01
Mula sa pagkakatatag hanggang sa halaga ng pamilihan na higit sa 40 bilyong US dollars
Tumagal lamang ito ng 22 taon
Ang Lululemon ay itinatag noong 1998. Ito ayisang kumpanyang inspirasyon ng yoga at lumilikha ng high-tech na kagamitang pang-sports para sa mga modernong tao. Naniniwala ito na "ang yoga ay hindi lamang isang ehersisyo sa banig, kundi isang pagsasanay din ng saloobin sa buhay at pilosopiya ng pag-iisip." Sa simpleng mga salita, nangangahulugan ito ng pagbibigay pansin sa iyong panloob na sarili, pagbibigay pansin sa kasalukuyan, at pag-unawa at pagtanggap sa iyong tunay na mga iniisip nang hindi gumagawa ng anumang paghatol.
Tumagal lamang ng 22 taon ang Lululemon mula sa pagkakatatag hanggang sa halaga ng pamilihan na mahigit $40 bilyon. Maaaring hindi mo maramdaman kung gaano ito kahusay sa pamamagitan lamang ng pagtingin sa dalawang numerong ito, ngunit makukuha mo ito sa pamamagitan ng paghahambing sa kanila. Tumagal ng 68 taon ang Adidas at 46 na taon ang Nike upang maabot ang laki na ito, na nagpapakita kung gaano kabilis ang pag-unlad ng Lululemon.
Nagsimula ang inobasyon ng produkto ng Lululemon sa isang "relihiyoso" na kultura, na nagta-target sa mga kababaihang may mataas na kapangyarihan sa paggastos, mataas na edukasyon, may edad na 24-34, at paghahanap ng malusog na pamumuhay bilang mga target na mamimili ng brand. Ang isang pares ng yoga pants ay nagkakahalaga ng halos 1,000 yuan at mabilis na naging tanyag sa mga kababaihang may malaking gastos.
02
Aktibong i-deploy ang pandaigdigang mainstream na social media
Matagumpay na naging viral ang paraan ng marketing
Bago ang pandemya, ang pinakanatatanging mga komunidad ng Lululemon ay puro sa mga offline na tindahan o pagtitipon ng mga miyembro. Nang magsimula ang pandemya at ang mga offline na aktibidad ng mga tao ay pinaghigpitan, ang papel ng maingat na pinamamahalaang social media homepage nito ay unti-unting naging kitang-kita, atmatagumpay na na-promote online ang kumpletong modelo ng marketing ng "product outreach + lifestyle solidification."Sa mga tuntunin ng layout ng social media, aktibong nag-deploy si Lululemon ng pandaigdigang mainstream na social media:
No.1 Facebook
Ang Lululemon ay mayroong 2.98million followers sa Facebook, at ang account ay pangunahing nagpo-post ng mga release ng produkto, mga oras ng pagsasara ng tindahan, mga hamon gaya ng #globalrunningday Strava running race, impormasyon sa sponsorship, meditation tutorial, atbp.
No.2 Youtube
Ang Lululemon ay mayroong 303,000 tagasunod sa YouTube, at ang nilalamang nai-post ng account nito ay maaaring halos nahahati sa sumusunod na serye:
Ang isa ay "mga review at paghatak ng produkto | lululemon", na pangunahing kinabibilangan ng pag-unbox at komprehensibong pagsusuri ng ilang mga blogger sa mga produkto;
Ang isa ay ang "yoga, train, at home classes, meditation, run|lululemon", na pangunahing nagbibigay ng pagsasanay at mga tutorial para sa iba't ibang exercise programs - yoga, hip bridge, home exercise, meditation, at long-distance travel.
No.3 Instagram
Ang Lululemon ay nakaipon ng higit sa 5 milyong tagasunod sa INS, at karamihan sa mga post na nai-publish sa account ay tungkol sa mga user o tagahanga nito na nag-eehersisyo sa mga produkto nito, pati na rin ang mga highlight ng ilang kumpetisyon.
No.4 Tiktok
Nagbukas si Lululemon ng iba't ibang matrix account sa TikTok ayon sa iba't ibang layunin ng account. Ang opisyal na account nito ang may pinakamalaking bilang ng mga tagasunod, na kasalukuyang nakakaipon ng 1,000,000 mga tagasunod.
Ang mga video na inilabas ng opisyal na account ni Lululemon ay pangunahing nahahati sa apat na kategorya: pagpapakilala ng produkto, mga malikhaing maikling pelikula, yoga at fitness science popularization, at mga kuwento sa komunidad. Kasabay nito, upang umangkop sa kapaligiran ng nilalaman ng TikTok, maraming mga naka-istilong elemento ang idinagdag: duet split-screen co-production, mga green screen cutout kapag nagpapaliwanag ng mga produkto, at ang paggamit ng mga facial feature upang gawing unang tao ang produkto kapag ang produkto ang pangunahing panimulang punto.
Kabilang sa mga ito, ang video na may pinakamataas na like rate ay gumagamit ng oil painting na napakapopular sa Internet kamakailan bilang pangunahing balangkas. Gumagamit ito ng yoga mat bilang skateboard, isang oil painting shovel bilang paintbrush, lululemon yoga pants bilang pintura, at isang pang-itaas na nakatiklop sa isang bulaklak bilang pampaganda. Sa pamamagitan ng pag-edit ng flash, ipinapakita nito ang hitsura ng drawing board sa buong proseso ng "pagpipinta".
Ang video ay makabago sa parehong paksa at anyo, at nauugnay sa produkto at brand, na nakakuha ng atensyon ng maraming tagahanga.
Influencer Marketing
Napagtanto ni Lululemon ang kahalagahan ng pagbuo ng tatak sa mga unang yugto ng pag-unlad nito.Nagtayo ito ng isang pangkat ng mga KOL upang palakasin ang pagsulong ng konsepto ng tatak nito at sa gayon ay magtatag ng pangmatagalang relasyon sa mga mamimili.
Kasama sa mga brand ambassador ng kumpanya ang mga lokal na guro ng yoga, fitness coach at mga eksperto sa sports sa komunidad. Ang kanilang impluwensya ay nagbibigay-daan sa Lululemon na makahanap ng mga mamimili na mahilig sa yoga at kagandahan nang mas mabilis at tumpak.
Iniulat na noong 2021, ang Lululemon ay mayroong 12 pandaigdigang ambassador at 1,304 na store ambassador. Ang mga ambassador ni Lululemon ay nag-post ng mga video at larawan na may kaugnayan sa produkto sa mainstream na internasyonal na social media, na higit pang nagpapalawak ng boses ng tatak sa social media.
Bilang karagdagan, dapat tandaan ng lahat ang pula nang lumitaw ang pambansang koponan ng Canada sa Winter Olympics. Sa katunayan, iyon ay isang down jacket na gawa ni Lululemon. Naging sikat din si Lululemon sa TikTok.
Inilunsad ni Lululemon ang isang wave ng marketing sa TikTok. Ang mga atleta mula sa koponan ng Canada ay nag-post ng kanilang mga sikat na uniporme ng koponan sa TikTok #teamcanada at idinagdag ang hashtag na #Lululemon#.
Ang video na ito ay nai-post ng Canadian freestyle skier na si Elena GASKELL sa kanyang TikTok account. Sa video, sumayaw si Elena at ang kanyang mga kasamahan sa musika na nakasuot ng uniporme ng Lululemon.
03
Sa wakas, gusto kong sabihin
Anumang tatak na kilala sa publiko ay hindi mapaghihiwalay mula sa malalim na mga insight sa mga mamimili at makabagong mga diskarte sa marketing.
Sa mga nakalipas na taon, ang mga tatak ng yoga wear ay lalong gumamit ng mga social media platform para sa marketing, at ang trend na ito ay mabilis na umusbong sa buong mundo. Ang pagmemerkado sa pamamagitan ng mga platform ng social media ay nakakatulong na palawakin ang kamalayan sa brand, maakit ang mga target na madla, pataasin ang mga benta, at bumuo ng isang tapat na base ng customer. Sa ganitong mapagkumpitensyang pandaigdigang merkado,Ang social media marketing ay nagbibigay ng mga natatanging pagkakataon at nagdudulot ng maraming benepisyo sa mga negosyo.
Sa pag-unlad ng social media at mga pagbabago sa pag-uugali ng gumagamit, ang mga nagbebenta ng yoga wear at mga kumpanya ay kailangang patuloy na matuto at umangkop, at patuloy na magbago at mag-optimize ng mga diskarte sa marketing. Kasabay nito, dapat din nilang ganap na gamitin ang mga pakinabang at pagkakataon ng mga platform ng social media tulad ng TikTok, Facebook, at Instagram, at magtatag ng isang malakas na imahe ng tatak, palawakin ang bahagi ng merkado, at magtatag ng malapit na koneksyon sa mga global na gumagamit sa pamamagitan ng maingat na pagpaplano at pagpapatupad ng mga diskarte sa marketing sa social media.
Oras ng post: Dis-26-2024
