01
Аз таъсис то арзиши бозор беш аз 40 миллиард доллари ИМА
Ин ҳамагӣ 22 сол лозим буд
Lululemon дар таъсис дода шудааст 1998. Ин аст,ширкате, ки аз йога илҳом гирифта, барои одамони муосир таҷҳизоти баландтехнологии варзишӣ месозад. Он боварӣ дорад, ки "йога на танҳо машқ дар рӯи мат, балки як амалияи муносибати ҳаёт ва фалсафаи ҳушёрӣ аст." Ба ибораи содда ин маънои таваҷҷуҳ ба ботини худ, таваҷҷуҳ ба ҳозира ва дарк ва қабули андешаҳои ҳақиқии худро бидуни ҳеҷ гуна доварӣ дорад.
Барои Lululemon танҳо 22 сол аз таъсиси он то арзиши бозории беш аз 40 миллиард доллар гузашт. Шояд шумо танҳо бо дидани ин ду рақам эҳсос накунед, ки ин чӣ қадар бузург аст, аммо шумо онро бо муқоисаи онҳо хоҳед гирифт. Барои ба ин андоза расидан ба Adidas 68 сол ва Nike 46 сол лозим шуд, ки ин нишон медиҳад, ки Lululemon то чӣ андоза зуд рушд кардааст.
Навоварии маҳсулоти Lululemon аз фарҳанги "динӣ" оғоз шуда, ба занони дорои қудрати хароҷоти баланд, таҳсилоти олӣ, 24-34 сола ва кӯшиши зиндагии солим ҳамчун истеъмолкунандагони ҳадафи бренд нигаронида шудааст. Як ҷуфт шими йога тақрибан 1000 юан арзиш дорад ва зуд дар байни занони серхарҷ машҳур мешавад.
02
Васоити ахбори умуми умумиҷаҳонии иҷтимоиро фаъолона ҷойгир кунед
Усули маркетинг бомуваффақият вирусӣ мешавад
Пеш аз пандемия, ҷамоатҳои фарқкунандаи Лулулемон дар мағозаҳои офлайнӣ ё ҷамъомадҳои аъзо мутамарказ буданд. Вақте ки пандемия сар шуд ва фаъолияти офлайнии одамон маҳдуд шуд, нақши саҳифаи асосии он дар шабакаҳои иҷтимоӣ тадриҷан барҷаста гардид вамодели мукаммали маркетингии "маҳсулоти фарогири маҳсулот + мустаҳкам кардани тарзи зиндагӣ" бомуваффақият онлайн пешбарӣ карда шуд.Дар робита ба тарҳбандии васоити ахбори иҷтимоӣ, Lululemon васоити ахбори оммаи иҷтимоии ҷаҳониро фаъолона истифода бурд:
№1 Facebook
Лулулемон дар Фейсбук 2,98 миллион пайрав дорад ва ин ҳисоб асосан нашрҳои маҳсулот, вақти бастани мағозаҳо, мушкилот, аз қабили мусобиқаи дави #globalrunningday Strava, маълумоти сарпарастӣ, дарси медитатсия ва ғайраро нашр мекунад.
№ 2 Youtube
Лулулемон дар YouTube 303 000 пайрав дорад ва мундариҷаи интишоркардаи аккаунти онро метавон тақрибан ба силсилаи зерин тақсим кард:
Яке аз ин "баррасиҳои маҳсулот ва интиқол | lululemon", ки асосан кушодани баъзе блогерҳо ва баррасиҳои ҳамаҷонибаи маҳсулотро дар бар мегирад;
Яке аз ин "йога, қатора, дарсҳои хонагӣ, медитатсия, давидан|лулулемон" мебошад, ки асосан барои барномаҳои машқҳои гуногун - йога, пули хип, машқҳои хонагӣ, медитатсия ва сафарҳои дурдаст таълим ва дарсҳоро пешкаш мекунад.
№3 Instagram
Lululemon дар INS беш аз 5 миллион пайрав ҷамъ кардааст ва аксари паёмҳои дар ин ҳисоб нашршуда дар бораи корбарон ё мухлисони он, ки дар маҳсулоти он машқ мекунанд ва инчунин барҷастаи баъзе мусобиқаҳо мебошанд.
№ 4 Тикток
Lululemon мувофиқи мақсадҳои гуногуни ҳисоб дар TikTok ҳисобҳои гуногуни матритсавӣ кушод. Ҳисоби расмии он шумораи бештари пайравон дорад, ки айни замон 1 000 000 пайравро ҷамъ мекунад.
Видеоҳое, ки ҳисоби расмии Lululemon нашр кардааст, асосан ба чаҳор категория тақсим мешаванд: муаррифии маҳсулот, филмҳои кӯтоҳи эҷодӣ, таблиғи илми йога ва фитнес ва ҳикояҳои ҷомеа. Ҳамзамон, барои мутобиқ шудан ба муҳити мундариҷаи TikTok, бисёр унсурҳои муосир илова карда мешаванд: истеҳсоли муштараки экрани дуэтӣ, буришҳои экрани сабз ҳангоми шарҳи маҳсулот ва истифодаи хусусиятҳои чеҳра барои шахси аввал, вақте ки маҳсулот нуқтаи ибтидоӣ мебошад.
Дар байни онҳо дар видео бо мизони баландтарини лайк расми равғанӣ, ки ахиран дар интернет хеле маъмул буд, ҳамчун чаҳорчӯбаи асосӣ истифода мешавад. Он матои йогаро ҳамчун скейтборд, бели рангкашии равғаниро ҳамчун чӯтка, шими йогаи лулулемонро ҳамчун ранг ва болопӯши ба гул печонидашударо ҳамчун ороиш истифода мебарад. Тавассути таҳрири флеш, он намуди тахтаи расмиро дар давоми тамоми раванди "рангкашӣ" пешкаш мекунад.
Видео ҳам дар мавзӯъ ва ҳам дар шакл навоварона буда, ба маҳсулот ва бренд марбут аст, ки таваҷҷӯҳи мухлисони зиёдеро ба худ ҷалб кардааст..
Influencer Marketing
Лулулемон аҳамияти бунёди брендро дар марҳилаҳои аввали рушди худ дарк кард.Он як гурӯҳи KOLs сохтааст, то таблиғи консепсияи бренди худро мустаҳкам кунад ва ба ин васила бо истеъмолкунандагон муносибатҳои дарозмуддат барқарор кунад.
Сафирони бренди ширкат муаллимони маҳаллии йога, мураббиёни фитнес ва коршиносони варзиш дар ҷомеа мебошанд. Таъсири онҳо ба Lululemon имкон медиҳад, ки истеъмолкунандагонеро, ки йога ва зебоиро дӯст медоранд, зудтар ва дақиқтар пайдо кунад.
Гуфта мешавад, ки то соли 2021 Лулулемон 12 сафири ҷаҳонӣ ва 1304 сафири мағоза дорад. Сафирони Лулулемон видеоҳо ва тасвирҳои марбут ба маҳсулотро дар васоити ахбори умуми байналмилалӣ ҷойгир мекунанд, ки садои брендро дар шабакаҳои иҷтимоӣ боз ҳам васеътар мекунанд.
Илова бар ин, ҳама бояд сурхро дар хотир дошта бошанд, вақте ки дастаи миллии Канада дар Олимпиадаи зимистона баромад. Дарвоқеъ, ин як куртае буд, ки Лулулемон духта буд. Лулулемон низ дар ТикТок маъмул шуд.
Lululemon мавҷи маркетингро дар ТикТок оғоз кард. Варзишгарони тими Канада либосҳои машҳури дастаи худро дар TikTok #teamcanada нашр карданд ва хэштэги #Lululemon# -ро илова карданд.
Ин видеоро лижарони Канада Елена ГАСКЕЛ дар ҳисоби TikTok худ нашр кардааст. Дар навор Елена ва ҳамдастони ӯ бо либоси лулулемон зери садои мусиқӣ мерақсиданд.
03
Дар охир гуфтаниам
Ҳама гуна бренде, ки ба ҷомеа маълум аст, аз фаҳмиши амиқ дар бораи истеъмолкунандагон ва стратегияҳои инноватсионии маркетинг ҷудонашаванда аст.
Дар солҳои охир, брендҳои либоси йога барои маркетинг платформаҳои васоити ахбори иҷтимоиро бештар истифода мебаранд ва ин тамоюл дар саросари ҷаҳон босуръат пайдо шудааст. Маркетинг тавассути платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ ба тавсеаи огоҳии бренд, ҷалби шунавандагони мақсаднок, афзоиши фурӯш ва эҷоди пойгоҳи муштариёни содиқ кӯмак мекунад. Дар ин бозори ҷаҳонӣ рақобатпазир,маркетинги васоити ахбори иҷтимоӣ имкониятҳои беназир фароҳам меорад ва ба тиҷорат манфиатҳои зиёд меорад.
Бо рушди васоити ахбори иҷтимоӣ ва тағирот дар рафтори корбарон, фурӯшандагон ва ширкатҳое, ки либосҳои йога доранд, бояд омӯхтан ва мутобиқ шуданро идома диҳанд ва стратегияҳои маркетингро пайваста навоварӣ ва оптимизатсия кунанд. Ҳамзамон, онҳо бояд аз бартариятҳо ва имконоти платформаҳои васоити ахбори иҷтимоӣ, аз қабили TikTok, Facebook ва Instagram пурра истифода баранд ва тавассути банақшагирии дақиқ ва татбиқи стратегияҳои маркетинги шабакаҳои иҷтимоӣ имиҷи қавии бренд, густариши ҳиссаи бозор ва робитаи зич бо корбарони ҷаҳонӣ барқарор кунанд.
Вақти фиристодан: 26 декабри 2024
