01
De la fundació fins a un valor de mercat superior als 40.000 milions de dòlars americans
Només va trigar 22 anys
Lululemon va ser fundada el 1998. Ésuna empresa inspirada en el ioga i que crea equipament esportiu d'alta tecnologia per a la gent modernaCreu que "el ioga no és només un exercici sobre l'estora, sinó també una pràctica d'actitud vital i filosofia de la consciència plena". En termes senzills, significa prestar atenció al teu jo interior, prestar atenció al present i percebre i acceptar els teus veritables pensaments sense fer cap judici.
Lululemon només va trigar 22 anys des de la seva fundació fins a assolir un valor de mercat de més de 40.000 milions de dòlars. Potser no us adoneu de la seva magnitud només mirant aquestes dues xifres, però ho entendreu comparant-les. Adidas va trigar 68 anys i Nike 46 anys a assolir aquesta mida, cosa que demostra la rapidesa amb què s'ha desenvolupat Lululemon.
La innovació de productes de Lululemon va començar amb una cultura "religiosa", dirigida a dones amb un alt poder adquisitiu, estudis superiors, d'entre 24 i 34 anys i que buscaven una vida saludable com a consumidores objectiu de la marca. Uns pantalons de ioga costen gairebé 1.000 iuans i ràpidament es popularitzen entre les dones que gasten molt.
02
Desplegar activament les xarxes socials globals
El mètode de màrqueting es fa viral amb èxit
Abans de la pandèmia, les comunitats més distintives de Lululemon es concentraven en botigues presencials o reunions de membres. Quan va començar la pandèmia i es van restringir les activitats fora de línia de la gent, el paper de la seva pàgina d'inici de xarxes socials, acuradament gestionada, va anar adquirint importància gradualment, iEl model de màrqueting complet de "divulgació del producte + solidificació de l'estil de vida" es va promocionar amb èxit en línia.Pel que fa al disseny de les xarxes socials, Lululemon va desplegar activament les principals xarxes socials globals:
Número 1 de Facebook
Lululemon té 2,98 milions de seguidors a Facebook, i el compte publica principalment llançaments de productes, horaris de tancament de botigues, reptes com la cursa de running Strava #globalrunningday, informació sobre patrocinis, tutorials de meditació, etc.
Núm. 2 Youtube
Lululemon té 303.000 seguidors a YouTube, i el contingut publicat pel seu compte es pot dividir aproximadament en les següents sèries:
Una és "ressenyes i compres de productes | lululemon", que inclou principalment unboxing i ressenyes exhaustives de productes d'alguns bloggers;
Un és "ioga, entrenament, classes a casa, meditació, córrer | lululemon", que principalment ofereix formació i tutorials per a diferents programes d'exercici: ioga, pont de maluc, exercici a casa, meditació i viatges de llarga distància.
Núm. 3 Instagram
Lululemon ha acumulat més de 5 milions de seguidors a INS, i la majoria de les publicacions que es publiquen al compte són sobre els seus usuaris o fans que fan exercici amb els seus productes, així com sobre aspectes destacats d'algunes competicions.
Núm. 4 Tiktok
Lululemon ha obert diferents comptes matricials a TikTok segons els diferents propòsits del compte. El seu compte oficial té el nombre més gran de seguidors, acumulant actualment 1.000.000 de seguidors.
Els vídeos publicats pel compte oficial de Lululemon es divideixen principalment en quatre categories: introducció de productes, curtmetratges creatius, divulgació de la ciència del ioga i el fitness i històries de la comunitat. Alhora, per adaptar-se a l'entorn de contingut de TikTok, s'hi afegeixen molts elements de moda: coproducció de pantalla dividida en duets, retalls de pantalla verda a l'hora d'explicar els productes i l'ús de trets facials per fer que el producte sigui la primera persona quan el producte és el punt de partida principal.
Entre ells, el vídeo amb la taxa de "m'agrada" més alta utilitza la pintura a l'oli que ha estat molt popular a Internet recentment com a marc principal. Utilitza una estora de ioga com a monopatí, una pala per pintar a l'oli com a pinzell, uns pantalons de ioga de lululemon com a pintura i una samarreta doblegada en forma de flor com a adorn. Mitjançant l'edició flash, presenta l'aspecte del tauler de dibuix durant tot el procés de "pintura".
El vídeo és innovador tant en el tema com en la forma, i està relacionat amb el producte i la marca, cosa que ha atret l'atenció de molts fans..
Màrqueting d'influencers
Lululemon es va adonar de la importància de la construcció de marca en les primeres etapes del seu desenvolupament.Va crear un equip de KOL per enfortir la promoció del seu concepte de marca i així establir relacions a llarg termini amb els consumidors.
Els ambaixadors de la marca de l'empresa inclouen professors de ioga locals, entrenadors de fitness i experts en esports de la comunitat. La seva influència permet a Lululemon trobar consumidors amants del ioga i la bellesa de manera més ràpida i precisa.
Es diu que, a partir del 2021, Lululemon té 12 ambaixadors globals i 1.304 ambaixadors de botiga. Els ambaixadors de Lululemon publiquen vídeos i imatges relacionats amb els productes a les principals xarxes socials internacionals, ampliant encara més la veu de la marca a les xarxes socials.
A més, tothom ha de recordar el vermell quan la selecció nacional canadenca va aparèixer als Jocs Olímpics d'hivern. De fet, era una jaqueta de plomes feta per Lululemon. Lululemon també es va fer popular a TikTok.
Lululemon va llançar una onada de màrqueting a TikTok. Els atletes de l'equip canadenc van publicar els seus populars uniformes d'equip a TikTok #teamcanada i van afegir l'etiqueta #Lululemon#.
Aquest vídeo va ser publicat per l'esquiadora de freestyle canadenca Elena GASKELL al seu compte de TikTok. Al vídeo, Elena i les seves companyes d'equip van ballar al ritme de la música amb uniformes de Lululemon.
03
Finalment, vull dir
Qualsevol marca coneguda pel públic és inseparable d'un coneixement profund dels consumidors i d'estratègies de màrqueting innovadores.
En els darrers anys, les marques de roba de ioga han utilitzat cada cop més les plataformes de xarxes socials per al màrqueting, i aquesta tendència ha sorgit ràpidament a tot el món. El màrqueting a través de plataformes de xarxes socials ajuda a ampliar el coneixement de la marca, atraure públics objectiu, augmentar les vendes i construir una base de clients fidels. En aquest mercat global competitiu,El màrqueting a les xarxes socials ofereix oportunitats úniques i aporta molts beneficis a les empreses.
Amb el desenvolupament de les xarxes socials i els canvis en el comportament dels usuaris, els venedors i les empreses de roba de ioga han de continuar aprenent i adaptant-se, i innovar i optimitzar constantment les estratègies de màrqueting. Al mateix temps, també han d'aprofitar al màxim els avantatges i les oportunitats de les plataformes de xarxes socials com TikTok, Facebook i Instagram, i establir una imatge de marca sòlida, ampliar la quota de mercat i establir connexions estretes amb usuaris globals mitjançant una planificació i execució acurada d'estratègies de màrqueting a les xarxes socials.
Data de publicació: 26 de desembre de 2024
