01
Perustamisesta yli 40 miljardin Yhdysvaltain dollarin markkina-arvoon
Kesti vain 22 vuotta
Lululemon perustettiin vuonna 1998. Se onjoogasta inspiroitunut yritys, joka luo huipputeknologisia urheiluvälineitä nykyaikaisille ihmisilleSe uskoo, että "jooga ei ole vain joogamatolla tehtävää harjoitusta, vaan myös elämänasenteen ja tietoisuusfilosofian harjoitusta". Yksinkertaisesti sanottuna se tarkoittaa sisäisen itsen huomioimista, nykyhetken huomioimista sekä omien todellisten ajatustesi havaitsemista ja hyväksymistä tekemättä mitään tuomitsemista.
Lululemonin perustamisesta yli 40 miljardin dollarin markkina-arvoon kului vain 22 vuotta. Et ehkä ymmärrä sen suuruutta pelkästään katsomalla näitä kahta lukua, mutta sen saat vertaamalla niitä. Adidasilta kesti 68 vuotta ja Nikeltä 46 vuotta saavuttaa tämä koko, mikä osoittaa, kuinka nopeasti Lululemon on kehittynyt.
Lululemonin tuoteinnovaatio lähti liikkeelle "uskonnollisesta" kulttuurista, ja brändin kohderyhmänä olivat ostovoimaiset, korkeasti koulutetut, 24–34-vuotiaat naiset, jotka pyrkivät terveellisiin elämäntapoihin. Joogahousut maksavat lähes 1 000 yuania ja niistä tulee nopeasti suosittuja paljon rahaa kuluttavien naisten keskuudessa.
02
Käytä aktiivisesti globaalia valtavirran sosiaalista mediaa
Markkinointimenetelmä leviää onnistuneesti viraaliksi
Ennen pandemiaa Lululemonin omaleimaisimmat yhteisöt keskittyivät kivijalkakauppoihin tai jäsenten kokoontumisiin. Kun pandemia alkoi ja ihmisten offline-toimintaa rajoitettiin, sen huolellisesti hallinnoidun sosiaalisen median kotisivun rooli nousi vähitellen näkyvämmäksi, jaKokonaisvaltainen "tuotetiedotus + elämäntavan vakiinnuttaminen" -markkinointimalli markkinoitiin onnistuneesti verkossa.Sosiaalisen median ulkoasun osalta Lululemon otti aktiivisesti käyttöön maailmanlaajuista valtavirran sosiaalista mediaa:
Facebookin ykkönen
Lululemonilla on 2,98 miljoonaa seuraajaa Facebookissa, ja tilillä julkaistaan pääasiassa tuotejulkaisuja, myymälöiden sulkemisaikoja, haasteita, kuten #globalrunningday Strava-juoksukilpailu, sponsorointitietoja, meditaatiotutoriaaleja jne.
Nro 2 Youtube
Lululemonilla on 303 000 seuraajaa YouTubessa, ja sen tilin julkaisema sisältö voidaan karkeasti jakaa seuraaviin sarjoihin:
Yksi on "tuotearvostelut ja -ostokset | lululemon", joka sisältää pääasiassa joidenkin bloggaajien tuotteiden avaamista ja kattavia arvosteluja;
Yksi on "jooga, jumppa, kotitunnit, meditaatio, juoksu|lululemon", joka tarjoaa pääasiassa koulutusta ja ohjeita erilaisiin liikuntaohjelmiin - jooga, lonkkasilta, kotijumppa, meditaatio ja pitkän matkan matkat.
Nro 3 Instagramissa
Lululemonilla on yli 5 miljoonaa seuraajaa INS:ssä, ja suurin osa tilillä julkaistuista julkaisuista kertoo sen käyttäjistä tai faneista, jotka treenaavat sen tuotteissa, sekä esittelee kohokohtia joistakin kilpailuista.
Nro 4 Tiktok
Lululemonilla on useita matriisitilejä TikTokissa eri käyttötarkoituksiin. Sen virallisella tilillä on eniten seuraajia, ja sillä on tällä hetkellä miljoona seuraajaa.
Lululemonin virallisen tilin julkaisemat videot on jaettu pääasiassa neljään kategoriaan: tuote-esittelyt, luovat lyhytelokuvat, joogan ja kuntotieteen popularisointi sekä yhteisötarinat. Samanaikaisesti TikTok-sisältöympäristöön sopeutumiseksi on lisätty monia trendikkäitä elementtejä: duet-jaetun näytön yhteistuotanto, vihreän näytön leikkaukset tuotteita selittäessä ja kasvonpiirteiden käyttö tuotteen esittelyssä ensimmäisenä henkilönä, kun tuote on pääasiallinen lähtökohta.
Näistä eniten tykkäyksiä keränneessä videossa käytetään pääasiallisena kehyksenä internetissä viime aikoina erittäin suosittua öljymaalausta. Siinä käytetään joogamattoa rullalautana, öljymaalauslapiota siveltimenä, lululemon-joogahousuja maalina ja kukaksi taitettua yläosaa koristeena. Flash-editoinnin avulla piirustuspöydän ulkonäkö esitetään koko "maalaus"prosessin ajan.
Video on innovatiivinen sekä aiheeltaan että muodoltaan, ja se liittyy tuotteeseen ja brändiin, mikä on herättänyt monien fanien huomion..
Vaikuttajamarkkinointi
Lululemon ymmärsi brändinrakennuksen tärkeyden jo kehitysvaiheessaan.Se kokosi KOL-tiimin vahvistaakseen brändikonseptinsa markkinointia ja siten luodakseen pitkäaikaisia suhteita kuluttajien kanssa.
Yrityksen brändilähettiläisiin kuuluu paikallisia jooganopettajia, kuntovalmentajia ja yhteisön urheiluasiantuntijoita. Heidän vaikutuksensa avulla Lululemon löytää joogaa ja kauneutta rakastavia kuluttajia nopeammin ja tarkemmin.
Vuonna 2021 Lululemonilla oli raportoitu olevan 12 maailmanlaajuista lähettilästä ja 1 304 myymälälähettilästä. Lululemonin lähettiläät julkaisevat tuotteisiin liittyviä videoita ja kuvia valtavirran kansainvälisessä sosiaalisessa mediassa, mikä laajentaa entisestään brändin ääntä sosiaalisessa mediassa.
Lisäksi kaikkien on muistettava punainen, kun Kanadan maajoukkue esiintyi talviolympialaisissa. Itse asiassa se oli Lululemonin valmistama untuvatakki. Lululemonista tuli suosittu myös TikTokissa.
Lululemon käynnisti markkinointiaallon TikTokissa. Kanadalaisen joukkueen urheilijat julkaisivat suositut joukkuepeliasunsa TikTokissa hashtagilla #teamcanada ja lisäsivät niihin hashtagilla #Lululemon#.
Kanadalainen freestyle-hiihtäjä Elena GASKELL julkaisi tämän videon TikTok-tilillään. Videolla Elena ja hänen joukkuetoverinsa tanssivat musiikin tahtiin Lululemonin peliasuissa.
03
Lopuksi haluan sanoa
Jokainen yleisölle tunnettu brändi on erottamaton osa syvällistä kuluttajaymmärrystä ja innovatiivisia markkinointistrategioita.
Viime vuosina joogavaatebrändit ovat käyttäneet yhä enemmän sosiaalisen median alustoja markkinointiin, ja tämä trendi on levinnyt nopeasti ympäri maailmaa. Markkinointi sosiaalisen median alustojen kautta auttaa laajentamaan bränditietoisuutta, houkuttelemaan kohdeyleisöjä, lisäämään myyntiä ja rakentamaan uskollista asiakaskuntaa. Näillä kilpailluilla globaaleilla markkinoilla,Sosiaalisen median markkinointi tarjoaa ainutlaatuisia mahdollisuuksia ja tuo monia etuja yrityksille.
Sosiaalisen median kehittyessä ja käyttäjäkäyttäytymisen muuttuessa joogavaatteiden myyjien ja yritysten on jatkuvasti opittava ja sopeuduttava sekä innovoitava ja optimoitava markkinointistrategioitaan. Samalla niiden tulisi myös hyödyntää täysimääräisesti sosiaalisen median alustojen, kuten TikTokin, Facebookin ja Instagramin, etuja ja mahdollisuuksia sekä luoda vahva brändikuva, laajentaa markkinaosuutta ja luoda läheiset yhteydet maailmanlaajuisiin käyttäjiin sosiaalisen median markkinointistrategioiden huolellisen suunnittelun ja toteutuksen avulla.
Julkaisun aika: 26.12.2024
