01
Від заснування до ринкової вартості, що перевищує 40 мільярдів доларів США
Знадобилося лише 22 роки
Lululemon була заснована в 1998 році. Цекомпанія, натхненна йогою та створює високотехнологічне спортивне спорядження для сучасних людейВважається, що «йога — це не лише вправа на килимку, а й практика життєвого ставлення та філософії усвідомленості». Простими словами, це означає звертати увагу на своє внутрішнє «я», звертати увагу на теперішній момент, сприймати та приймати свої справжні думки без будь-яких суджень.
Компанії Lululemon знадобилося лише 22 роки від заснування, щоб її ринкова вартість досягла понад 40 мільярдів доларів. Ви можете не відчути, наскільки це чудово, просто дивлячись на ці дві цифри, але ви зрозумієте це, порівнявши їх. Adidas знадобилося 68 років, а Nike – 46 років, щоб досягти такого розміру, що показує, як швидко розвивався Lululemon.
Інноваційна продукція Lululemon розпочалася з «релігійної» культури, орієнтуючись на жінок з високою купівельною спроможністю, вищою освітою, віком 24-34 років, які прагнуть здорового способу життя, як цільових споживачів бренду. Штани для йоги коштують майже 1000 юанів і швидко стають популярними серед жінок, які багато витрачають.
02
Активно використовувати глобальні основні соціальні мережі
Маркетинговий метод успішно стає вірусним
До пандемії найвиразніші спільноти Lululemon були зосереджені в офлайн-магазинах або на місцях зібрань учасників. Коли почалася пандемія і офлайн-активність людей була обмежена, роль ретельно керованої головної сторінки соціальних мереж поступово стала помітною.Повна маркетингова модель «охоплення продукту + зміцнення способу життя» була успішно просунута в Інтернеті.Що стосується макета соціальних мереж, Lululemon активно використовувала глобальні основні соціальні мережі:
№1 у Facebook
Lululemon має 2,98 мільйона підписників у Facebook, і в обліковому записі переважно публікуються новини про продукти, час закриття магазинів, такі челенджі, як-от біговий забіг Strava #globalrunningday, інформація про спонсорство, навчальні посібники з медитації тощо.
№2 Youtube
Lululemon має 303 000 підписників на YouTube, а контент, опублікований його обліковим записом, можна приблизно розділити на такі серії:
Одна з них — «огляди продуктів та відгуки | lululemon», яка в основному включає розпакування та вичерпні огляди продуктів від деяких блогерів;
Один з них — «йога, тренування, заняття вдома, медитація, біг|lululemon», який в основному пропонує навчання та навчальні посібники для різних програм вправ — йога, міст з талії, домашні вправи, медитація та подорожі на далекі відстані.
№3 в Інстаграмі
Lululemon зібрав понад 5 мільйонів підписників на INS, і більшість публікацій, опублікованих в обліковому записі, стосуються його користувачів або шанувальників, які займаються спортом у його продуктах, а також яскравих моментів деяких змагань.
№4 Тікток
Lululemon відкрив різні акаунти Matrix у TikTok відповідно до різних цілей. Його офіційний акаунт має найбільшу кількість підписників, наразі їх 1 000 000.
Відео, опубліковані офіційним акаунтом Lululemon, в основному поділені на чотири категорії: представлення продукту, креативні короткометражні фільми, популяризація науки про йогу та фітнес, а також історії спільноти. Водночас, щоб адаптуватися до контентного середовища TikTok, додано багато модних елементів: спільне виробництво дуетів на розділеному екрані, вирізи на зеленому екрані під час пояснення продуктів та використання рис обличчя, щоб зробити продукт першою особою, коли продукт є основною відправною точкою.
Серед них відео з найвищим рейтингом вподобань використовує олійний живопис, який останнім часом став дуже популярним в Інтернеті, як основну основу. У ньому використовується килимок для йоги як скейтборд, лопата для олійного живопису як пензель, штани для йоги lululemon як фарба та топ, складений у квітку, як прикраса. За допомогою флеш-монтажування воно відображає вигляд дошки для малювання протягом усього процесу «малювання».
Відео є інноваційним як за тематикою, так і за формою, і пов'язане з продуктом і брендом, що привернуло увагу багатьох шанувальників..
Маркетинг впливу
Lululemon усвідомила важливість побудови бренду на ранніх етапах його розвитку.Було створено команду KOL для посилення просування концепції свого бренду та, таким чином, встановлення довгострокових відносин зі споживачами.
Серед амбасадорів бренду компанії є місцеві викладачі йоги, фітнес-тренери та спортивні експерти з громади. Їхній вплив дозволяє Lululemon швидше та точніше знаходити споживачів, які люблять йогу та красу.
Повідомляється, що станом на 2021 рік Lululemon має 12 глобальних амбасадорів та 1304 амбасадорів магазинів. Амбасадори Lululemon публікують відео та фотографії, пов'язані з продуктами, у основних міжнародних соціальних мережах, ще більше розширюючи голос бренду в соціальних мережах.
Крім того, всі мабуть пам'ятають червоний колір, коли збірна Канади виступала на зимових Олімпійських іграх. Насправді це був пуховик від Lululemon. Lululemon також став популярним у TikTok.
Lululemon запустив хвилю маркетингу в TikTok. Спортсмени канадської збірної опублікували свою популярну командну форму в TikTok #teamcanada та додали хештег #Lululemon#.
Це відео опублікувала канадська лижниця-фрістайлістка Олена ГАСКЕЛЛ у своєму акаунті в TikTok. У відео Олена та її товаришки по команді танцювали під музику у формі Lululemon.
03
Насамкінець, я хочу сказати
Будь-який бренд, добре відомий публіці, невіддільний від глибокого розуміння споживачів та інноваційних маркетингових стратегій.
В останні роки бренди одягу для йоги все частіше використовують платформи соціальних мереж для маркетингу, і ця тенденція швидко поширилася по всьому світу. Маркетинг через платформи соціальних мереж допомагає розширити впізнаваність бренду, залучити цільову аудиторію, збільшити продажі та створити лояльну клієнтську базу. На цьому конкурентному світовому ринку,Маркетинг у соціальних мережах надає унікальні можливості та приносить багато переваг для бізнесу.
З розвитком соціальних мереж та змінами в поведінці користувачів, продавцям та компаніям, що займаються одягом для йоги, необхідно продовжувати навчатися та адаптуватися, а також постійно впроваджувати інновації та оптимізувати маркетингові стратегії. Водночас, їм також слід повною мірою використовувати переваги та можливості платформ соціальних мереж, таких як TikTok, Facebook та Instagram, а також створювати сильний імідж бренду, розширювати частку ринку та встановлювати тісні зв'язки з користувачами з усього світу шляхом ретельного планування та реалізації маркетингових стратегій у соціальних мережах.
Час публікації: 26 грудня 2024 р.
