOLs ដើម្បីពង្រឹងការផ្សព្វផ្សាយនៃគោលគំនិតម៉ាករបស់ខ្លួន ហើយដូច្នេះបង្កើតទំនាក់ទំនងយូរអង្វែងជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់។
ឯកអគ្គរដ្ឋទូតម៉ាកយីហោរបស់ក្រុមហ៊ុនរួមមានគ្រូយោគៈក្នុងស្រុក គ្រូបង្វឹកកាយសម្បទា និងអ្នកជំនាញកីឡាក្នុងសហគមន៍។ ឥទ្ធិពលរបស់ពួកគេអាចឱ្យ Lululemon ស្វែងរកអ្នកប្រើប្រាស់ដែលចូលចិត្តយូហ្គា និងសម្រស់កាន់តែលឿន និងត្រឹមត្រូវ។
វាត្រូវបានគេរាយការណ៍ថាគិតត្រឹមឆ្នាំ 2021 Lululemon មានទូតទូតសកលចំនួន 12 និងទូតទូតហាងចំនួន 1,304 ។ ឯកអគ្គរដ្ឋទូតរបស់ Lululemon បង្ហោះវីដេអូ និងរូបភាពទាក់ទងនឹងផលិតផលនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមអន្តរជាតិ ដែលពង្រីកបន្ថែមនូវសំឡេងរបស់ម៉ាកនៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
លើសពីនេះ មនុស្សគ្រប់រូបត្រូវតែចងចាំពណ៌ក្រហមនៅពេលដែលក្រុមជម្រើសជាតិកាណាដាបានបង្ហាញខ្លួននៅក្នុងព្រឹត្តិការណ៍កីឡាអូឡាំពិករដូវរងា។ តាមពិត នោះគឺជាអាវចុះក្រោមដែលផលិតដោយ Lululemon ។ Lululemon ក៏មានប្រជាប្រិយភាពនៅលើ TikTok ផងដែរ។
Lululemon បានចាប់ផ្តើមរលកនៃទីផ្សារនៅលើ TikTok ។ អត្តពលិកមកពីក្រុមកាណាដាបានបង្ហោះឯកសណ្ឋានក្រុមដ៏ពេញនិយមរបស់ពួកគេនៅលើ TikTok #teamcanada ហើយបន្ថែម hashtag #Lululemon# ។
វីដេអូនេះត្រូវបានបង្ហោះដោយអ្នកជិះស្គីសេរីជនជាតិកាណាដា Elena GASKELL នៅលើគណនី TikTok របស់នាង។ ក្នុងវីដេអូ Elena និងមិត្តរួមក្រុមបានរាំបទភ្លេងដោយស្លៀកឯកសណ្ឋាន Lululemon។
03
ជាចុងក្រោយខ្ញុំចង់និយាយ
ម៉ាកណាមួយដែលល្បីដល់សាធារណជន គឺមិនអាចបំបែកចេញពីការយល់ដឹងស៊ីជម្រៅទៅកាន់អ្នកប្រើប្រាស់ និងយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រកបដោយភាពច្នៃប្រឌិត។
ក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ ម៉ាកយីហោសម្លៀកបំពាក់យូហ្គាបានប្រើប្រាស់ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមកាន់តែច្រើនឡើងសម្រាប់ការធ្វើទីផ្សារ ហើយនិន្នាការនេះបានលេចឡើងយ៉ាងឆាប់រហ័សនៅជុំវិញពិភពលោក។ ទីផ្សារតាមរយៈប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមជួយពង្រីកការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោ ទាក់ទាញទស្សនិកជនគោលដៅ បង្កើនការលក់ និងកសាងមូលដ្ឋានអតិថិជនដ៏ស្មោះត្រង់។ នៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោកដែលមានការប្រកួតប្រជែងនេះទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមផ្តល់នូវឱកាសពិសេស និងនាំមកនូវអត្ថប្រយោជន៍ជាច្រើនដល់អាជីវកម្ម។
ជាមួយនឹងការអភិវឌ្ឍន៍ប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម និងការផ្លាស់ប្តូរអាកប្បកិរិយារបស់អ្នកប្រើប្រាស់ អ្នកលក់សម្លៀកបំពាក់យូហ្គា និងក្រុមហ៊ុននានាត្រូវបន្តរៀន និងសម្របខ្លួន ហើយជានិច្ចកាលច្នៃប្រឌិត និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពយុទ្ធសាស្រ្តទីផ្សារ។ ទន្ទឹមនឹងនេះ ពួកគេក៏គួរតែប្រើប្រាស់ឱ្យបានពេញលេញនូវគុណសម្បត្តិ និងឱកាសនៃវេទិកាប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គមដូចជា TikTok, Facebook និង Instagram និងបង្កើតរូបភាពម៉ាកដ៏រឹងមាំ ពង្រីកចំណែកទីផ្សារ និងបង្កើតទំនាក់ទំនងជិតស្និទ្ធជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ទូទាំងពិភពលោកតាមរយៈការធ្វើផែនការដោយប្រុងប្រយ័ត្ន និងការអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយសង្គម។
ពេលវេលាបង្ហោះ៖ ថ្ងៃទី ២៦ ខែធ្នូ ឆ្នាំ ២០២៤
