01
Dari pendiriannya hingga nilai pasarnya melebihi 40 miliar dolar AS
Hanya butuh waktu 22 tahun
Lululemon didirikan pada tahun 1998. Ini adalahsebuah perusahaan yang terinspirasi oleh yoga dan menciptakan peralatan olahraga berteknologi tinggi untuk orang-orang modern. Ia percaya bahwa "yoga bukan hanya latihan di atas matras, tetapi juga praktik sikap hidup dan filosofi kesadaran." Sederhananya, yoga berarti memperhatikan diri sendiri, memperhatikan masa kini, dan memahami serta menerima pikiran sejati Anda tanpa menghakimi.
Lululemon hanya membutuhkan 22 tahun sejak didirikan hingga mencapai nilai pasar lebih dari $40 miliar. Anda mungkin tidak merasakan betapa hebatnya perusahaan ini hanya dengan melihat kedua angka ini, tetapi Anda akan merasakannya dengan membandingkannya. Adidas membutuhkan 68 tahun dan Nike membutuhkan 46 tahun untuk mencapai ukuran ini, yang menunjukkan betapa cepatnya Lululemon berkembang.
Inovasi produk Lululemon berawal dari budaya "religius", menyasar perempuan dengan daya beli tinggi, berpendidikan tinggi, berusia 24-34 tahun, dan menjunjung tinggi gaya hidup sehat sebagai target konsumen merek tersebut. Celana yoga seharga hampir 1.000 yuan dengan cepat menjadi populer di kalangan perempuan yang gemar berbelanja.
02
Secara aktif menyebarkan media sosial arus utama global
Metode pemasaran yang berhasil menjadi viral
Sebelum pandemi, komunitas Lululemon yang paling khas terkonsentrasi di toko offline atau pertemuan anggota. Ketika pandemi dimulai dan aktivitas offline orang-orang dibatasi, peran beranda media sosial yang dikelola dengan cermat secara bertahap menjadi lebih menonjol, danModel pemasaran lengkap "jangkauan produk + penguatan gaya hidup" berhasil dipromosikan secara daring.Dalam hal tata letak media sosial, Lululemon secara aktif menyebarkan media sosial arus utama global:
Nomor 1 Facebook
Lululemon memiliki 2,98 juta pengikut di Facebook, dan akun tersebut terutama memposting rilis produk, jam tutup toko, tantangan seperti lomba lari Strava #globalrunningday, informasi sponsor, tutorial meditasi, dll.
Nomor 2 Youtube
Lululemon memiliki 303.000 pengikut di YouTube, dan konten yang diposting oleh akunnya secara kasar dapat dibagi menjadi seri berikut:
Yang satu adalah "ulasan & hasil belanja produk | lululemon", yang utamanya berisi unboxing dan ulasan produk secara menyeluruh dari beberapa blogger;
Yang satunya adalah "yoga, kereta, kelas di rumah, meditasi, lari|lululemon", yang terutama menyediakan pelatihan dan tutorial untuk berbagai program latihan - yoga, jembatan pinggul, latihan di rumah, meditasi, dan perjalanan jarak jauh.
Nomor 3 Instagram
Lululemon telah mengumpulkan lebih dari 5 juta pengikut di INS, dan sebagian besar unggahan yang dipublikasikan di akun tersebut adalah tentang pengguna atau penggemarnya yang berolahraga menggunakan produknya, serta sorotan beberapa kompetisi.
No.4 TikTok
Lululemon telah membuka berbagai akun Matrix di TikTok sesuai dengan tujuan pembuatannya. Akun resminya memiliki jumlah pengikut terbanyak, saat ini mencapai 1.000.000 pengikut.
Video-video yang dirilis oleh akun resmi Lululemon secara garis besar dibagi menjadi empat kategori: pengenalan produk, film pendek kreatif, pemasyarakatan ilmu yoga dan kebugaran, serta kisah komunitas. Selain itu, untuk beradaptasi dengan lingkungan konten TikTok, berbagai elemen trendi juga ditambahkan: produksi bersama layar terpisah untuk duet, potongan layar hijau saat menjelaskan produk, dan penggunaan fitur wajah untuk menjadikan produk sebagai orang pertama ketika produk tersebut menjadi titik awal utama.
Di antara semuanya, video dengan tingkat suka tertinggi menggunakan lukisan cat minyak yang belakangan ini sangat populer di internet sebagai kerangka utamanya. Matras yoga digunakan sebagai papan luncur, sekop lukis cat minyak sebagai kuas, celana yoga lululemon sebagai cat, dan atasan bermotif bunga sebagai hiasan. Melalui penyuntingan flash, video ini menampilkan tampilan papan gambar selama seluruh proses "melukis".
Video ini inovatif baik dari segi materi maupun bentuk, dan terkait dengan produk dan merek, yang telah menarik perhatian banyak penggemar.
Pemasaran Influencer
Lululemon menyadari pentingnya membangun merek pada tahap awal pengembangannya.Ia membangun tim KOL untuk memperkuat promosi konsep mereknya dan dengan demikian membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Duta merek perusahaan ini mencakup guru yoga, pelatih kebugaran, dan pakar olahraga lokal di komunitas. Pengaruh mereka memungkinkan Lululemon menemukan konsumen yang menyukai yoga dan kecantikan dengan lebih cepat dan akurat.
Dilaporkan bahwa pada tahun 2021, Lululemon memiliki 12 duta global dan 1.304 duta toko. Para duta Lululemon mengunggah video dan gambar terkait produk di media sosial internasional, yang semakin memperluas jangkauan merek tersebut di media sosial.
Selain itu, semua orang pasti ingat warna merah yang dikenakan tim nasional Kanada saat berlaga di Olimpiade Musim Dingin. Faktanya, warna merah itu adalah jaket bulu angsa buatan Lululemon. Lululemon juga menjadi populer di TikTok.
Lululemon meluncurkan gelombang pemasaran di TikTok. Para atlet dari tim Kanada mengunggah seragam tim populer mereka di TikTok dengan tagar #teamcanada dan menambahkan tagar #Lululemon#.
Video ini diunggah oleh pemain ski gaya bebas asal Kanada, Elena GASKELL, di akun TikTok miliknya. Dalam video tersebut, Elena dan rekan-rekannya menari mengikuti alunan musik sambil mengenakan seragam Lululemon.
03
Akhirnya, saya ingin mengatakan
Setiap merek yang dikenal masyarakat tidak dapat dipisahkan dari wawasan mendalam terhadap konsumen dan strategi pemasaran yang inovatif.
Dalam beberapa tahun terakhir, merek pakaian yoga semakin banyak menggunakan platform media sosial untuk pemasaran, dan tren ini telah berkembang pesat di seluruh dunia. Pemasaran melalui platform media sosial membantu meningkatkan kesadaran merek, menarik target audiens, meningkatkan penjualan, dan membangun basis pelanggan setia. Di pasar global yang kompetitif ini,Pemasaran media sosial memberikan peluang unik dan membawa banyak manfaat bagi bisnis.
Dengan perkembangan media sosial dan perubahan perilaku pengguna, penjual dan perusahaan pakaian yoga perlu terus belajar dan beradaptasi, serta terus berinovasi dan mengoptimalkan strategi pemasaran. Di saat yang sama, mereka juga harus memanfaatkan sepenuhnya keunggulan dan peluang platform media sosial seperti TikTok, Facebook, dan Instagram, serta membangun citra merek yang kuat, memperluas pangsa pasar, dan menjalin hubungan erat dengan pengguna global melalui perencanaan dan pelaksanaan strategi pemasaran media sosial yang cermat.
Waktu posting: 26-Des-2024
