01
Desde a súa fundación ata que o valor de mercado superou os 40.000 millóns de dólares estadounidenses
Só tardou 22 anos
Lululemon fundouse en 1998. Éunha empresa inspirada no ioga e que crea equipamento deportivo de alta tecnoloxía para a xente modernaCre que "o ioga non é só un exercicio na esterilla, senón tamén unha práctica de actitude vital e filosofía da atención plena". En termos sinxelos, significa prestar atención ao teu eu interior, prestar atención ao presente e percibir e aceptar os teus verdadeiros pensamentos sen emitir xuízos.
Lululemon só tardou 22 anos desde a súa fundación ata alcanzar un valor de mercado de máis de 40.000 millóns de dólares. Pode que non percibas o xenial que é só con ver estas dúas cifras, pero verásoo comparándoas. Adidas tardou 68 anos e Nike 46 anos en alcanzar este tamaño, o que demostra a rapidez coa que se desenvolveu Lululemon.
A innovación de produtos de Lululemon comezou cunha cultura "relixiosa", dirixíndose a mulleres con alto poder adquisitivo, educación superior, de 24 a 34 anos e que buscan unha vida saudable como consumidoras obxectivo da marca. Un par de pantalóns de ioga custa case 1.000 yuans e rapidamente se populariza entre as mulleres que gastan moito.
02
Implementar activamente as redes sociais convencionais a nivel mundial
Un método de mercadotecnia faise viral con éxito
Antes da pandemia, as comunidades máis distintivas de Lululemon concentrábanse en tendas físicas ou en reunións de membros. Cando comezou a pandemia e se restrinxiron as actividades físicas da xente, o papel da súa páxina de inicio de redes sociais coidadosamente xestionada foi gañando protagonismo gradualmente, eO modelo de mercadotecnia completo de "divulgación do produto + solidificación do estilo de vida" promocionouse con éxito en liña.En canto ao deseño das redes sociais, Lululemon despregou activamente as principais redes sociais a nivel mundial:
Número 1 en Facebook
Lululemon ten 2,98 millóns de seguidores en Facebook e a conta publica principalmente lanzamentos de produtos, horarios de peche das tendas, desafíos como a carreira de running Strava #globalrunningday, información sobre patrocinios, tutoriais de meditación, etc.
Nº 2 Youtube
Lululemon ten 303.000 seguidores en YouTube e o contido publicado pola súa conta pódese dividir aproximadamente nas seguintes series:
Unha delas é "revisións e compras de produtos | lululemon", que inclúe principalmente o unboxing dalgúns blogueiros e as revisións exhaustivas de produtos;
Un deles é "ioga, adestramento, clases na casa, meditación, carreira|lululemon", que ofrece principalmente formación e titoriais para diferentes programas de exercicios: ioga, ponte de cadeira, exercicios na casa, meditación e viaxes de longa distancia.
Nº 3 Instagram
Lululemon acumulou máis de 5 millóns de seguidores en INS, e a maioría das publicacións na conta tratan sobre os seus usuarios ou fans que se exercitan cos seus produtos, así como sobre momentos destacados dalgunhas competicións.
Nº 4 Tiktok
Lululemon abriu diferentes contas de matriz en TikTok segundo os distintos propósitos da conta. A súa conta oficial ten o maior número de seguidores, acumulando actualmente 1 000 000 de seguidores.
Os vídeos publicados pola conta oficial de Lululemon divídense principalmente en catro categorías: presentación de produtos, curtametraxes creativas, divulgación da ciencia do ioga e o fitness e historias da comunidade. Ao mesmo tempo, para adaptarse ao ambiente de contido de TikTok, engádense moitos elementos de moda: coprodución en pantalla dividida a dúo, recortes de pantalla verde ao explicar os produtos e o uso de trazos faciais para que o produto sexa a primeira persoa cando o produto é o punto de partida principal.
Entre eles, o vídeo coa taxa de gústame máis alta emprega a pintura ao óleo que se popularizou moito en Internet recentemente como estrutura principal. Emprega unha esterilla de ioga como monopatín, unha pa para pintar ao óleo como pincel, pantalóns de ioga de lululemon como pintura e unha camiseta dobrada en forma de flor como adorno. Mediante a edición con flash, presenta a aparencia da mesa de debuxo durante todo o proceso de "pintura".
O vídeo é innovador tanto na temática como na forma, e está relacionado co produto e a marca, o que chamou a atención de moitos fans..
Marketing de influencers
Lululemon decatouse da importancia da construción de marca nas primeiras etapas do seu desenvolvemento.Formou un equipo de KOL para fortalecer a promoción do seu concepto de marca e, así, establecer relacións a longo prazo cos consumidores.
Entre os embaixadores da marca da empresa inclúense profesores de ioga locais, adestradores de fitness e expertos deportivos da comunidade. A súa influencia permite a Lululemon atopar consumidores amantes do ioga e da beleza de forma máis rápida e precisa.
Infórmase de que, en 2021, Lululemon conta con 12 embaixadores globais e 1304 embaixadores de tenda. Os embaixadores de Lululemon publican vídeos e imaxes relacionados cos produtos nas principais redes sociais internacionais, expandindo aínda máis a voz da marca nas redes sociais.
Ademais, todo o mundo debe lembrar o vermello cando a selección nacional canadense participou nos Xogos Olímpicos de Inverno. De feito, era unha chaqueta de plumas feita por Lululemon. Lululemon tamén se fixo popular en TikTok.
Lululemon lanzou unha onda de mercadotecnia en TikTok. Os atletas da selección canadense publicaron os seus populares uniformes de equipo en TikTok #teamcanada e engadiron a etiqueta #Lululemon#.
Este vídeo foi publicado pola esquiadora de estilo libre canadense Elena GASKELL na súa conta de TikTok. No vídeo, Elena e as súas compañeiras de equipo bailaron ao ritmo da música vestindo uniformes de Lululemon.
03
Finalmente, quero dicir
Calquera marca coñecida polo público é inseparable dun coñecemento profundo dos consumidores e de estratexias de mercadotecnia innovadoras.
Nos últimos anos, as marcas de roupa de ioga utilizaron cada vez máis as plataformas de redes sociais para o marketing, e esta tendencia xurdiu rapidamente en todo o mundo. O marketing a través de plataformas de redes sociais axuda a ampliar o coñecemento da marca, atraer público obxectivo, aumentar as vendas e crear unha base de clientes fieis. Neste mercado global competitivo,O marketing en redes sociais ofrece oportunidades únicas e trae moitos beneficios ás empresas.
Co desenvolvemento das redes sociais e os cambios no comportamento dos usuarios, os vendedores e as empresas de roupa de ioga deben seguir aprendendo e adaptándose, e innovar e optimizar constantemente as estratexias de mercadotecnia. Ao mesmo tempo, tamén deben aproveitar ao máximo as vantaxes e oportunidades das plataformas de redes sociais como TikTok, Facebook e Instagram, e establecer unha forte imaxe de marca, ampliar a cota de mercado e establecer conexións estreitas cos usuarios globais mediante unha planificación e execución coidadosas de estratexias de mercadotecnia en redes sociais.
Data de publicación: 26 de decembro de 2024
