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創業から時価総額400億ドル超まで
たった22年かかりました
ルルレモンは1998年に設立されました。ヨガにインスピレーションを受け、現代人向けのハイテクスポーツ用品を開発する会社「ヨガはマットの上での運動であるだけでなく、人生観とマインドフルネス哲学の実践でもある」と信じています。簡単に言えば、それは自分の内面に意識を向け、今この瞬間に意識を向け、判断を下すことなく自分の真の思考を認識し、受け入れることを意味します。
ルルレモンは創業からわずか22年で時価総額400億ドルを超えました。この2つの数字だけを見てもその偉大さは感じられないかもしれませんが、比較してみると分かります。アディダスがこの規模に達するまでに68年、ナイキが46年かかったことを考えると、ルルレモンの急成長ぶりが伺えます。
ルルレモンの製品イノベーションは「宗教的」文化から始まり、購買力が高く、高学歴で、健康的なライフスタイルを追求する24～34歳の女性をブランドのターゲット消費者として捉えました。ヨガパンツは1着約1,000元で、購買力の高い女性の間で瞬く間に人気を博しました。
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世界的な主流ソーシャルメディアを積極的に展開
マーケティング手法が成功し、口コミで広まる
パンデミック以前、ルルレモンの最も特徴的なコミュニティは、オフラインの店舗や会員の集まりに集中していました。パンデミックが始まり、人々のオフライン活動が制限されると、綿密に管理されたソーシャルメディアのホームページの役割が徐々に顕著になり、「商品の普及＋ライフスタイルの定着」という完璧なマーケティングモデルをオンラインで成功裏に推進しました。ソーシャル メディアのレイアウトに関しては、ルルレモンは積極的に世界的に主流のソーシャル メディアを展開しました。
フェイスブックNo.1
ルルレモンはFacebookで298万人のフォロワーを抱えており、アカウントでは主に新商品のリリース、店舗の閉店時間、#globalrunningday Stravaランニングレースなどのチャレンジ、スポンサー情報、瞑想チュートリアルなどを投稿しています。
No.2 YouTube
ルルレモンはYouTubeで30万3000人のフォロワーを抱えており、同アカウントが投稿するコンテンツは大まかに以下のシリーズに分けられる。
1つは「製品レビュー＆購入 | lululemon」で、主にブロガーによる製品の開封と総合的なレビューが掲載されています。
1 つは「ヨガ、トレーニング、自宅クラス、瞑想、ランニング | lululemon」で、主にヨガ、ヒップブリッジ、自宅でのエクササイズ、瞑想、長距離旅行など、さまざまなエクササイズ プログラムのトレーニングとチュートリアルを提供します。
No.3 インスタグラム
ルルレモンはINSで500万人以上のフォロワーを獲得しており、アカウントに投稿される投稿のほとんどは、同社の製品を着用して運動するユーザーやファンに関するものや、いくつかの競技のハイライトなどである。
No.4 ティックトック
ルルレモンは、アカウントの目的に応じてTikTokで複数のマトリックスアカウントを開設しています。公式アカウントのフォロワー数が最も多く、現在100万人のフォロワーがいます。
ルルレモン公式アカウントが公開した動画は、主に商品紹介、クリエイティブショートフィルム、ヨガ・フィットネス科学の普及、コミュニティストーリーの4つのカテゴリーに分かれています。同時に、TikTokのコンテンツ環境に適応するために、デュエット分割画面の共同制作、商品説明時のグリーンスクリーンの切り抜き、商品をメインの起点として顔の特徴を利用して商品を一人称にするなど、多くのトレンド要素が追加されています。
中でも「いいね！」率が最も高かった動画は、最近ネット上で大流行している油絵をメインのフレームにしています。ヨガマットをスケートボードに、油絵用のシャベルを絵筆に、ルルレモンのヨガパンツを絵の具に、花のように折り畳んだトップスを装飾に見立て、フラッシュ編集によって、画板に描かれた「絵を描く」過程の様子を余すところなく表現しています。
このビデオは、テーマと形式の両方で革新的であり、製品とブランドに関連しており、多くのファンの注目を集めています。。
インフルエンサーマーケティング
ルルレモンは、発展の初期段階でブランド構築の重要性を認識していました。同社は、ブランドコンセプトのプロモーションを強化し、消費者との長期的な関係を確立するために、KOL チームを構築しました。
同社のブランドアンバサダーには、地元のヨガインストラクター、フィットネスコーチ、スポーツ専門家などが含まれます。彼らの影響力により、ルルレモンはヨガと美容を愛する消費者をより迅速かつ的確に見つけ出すことができます。
報道によると、2021年現在、ルルレモンには12人のグローバルアンバサダーと1,304人のストアアンバサダーがおり、ルルレモンのアンバサダーは、主流の国際ソーシャルメディアに製品関連の動画や写真を投稿し、ソーシャルメディアにおけるブランドの発信力をさらに高めています。
さらに、冬季オリンピックでカナダ代表チームが登場した時の赤いジャケットは、皆さんも覚えているでしょう。実はあれはルルレモンのダウンジャケットでした。ルルレモンはTikTokでも人気を博しました。
ルルレモンはTikTokでマーケティングの波を起こしました。カナダチームの選手たちは、人気のチームユニフォームをTikTokに投稿し、ハッシュタグ「#teamcanada」を付けて「#lululemon#」を付けました。
この動画は、カナダのフリースタイルスキーヤー、エレナ・ガスケルが自身のTikTokアカウントに投稿したものです。動画の中で、エレナとチームメイトたちはルルレモンのユニフォームを着て、音楽に合わせて踊っています。
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最後に言いたいのは
一般によく知られているブランドは、消費者に対する深い洞察と革新的なマーケティング戦略と切り離すことはできません。
近年、ヨガウェアブランドはソーシャルメディアプラットフォームをマーケティングに活用する傾向が強まっており、この傾向は世界中で急速に広がっています。ソーシャルメディアプラットフォームを通じたマーケティングは、ブランド認知度の拡大、ターゲットオーディエンスの獲得、売上増加、そしてロイヤルカスタマー基盤の構築に役立ちます。競争の激しいグローバル市場において、ソーシャル メディア マーケティングは、ユニークな機会を提供し、企業に多くのメリットをもたらします。
ソーシャルメディアの発展とユーザー行動の変化に伴い、ヨガウェア販売業者や企業は、学習と適応を継続し、マーケティング戦略を絶えず革新・最適化していく必要があります。同時に、TikTok、Facebook、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームの利点と機会を最大限に活用し、ソーシャルメディアマーケティング戦略を綿密に計画・実行することで、強力なブランドイメージを確立し、市場シェアを拡大し、世界中のユーザーとの密接な関係を築く必要があります。
投稿日時: 2024年12月26日
