01
Tashkil etilganidan to bozor qiymati 40 milliard AQSh dollaridan oshadi
Faqat 22 yil kerak bo'ldi
Lululemon 1998 yilda tashkil etilgan. Buyogadan ilhomlangan va zamonaviy odamlar uchun yuqori texnologiyali sport jihozlarini yaratadigan kompaniya. Uning fikricha, "yoga nafaqat gilamchada mashq qilish, balki hayotga munosabat va ong falsafasi amaliyotidir". Oddiy qilib aytganda, bu o'z ichki dunyongizga e'tibor berish, hozirgi kunga e'tibor berish va hech qanday hukm chiqarmasdan haqiqiy fikrlaringizni idrok etish va qabul qilishni anglatadi.
Lululemon tashkil topganidan beri atigi 22 yil o'tib, bozor qiymati 40 milliard dollardan oshdi. Siz bu ikki raqamga qarab bu qanchalik ajoyibligini his qilmasligingiz mumkin, lekin ularni taqqoslash orqali tushunasiz. Bunday o'lchamga erishish uchun Adidas 68 yil va Nike 46 yil kerak bo'ldi, bu Lululemon qanchalik tez rivojlanganligini ko'rsatadi.
Lululemon mahsulot innovatsiyasi "diniy" madaniyatdan boshlangan bo'lib, brendning maqsadli iste'molchilari sifatida 24-34 yoshdagi yuqori ma'lumotli va sog'lom turmush tarziga intilayotgan ayollarga qaratilgan edi. Bir juft yoga shimining narxi deyarli 1000 yuanga tushadi va tezda ko'p pul sarflaydigan ayollar orasida mashhur bo'ladi.
02
Global asosiy ijtimoiy mediani faol ravishda tarqating
Marketing usuli muvaffaqiyatli virusga aylanadi
Pandemiyadan oldin Lululemonning eng o'ziga xos jamoalari oflayn do'konlarda yoki a'zolar yig'ilishlarida to'plangan. Pandemiya boshlanganda va odamlarning oflayn faoliyati cheklanganda, uning ehtiyotkorlik bilan boshqariladigan ijtimoiy media bosh sahifasining roli asta-sekin sezilarli bo'ldi va"mahsulotni kengaytirish + turmush tarzini mustahkamlash" ning to'liq marketing modeli onlayn tarzda muvaffaqiyatli targ'ib qilindi.Ijtimoiy tarmoqlarni joylashtirish nuqtai nazaridan Lululemon global ijtimoiy tarmoqlarni faol ravishda tarqatdi:
№1 Facebook
Lululemonning Facebook’da 2,98 million obunachisi bor va akkauntda asosan mahsulot nashrlari, do‘konlarning yopilish vaqtlari, #globalrunningday Strava yugurish poygasi, homiylik ma’lumotlari, meditatsiya bo‘yicha qo‘llanmalar va boshqalar joylashadi.
№2 Youtube
Lululemonning YouTube’da 303 000 nafar obunachisi bor va uning akkaunti tomonidan joylashtirilgan kontentni taxminan quyidagi turkumlarga bo‘lish mumkin:
Ulardan biri "mahsulot haqida sharhlar va tashishlar | lululemon" bo'lib, u asosan ba'zi bloggerlarning mahsulotlarni ochish va keng qamrovli sharhlarini o'z ichiga oladi;
Ulardan biri "yoga, poezd, uyda darslar, meditatsiya, yugurish|lululemon" bo'lib, u asosan turli mashqlar dasturlari - yoga, kalça ko'prigi, uyda mashq qilish, meditatsiya va uzoq masofalarga sayohat qilish uchun treninglar va o'quv qo'llanmalarini taqdim etadi.
№3 Instagram
Lululemon INS-da 5 milliondan ortiq obunachilarni to'plagan va akkauntda chop etilgan xabarlarning aksariyati uning foydalanuvchilari yoki uning mahsulotlarida mashq qilayotgan muxlislari, shuningdek, ba'zi musobaqalarning diqqatga sazovor joylari haqida.
№4 Tiktok
Lululemon turli hisob maqsadlariga ko'ra TikTok-da turli matritsa hisoblarini ochdi. Uning rasmiy akkaunti eng ko'p obunachilarga ega bo'lib, hozirda 1 000 000 obunachini jamlagan.
Lululemonning rasmiy akkaunti tomonidan e'lon qilingan videolar asosan to'rt toifaga bo'lingan: mahsulot taqdimoti, ijodiy qisqa metrajli filmlar, yoga va fitnes fanini ommalashtirish va jamoat hikoyalari. Shu bilan birga, TikTok kontent muhitiga moslashish uchun ko'plab zamonaviy elementlar qo'shiladi: duet bo'lingan ekranli hamkorlikda ishlab chiqarish, mahsulotlarni tushuntirishda yashil ekranli kesmalar va mahsulot asosiy boshlanish nuqtasi bo'lganida mahsulotni birinchi shaxs qilish uchun yuz xususiyatlaridan foydalanish.
Ular orasida eng yuqori layk ko'rsatkichiga ega bo'lgan videoda so'nggi paytlarda Internetda juda mashhur bo'lgan yog'li rasm asosiy ramka sifatida ishlatiladi. U skeytbord sifatida yoga matidan, cho'tka sifatida moyli bo'yash belkurakidan, bo'yoq sifatida lululemon yoga shimlaridan va bezak sifatida gulga o'ralgan tepadan foydalanadi. Fleshli tahrirlash orqali u butun "bo'yash" jarayonida chizilgan taxtaning ko'rinishini taqdim etadi.
Video mavzuda ham, shaklda ham innovatsion bo‘lib, mahsulot va brend bilan bog‘liq bo‘lib, ko‘plab muxlislar e’tiborini tortdi..
Influencer marketing
Lululemon brend yaratish muhimligini uning rivojlanishining dastlabki bosqichlarida anglab yetdi.U o'z brendi kontseptsiyasini targ'ib qilishni kuchaytirish va shu tariqa iste'molchilar bilan uzoq muddatli munosabatlarni o'rnatish uchun KOLlar jamoasini yaratdi.
Kompaniyaning brend elchilari orasida mahalliy yoga o'qituvchilari, fitnes murabbiylari va jamiyatdagi sport mutaxassislari bor. Ularning ta'siri Lululemonga yoga va go'zallikni yaxshi ko'radigan iste'molchilarni tezroq va aniqroq topishga imkon beradi.
Maʼlum qilinishicha, 2021-yil holatiga koʻra Lululemonning 12 ta global elchisi va 1304 ta doʻkon elchisi bor. Lululemon elchilari asosiy xalqaro ijtimoiy tarmoqlarda mahsulotga oid video va suratlarni joylashtirib, brendning ijtimoiy tarmoqlardagi ovozini yanada kengaytiradi.
Bundan tashqari, Kanada terma jamoasi qishki Olimpiya o'yinlarida paydo bo'lganida, har bir kishi qizil rangni eslashi kerak. Aslida, bu Lululemon tomonidan tikilgan pastki ko'ylagi edi. Lululemon TikTok’da ham mashhur bo‘ldi.
Lululemon TikTok-da marketing to'lqinini ishga tushirdi. Kanada jamoasi sportchilari o'zlarining mashhur jamoa liboslarini TikTok #teamcanada sahifasiga joylashtirdilar va #Lululemon# xeshtegini qo'shdilar.
Ushbu videoni kanadalik erkin chang'ichi Elena GASKELL o'zining TikTok akkauntida joylashtirgan. Videoda Elena va uning jamoadoshlari Lululemon formasini kiyib, musiqa ostida raqsga tushishdi.
03
Nihoyat, aytmoqchiman
Jamiyatga yaxshi ma'lum bo'lgan har qanday brendni iste'molchilar va innovatsion marketing strategiyalari haqidagi chuqur tushunchalardan ajratib bo'lmaydi.
So'nggi yillarda yoga kiyimi brendlari marketing uchun ijtimoiy media platformalaridan tobora ko'proq foydalanmoqda va bu tendentsiya butun dunyoda tez paydo bo'ldi. Ijtimoiy media platformalari orqali marketing brend xabardorligini kengaytirish, maqsadli auditoriyani jalb qilish, sotishni ko'paytirish va sodiq mijozlar bazasini yaratishga yordam beradi. Ushbu raqobatbardosh global bozorda,ijtimoiy media marketingi noyob imkoniyatlarni taqdim etadi va biznesga ko'p foyda keltiradi.
Ijtimoiy tarmoqlarning rivojlanishi va foydalanuvchilarning xatti-harakatlaridagi o'zgarishlar tufayli yoga kiyimlari sotuvchilari va kompaniyalari o'rganishni va moslashishni davom ettirishlari va marketing strategiyalarini doimiy ravishda yangilashlari va optimallashtirishlari kerak. Shu bilan birga, ular TikTok, Facebook va Instagram kabi ijtimoiy media platformalarining afzalliklari va imkoniyatlaridan to‘liq foydalanishlari, kuchli brend imidjini o‘rnatishlari, bozor ulushini kengaytirishlari va ijtimoiy media marketing strategiyalarini puxta rejalashtirish va amalga oshirish orqali global foydalanuvchilar bilan yaqin aloqalarni o‘rnatishlari kerak.
Xabar vaqti: 26-dekabr 2024-yil
