01
Yarandığı andan bazar dəyəri 40 milyard ABŞ dollarını ötüb
Cəmi 22 il çəkdi
Lululemon 1998-ci ildə yaradılmışdıryoqadan ilham alan və müasir insanlar üçün yüksək texnologiyalı idman avadanlıqları yaradan şirkət. O, hesab edir ki, “yoqa təkcə döşək üzərində məşq deyil, həm də həyat münasibəti və zehinlilik fəlsəfəsi təcrübəsidir”. Sadə dillə desək, daxili mənliyinizə diqqət yetirmək, indiyə diqqət yetirmək və heç bir mühakimə yürütmədən həqiqi düşüncələrinizi dərk edib qəbul etmək deməkdir.
Lululemonun yaranmasından 40 milyard dollardan çox bazar dəyərinə qədər cəmi 22 il çəkdi. Sadəcə bu iki rəqəmə baxaraq bunun nə qədər böyük olduğunu hiss edə bilməzsiniz, ancaq onları müqayisə edərək bunu əldə edəcəksiniz. Bu ölçüyə çatmaq üçün Adidas 68 il, Nike isə 46 il çəkdi ki, bu da Lululemonun nə qədər sürətlə inkişaf etdiyini göstərir.
Lululemon-un məhsul innovasiyası "dini" mədəniyyətlə başladı, markanın hədəf istehlakçıları olaraq yüksək xərcləmə gücü, yüksək təhsilli, 24-34 yaş arası və sağlam həyat tərzi sürən qadınları hədəf aldı. Bir cüt yoqa şalvarının qiyməti təxminən 1000 yuandır və çox pul xərcləyən qadınlar arasında tez bir zamanda populyarlaşır.
02
Qlobal əsas sosial medianı aktiv şəkildə yerləşdirin
Marketinq metodu uğurla viral olur
Pandemiyadan əvvəl Lululemonun ən fərqli icmaları oflayn mağazalarda və ya üzv yığıncaqlarında cəmləşmişdi. Pandemiya başlayanda və insanların oflayn fəaliyyətləri məhdudlaşdırıldıqda, onun diqqətlə idarə olunan sosial media ana səhifəsinin rolu tədricən önə çıxdı və"məhsulla əlaqə + həyat tərzinin möhkəmlənməsi"nin tam marketinq modeli onlayn olaraq uğurla təbliğ edildi.Sosial media quruluşu baxımından Lululemon qlobal əsas sosial medianı fəal şəkildə yerləşdirdi:
№1 Facebook
Lululemon-un Facebook-da 2,98 milyon izləyicisi var və hesabda əsasən məhsul buraxılışları, mağazaların bağlanma vaxtları, #globalrunningday Strava qaçış yarışı, sponsorluq məlumatları, meditasiya dərsləri və s. kimi problemlər yerləşdirilir.
№2 Youtube
Lululemon-un YouTube-da 303.000 izləyicisi var və onun hesabında yerləşdirilən məzmunu təxminən aşağıdakı seriyalara bölmək olar:
Bunlardan biri "məhsul rəyləri və daşımalar | lululemon"dur, bura əsasən bəzi bloggerlərin qutudan çıxarılması və məhsulların hərtərəfli nəzərdən keçirilməsi daxildir;
Bunlardan biri "yoga, qatar, evdə dərslər, meditasiya, qaçış|lululemon"dur ki, burada əsasən müxtəlif məşq proqramları - yoqa, omba körpüsü, evdə məşq, meditasiya və uzun məsafə səyahətləri üçün təlim və dərslər təqdim olunur.
№3 Instagram
Lululemon INS-də 5 milyondan çox izləyici toplayıb və hesabda dərc olunan yazıların əksəriyyəti onun istifadəçiləri və ya onun məhsullarında məşq edən pərəstişkarları, eləcə də bəzi müsabiqələrin əsas məqamları haqqındadır.
№4 Tiktok
Lululemon, fərqli hesab məqsədləri üçün TikTok-da fərqli matris hesabları açdı. Onun rəsmi hesabında ən çox izləyici var, hazırda 1.000.000 izləyici toplayır.
Lululemon-un rəsmi hesabı tərəfindən yayımlanan videolar əsasən dörd kateqoriyaya bölünür: məhsulun təqdimatı, kreativ qısa filmlər, yoqa və fitnes elminin populyarlaşdırılması və icma hekayələri. Eyni zamanda, TikTok məzmun mühitinə uyğunlaşmaq üçün bir çox moda elementlər əlavə olunur: duet bölünmüş ekran birgə istehsalı, məhsulları izah edərkən yaşıl ekran kəsikləri və məhsul əsas başlanğıc nöqtəsi olduqda məhsulu birinci şəxs etmək üçün üz xüsusiyyətlərindən istifadə.
Onların arasında ən çox bəyənmə toplayan videoda əsas çərçivə kimi son vaxtlar internetdə çox məşhur olan yağlı boya tablodan istifadə edilir. Skeytbord kimi yoqa matından, fırça kimi yağlı boya kürəyindən, boya kimi lululemon yoqa şalvarından və bəzək kimi çiçəyə bükülmüş üstdən istifadə edir. Fleş redaktə vasitəsilə o, bütün "rəsm" prosesi zamanı rəsm lövhəsinin görünüşünü təqdim edir.
Video həm mövzu, həm də forma baxımından innovativdir və bir çox pərəstişkarının diqqətini çəkən məhsul və brendlə bağlıdır..
Influencer Marketing
Lululemon brendin qurulmasının vacibliyini inkişafının ilkin mərhələlərində dərk etmişdir.O, brend konsepsiyasının təşviqini gücləndirmək və beləliklə, istehlakçılarla uzunmüddətli əlaqələr qurmaq üçün KOL-lardan ibarət komanda yaratdı.
Şirkətin brend səfirləri arasında yerli yoqa müəllimləri, fitnes məşqçiləri və cəmiyyətdəki idman mütəxəssisləri var. Onların təsiri Lululemon-a yoqa və gözəlliyi sevən istehlakçıları daha tez və dəqiq tapmağa imkan verir.
Bildirilir ki, 2021-ci ilə qədər Lululemon-un 12 qlobal səfiri və 1304 mağaza səfiri var. Lululemon-un səfirləri məhsulla bağlı videolar və şəkilləri əsas beynəlxalq sosial mediada yerləşdirir, brendin sosial mediada səsini daha da genişləndirir.
Bundan əlavə, Kanada milli komandası Qış Olimpiya Oyunlarında meydana çıxanda hər kəs qırmızı rəngi xatırlamalıdır. Əslində bu, Lululemon tərəfindən hazırlanmış aşağı gödəkçə idi. Lululemon TikTok-da da populyarlaşdı.
Lululemon TikTok-da marketinq dalğası başlatdı. Kanada komandasının idmançıları məşhur komanda formalarını TikTok #teamcanada saytında yerləşdirdilər və #Lululemon# heşteqi əlavə etdilər.
Bu videonu kanadalı sərbəst xizəkçi Elena QASKELL öz TikTok hesabında yerləşdirib. Videoda Elena və komanda yoldaşları Lululemon forması geyinərək musiqi sədaları altında rəqs ediblər.
03
Nəhayət, demək istəyirəm
İctimaiyyətə yaxşı tanınan hər hansı bir brend, istehlakçılar haqqında dərin fikirlərdən və innovativ marketinq strategiyalarından ayrılmazdır.
Son illərdə yoqa geyimi brendləri marketinq üçün sosial media platformalarından getdikcə daha çox istifadə edir və bu tendensiya bütün dünyada sürətlə ortaya çıxıb. Sosial media platformaları vasitəsilə marketinq brend şüurunu genişləndirməyə, hədəf auditoriyanı cəlb etməyə, satışları artırmağa və sadiq müştəri bazası yaratmağa kömək edir. Bu rəqabətli qlobal bazarda,sosial media marketinqi unikal imkanlar təqdim edir və müəssisələrə çoxlu faydalar gətirir.
Sosial medianın inkişafı və istifadəçi davranışının dəyişməsi ilə yoqa geyimi satıcıları və şirkətləri öyrənməyə və uyğunlaşmağa davam etməli, marketinq strategiyalarını daim yeniləşdirməli və optimallaşdırmalıdırlar. Eyni zamanda, onlar da TikTok, Facebook və Instagram kimi sosial media platformalarının üstünlük və imkanlarından tam istifadə etməli, güclü brend imici yaratmalı, bazar payını genişləndirməli, sosial media marketinq strategiyalarının diqqətlə planlaşdırılması və icrası ilə qlobal istifadəçilərlə sıx əlaqələr yaratmalıdırlar.
Göndərmə vaxtı: 26 dekabr 2024-cü il
