01
Từ khi thành lập đến khi giá trị thị trường vượt quá 40 tỷ đô la Mỹ
Chỉ mất 22 năm
Lululemon được thành lập vào năm 1998. Nó làmột công ty lấy cảm hứng từ yoga và tạo ra các thiết bị thể thao công nghệ cao cho con người hiện đại. Yoga tin rằng "yoga không chỉ là một bài tập trên thảm tập mà còn là sự thực hành về thái độ sống và triết lý chánh niệm". Nói một cách đơn giản, yoga có nghĩa là chú ý đến bản thân bên trong, chú ý đến hiện tại và nhận thức cũng như chấp nhận những suy nghĩ thực sự của bạn mà không đưa ra bất kỳ phán xét nào.
Lululemon chỉ mất 22 năm kể từ khi thành lập để đạt giá trị thị trường hơn 40 tỷ đô la. Bạn có thể không cảm nhận được sự tuyệt vời của nó chỉ bằng cách nhìn vào hai con số này, nhưng bạn sẽ hiểu được điều đó khi so sánh chúng. Adidas mất 68 năm và Nike mất 46 năm để đạt được quy mô này, điều này cho thấy Lululemon đã phát triển nhanh như thế nào.
Sự đổi mới sản phẩm của Lululemon bắt đầu từ văn hóa "tôn giáo", nhắm đến đối tượng khách hàng mục tiêu là phụ nữ có khả năng chi tiêu cao, trình độ học vấn cao, độ tuổi từ 24-34 và theo đuổi lối sống lành mạnh. Một chiếc quần yoga có giá gần 1.000 nhân dân tệ và nhanh chóng trở nên phổ biến trong giới phụ nữ có thu nhập cao.
02
Triển khai tích cực mạng xã hội chính thống toàn cầu
Phương pháp tiếp thị lan truyền thành công
Trước đại dịch, các cộng đồng đặc trưng nhất của Lululemon tập trung tại các cửa hàng offline hoặc các buổi họp mặt thành viên. Khi đại dịch bùng phát và các hoạt động offline của mọi người bị hạn chế, vai trò của trang chủ mạng xã hội được quản lý chặt chẽ dần trở nên nổi bật, vàmô hình tiếp thị hoàn chỉnh "tiếp cận sản phẩm + củng cố lối sống" đã được quảng bá thành công trực tuyến.Về mặt bố cục mạng xã hội, Lululemon đã tích cực triển khai mạng xã hội chính thống toàn cầu:
Facebook số 1
Lululemon có 2,98 triệu người theo dõi trên Facebook và tài khoản này chủ yếu đăng thông tin phát hành sản phẩm, thời gian đóng cửa hàng, các thử thách như cuộc đua chạy bộ Strava #globalrunningday, thông tin tài trợ, hướng dẫn thiền, v.v.
Số 2 Youtube
Lululemon có 303.000 người theo dõi trên YouTube và nội dung được tài khoản này đăng tải có thể được chia thành các loạt sau:
Một là "đánh giá sản phẩm & mua sắm | lululemon", chủ yếu bao gồm các bài mở hộp và đánh giá toàn diện của một số blogger về sản phẩm;
Một là "yoga, tập luyện, lớp học tại nhà, thiền, chạy bộ|lululemon", chủ yếu cung cấp các bài tập và hướng dẫn cho các chương trình tập luyện khác nhau - yoga, nâng hông, tập thể dục tại nhà, thiền và du lịch đường dài.
Instagram số 3
Lululemon đã thu hút hơn 5 triệu người theo dõi trên INS và hầu hết các bài đăng trên tài khoản này đều nói về người dùng hoặc người hâm mộ tập luyện với sản phẩm của Lululemon, cũng như những điểm nổi bật của một số cuộc thi.
Số 4 Tiktok
Lululemon đã mở nhiều tài khoản ma trận khác nhau trên TikTok cho các mục đích sử dụng khác nhau. Tài khoản chính thức của Lululemon có số lượng người theo dõi lớn nhất, hiện đã đạt 1.000.000 người theo dõi.
Các video được phát hành bởi tài khoản chính thức của Lululemon chủ yếu được chia thành bốn hạng mục: giới thiệu sản phẩm, phim ngắn sáng tạo, phổ biến khoa học yoga và thể dục, và câu chuyện cộng đồng. Đồng thời, để phù hợp với môi trường nội dung TikTok, nhiều yếu tố thời thượng đã được thêm vào: hợp tác sản xuất màn hình chia đôi, cắt phông xanh khi giải thích sản phẩm, và sử dụng các đặc điểm khuôn mặt để sản phẩm trở thành ngôi thứ nhất khi sản phẩm là điểm khởi đầu chính.
Trong số đó, video có tỷ lệ like cao nhất sử dụng bức tranh sơn dầu đang rất thịnh hành trên Internet gần đây làm khung chính. Nó sử dụng thảm tập yoga làm ván trượt, xẻng sơn dầu làm cọ vẽ, quần yoga lululemon làm màu vẽ, và một chiếc áo gấp thành hình bông hoa làm vật trang trí. Thông qua chỉnh sửa flash, nó thể hiện hình ảnh của một bảng vẽ trong suốt quá trình "vẽ".
Video có tính sáng tạo về cả chủ đề và hình thức, liên quan đến sản phẩm và thương hiệu, đã thu hút sự chú ý của nhiều người hâm mộ.
Tiếp thị người có ảnh hưởng
Lululemon nhận ra tầm quan trọng của việc xây dựng thương hiệu ngay từ giai đoạn đầu phát triển.Công ty đã xây dựng một đội ngũ KOL để tăng cường quảng bá thương hiệu và từ đó thiết lập mối quan hệ lâu dài với người tiêu dùng.
Đại sứ thương hiệu của công ty bao gồm các giáo viên yoga, huấn luyện viên thể hình và chuyên gia thể thao địa phương. Sức ảnh hưởng của họ giúp Lululemon tìm kiếm người tiêu dùng yêu thích yoga và làm đẹp nhanh chóng và chính xác hơn.
Theo báo cáo, tính đến năm 2021, Lululemon có 12 đại sứ toàn cầu và 1.304 đại sứ cửa hàng. Các đại sứ của Lululemon đăng tải video và hình ảnh liên quan đến sản phẩm trên các phương tiện truyền thông xã hội quốc tế chính thống, góp phần mở rộng tiếng nói của thương hiệu trên mạng xã hội.
Ngoài ra, chắc hẳn mọi người còn nhớ màu đỏ khi đội tuyển quốc gia Canada xuất hiện tại Thế vận hội Mùa đông. Thực ra, đó là chiếc áo khoác phao của Lululemon. Lululemon cũng trở nên phổ biến trên TikTok.
Lululemon đã khởi động một làn sóng tiếp thị trên TikTok. Các vận động viên của đội tuyển Canada đã đăng tải đồng phục đội tuyển nổi tiếng của họ lên TikTok với hashtag #teamcanada và #Lululemon#.
Video này được đăng tải bởi vận động viên trượt tuyết tự do người Canada Elena GASKELL trên tài khoản TikTok của cô. Trong video, Elena và các đồng đội của cô đã nhảy theo nhạc trong trang phục Lululemon.
03
Cuối cùng, tôi muốn nói
Bất kỳ thương hiệu nào được công chúng biết đến đều không thể tách rời khỏi những hiểu biết sâu sắc về người tiêu dùng và các chiến lược tiếp thị sáng tạo.
Trong những năm gần đây, các thương hiệu đồ tập yoga ngày càng sử dụng nền tảng mạng xã hội để tiếp thị, và xu hướng này đã nhanh chóng lan rộng trên toàn thế giới. Tiếp thị thông qua mạng xã hội giúp mở rộng nhận diện thương hiệu, thu hút đối tượng mục tiêu, tăng doanh số và xây dựng cơ sở khách hàng trung thành. Trong thị trường toàn cầu đầy cạnh tranh này,tiếp thị trên mạng xã hội mang lại những cơ hội độc đáo và nhiều lợi ích cho doanh nghiệp.
Với sự phát triển của mạng xã hội và những thay đổi trong hành vi người dùng, các nhà bán lẻ và công ty sản xuất đồ tập yoga cần tiếp tục học hỏi và thích nghi, đồng thời không ngừng đổi mới và tối ưu hóa các chiến lược tiếp thị. Đồng thời, họ cũng nên tận dụng tối đa lợi thế và cơ hội của các nền tảng mạng xã hội như TikTok, Facebook và Instagram, xây dựng hình ảnh thương hiệu mạnh mẽ, mở rộng thị phần và thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với người dùng toàn cầu thông qua việc lập kế hoạch và thực hiện chiến lược tiếp thị mạng xã hội một cách cẩn thận.
Thời gian đăng: 26-12-2024
