01
Kuruluşundan 40 milyar ABD dolarını aşan piyasa değerine
Sadece 22 yıl sürdü
Lululemon 1998 yılında kuruldu.Yoga'dan ilham alan ve modern insanlar için yüksek teknolojili spor ekipmanları üreten bir şirketYoganın sadece mat üzerinde yapılan bir egzersiz değil, aynı zamanda bir yaşam tutumu ve farkındalık felsefesi uygulaması olduğuna inanır. Basitçe söylemek gerekirse, iç benliğinize dikkat etmek, şimdiki zamana odaklanmak ve hiçbir yargılama yapmadan gerçek düşüncelerinizi algılayıp kabul etmek anlamına gelir.
Lululemon'un kuruluşundan 40 milyar doları aşan bir piyasa değerine ulaşması sadece 22 yıl sürdü. Bu iki rakama bakarak ne kadar harika olduğunu anlamayabilirsiniz, ancak karşılaştırdığınızda anlayacaksınız. Adidas'ın bu boyuta ulaşması 68, Nike'ın ise 46 yıl sürdü ve bu da Lululemon'un ne kadar hızlı geliştiğini gösteriyor.
Lululemon'un ürün inovasyonu, "dini" bir kültürle başladı ve markanın hedef kitlesi olan yüksek harcama gücüne sahip, yüksek eğitimli, 24-34 yaş arası ve sağlıklı yaşam arayışında olan kadınları hedef aldı. Bir yoga pantolonu yaklaşık 1.000 yuan tutuyor ve yüksek harcama yapan kadınlar arasında hızla popülerlik kazanıyor.
02
Küresel ana akım sosyal medyayı aktif olarak kullanın
Pazarlama yöntemi başarıyla viral hale geliyor
Pandemi öncesinde, Lululemon'un en belirgin toplulukları çevrimdışı mağazalarda veya üye buluşmalarında yoğunlaşmıştı. Pandemi başladığında ve insanların çevrimdışı faaliyetleri kısıtlandığında, özenle yönetilen sosyal medya ana sayfasının rolü giderek daha da belirginleşti ve"Ürün tanıtımı + yaşam tarzı sağlamlaştırma"nın tam pazarlama modeli çevrimiçi olarak başarıyla tanıtıldı.Sosyal medya düzeni açısından Lululemon, küresel ana akım sosyal medyayı aktif olarak kullandı:
1 Numaralı Facebook
Facebook'ta 2,98 milyon takipçisi bulunan Lululemon'un hesabında ağırlıklı olarak ürün lansmanları, mağaza kapanış saatleri, #globalrunningday Strava koşu yarışı gibi zorluklar, sponsorluk bilgileri, meditasyon eğitimleri vb. paylaşımlar yapılıyor.
No.2 Youtube
Lululemon'un YouTube'da 303.000 takipçisi bulunuyor ve hesabından paylaşılan içerikler kabaca şu şekilde sıralanabilir:
Bunlardan biri, çoğunlukla bazı blog yazarlarının kutu açılışlarını ve ürünlerin kapsamlı incelemelerini içeren "ürün incelemeleri ve alışverişler | lululemon";
Bunlardan biri "yoga, tren, evde dersler, meditasyon, koşu|lululemon" olup, çoğunlukla yoga, kalça köprüsü, ev egzersizi, meditasyon ve uzun mesafeli seyahat gibi farklı egzersiz programları için eğitim ve dersler sağlıyor.
No.3 Instagram
INS'de 5 milyondan fazla takipçisi bulunan Lululemon'da yayınlanan paylaşımların büyük çoğunluğu kullanıcıların veya hayranlarının ürünleriyle egzersiz yapmaları ve bazı yarışmaların öne çıkan anları hakkında.
4 Numaralı TikTok
Lululemon, TikTok'ta farklı hesap amaçlarına göre farklı matris hesapları açtı. Resmi hesabı, şu anda 1.000.000 takipçiyle en fazla takipçiye sahip hesaplardan biri.
Lululemon'un resmi hesabından yayınlanan videolar temel olarak dört kategoriye ayrılıyor: ürün tanıtımı, yaratıcı kısa filmler, yoga ve fitness biliminin popülerleştirilmesi ve topluluk hikayeleri. Aynı zamanda, TikTok içerik ortamına uyum sağlamak için birçok trend unsur ekleniyor: ikili bölünmüş ekran ortak yapımı, ürünleri açıklarken yeşil ekran kesitleri ve ürünün ana başlangıç noktası olduğu durumlarda ürünü birinci şahıs gibi göstermek için yüz hatlarının kullanımı.
Bunlar arasında en yüksek beğeni oranına sahip video, son zamanlarda internette oldukça popüler olan yağlı boya tablosunu ana çerçeve olarak kullanıyor. Kaykay olarak bir yoga matı, boya fırçası olarak bir yağlı boya küreği, boya olarak lululemon yoga pantolonu ve süs olarak da çiçek şeklinde katlanmış bir üst kullanıyor. Flash düzenlemesi sayesinde, tüm "boyama" süreci boyunca çizim tahtasının görünümü sunuluyor.
Videonun hem konu hem de biçim olarak yenilikçi olması ve ürün ve markayla ilgili olması, birçok hayranın dikkatini çekti..
Etkileyici Pazarlama
Lululemon, marka oluşturmanın önemini gelişiminin erken aşamalarında fark etti.Marka konseptinin tanıtımını güçlendirmek ve böylece tüketicilerle uzun vadeli ilişkiler kurmak için KOL'lardan oluşan bir ekip kurdu.
Şirketin marka elçileri arasında yerel yoga eğitmenleri, fitness koçları ve toplumdaki spor uzmanları yer alıyor. Bu etki, Lululemon'un yoga ve güzellik tutkunu tüketicilere daha hızlı ve doğru bir şekilde ulaşmasını sağlıyor.
Lululemon'un 2021 itibarıyla 12 küresel elçisi ve 1.304 mağaza elçisi olduğu bildiriliyor. Lululemon elçileri, ürünle ilgili video ve fotoğrafları ana akım uluslararası sosyal medyada paylaşarak markanın sosyal medyadaki sesini daha da güçlendiriyor.
Ayrıca, Kanada Milli Takımı Kış Olimpiyatları'na katıldığında giydiği kırmızıyı herkes hatırlamalıdır. Aslında o, Lululemon tarafından üretilen bir kuş tüyü monttu. Lululemon, TikTok'ta da popüler oldu.
Lululemon, TikTok'ta bir pazarlama dalgası başlattı. Kanada takımının sporcuları, popüler takım formalarını TikTok #teamcanada etiketiyle paylaştı ve #Lululemon# etiketini ekledi.
Bu video, Kanadalı serbest stil kayakçı Elena GASKELL tarafından TikTok hesabında paylaşıldı. Videoda Elena ve takım arkadaşları, Lululemon formaları giyerek müzik eşliğinde dans ediyorlardı.
03
Son olarak şunu söylemek istiyorum
Kamuoyunda iyi bilinen her marka, tüketicilere yönelik derinlemesine içgörülerden ve yenilikçi pazarlama stratejilerinden ayrılamaz.
Son yıllarda, yoga giyim markaları pazarlama için sosyal medya platformlarını giderek daha fazla kullanıyor ve bu trend dünya çapında hızla yaygınlaşıyor. Sosyal medya platformları aracılığıyla pazarlama yapmak, marka bilinirliğini artırmaya, hedef kitleleri çekmeye, satışları artırmaya ve sadık bir müşteri tabanı oluşturmaya yardımcı oluyor. Bu rekabetçi küresel pazarda,Sosyal medya pazarlaması işletmelere benzersiz fırsatlar sunar ve birçok fayda sağlar.
Sosyal medyanın gelişimi ve kullanıcı davranışlarındaki değişimlerle birlikte, yoga kıyafeti satıcıları ve şirketlerinin öğrenmeye ve uyum sağlamaya devam etmesi, pazarlama stratejilerini sürekli olarak yenilemesi ve optimize etmesi gerekiyor. Aynı zamanda, TikTok, Facebook ve Instagram gibi sosyal medya platformlarının avantaj ve fırsatlarından tam olarak yararlanmalı, güçlü bir marka imajı oluşturmalı, pazar payını genişletmeli ve sosyal medya pazarlama stratejilerinin dikkatli bir şekilde planlanması ve uygulanması yoluyla küresel kullanıcılarla yakın bağlantılar kurmalıdırlar.
Gönderim zamanı: 26 Aralık 2024
