01
Från grundande till marknadsvärde överstigande 40 miljarder amerikanska dollar
Det tog bara 22 år
Lululemon grundades 1998. Det ärett företag inspirerat av yoga och skapar högteknologisk sportutrustning för moderna människorDen tror att "yoga inte bara är en övning på mattan, utan också en praktik av livsinställning och mindfulnessfilosofi." Enkelt uttryckt innebär det att vara uppmärksam på sitt inre jag, vara uppmärksam på nuet och uppfatta och acceptera sina sanna tankar utan att döma.
Det tog Lululemon bara 22 år från grundandet till ett marknadsvärde på över 40 miljarder dollar. Du kanske inte förstår hur bra det är bara genom att titta på dessa två siffror, men du får det genom att jämföra dem. Det tog Adidas 68 år och Nike 46 år att nå denna storlek, vilket visar hur snabbt Lululemon har utvecklats.
Lululemons produktinnovation började med en "religiös" kultur, med riktad fokus på kvinnor med hög köpkraft, hög utbildning, i åldern 24-34, och en strävan efter ett hälsosamt liv som varumärkets målgrupp. Ett par yogabyxor kostar nästan 1 000 yuan och blir snabbt populära bland kvinnor som spenderar mycket pengar.
02
Aktivt distribuera globala etablerade sociala medier
Marknadsföringsmetoden blir framgångsrikt viral
Före pandemin var Lululemons mest utmärkande communities koncentrerade till offline-butiker eller medlemsträffar. När pandemin började och människors offline-aktiviteter begränsades, blev rollen för dess noggrant hanterade hemsida för sociala medier gradvis framträdande, ochDen kompletta marknadsföringsmodellen "produktuppsökande verksamhet + livsstilsförstärkning" marknadsfördes framgångsrikt online.När det gäller layouten för sociala medier använde Lululemon aktivt globala mainstream sociala medier:
Nr 1 Facebook
Lululemon har 2,98 miljoner följare på Facebook, och kontot publicerar främst produktlanseringar, butikers stängningstider, utmaningar som #globalrunningday Strava-löparloppet, sponsorinformation, meditationshandledningar etc.
Nr 2 Youtube
Lululemon har 303 000 följare på YouTube, och innehållet som publiceras av deras konto kan grovt delas in i följande serier:
En är "produktrecensioner och försäljningar | lululemon", som huvudsakligen omfattar några bloggares uppackning och omfattande recensioner av produkter;
En är "yoga, tåg, hemmalektioner, meditation, löpning|lululemon", som huvudsakligen erbjuder träning och handledning för olika träningsprogram - yoga, höftbrygga, hemmaträning, meditation och långdistansresor.
Nr 3 Instagram
Lululemon har samlat mer än 5 miljoner följare på INS, och de flesta inlägg som publiceras på kontot handlar om dess användare eller fans som tränar i dess produkter, samt höjdpunkter från vissa tävlingar.
Nr 4 TikTok
Lululemon har öppnat olika matrixkonton på TikTok enligt olika kontoändamål. Dess officiella konto har det största antalet följare och har för närvarande 1 000 000 följare.
Videorna som släpps av Lululemons officiella konto är huvudsakligen indelade i fyra kategorier: produktintroduktion, kreativa kortfilmer, popularisering av yoga- och fitnessvetenskap och communityberättelser. Samtidigt, för att anpassa sig till TikTok-innehållsmiljön, läggs många trendiga element till: duo-samproduktion med split-screen, green screen-utklipp vid produktförklaringar och användning av ansiktsdrag för att göra produkten till första person när produkten är den huvudsakliga utgångspunkten.
Bland dem använder videon med högst gilla-frekvens oljemålningen som nyligen varit mycket populär på internet som huvudram. Den använder en yogamatta som skateboard, en oljemålningsspade som pensel, lululemon yogabyxor som färg och en topp vikt till en blomma som utsmyckning. Genom flashredigering presenteras ritbordets utseende under hela "målningsprocessen".
Videon är innovativ både i ämne och form, och relaterar till produkten och varumärket, vilket har uppmärksammats av många fans..
Influencer-marknadsföring
Lululemon insåg vikten av varumärkesbyggande i de tidiga skedena av sin utveckling.Den byggde upp ett team av KOL:er för att stärka marknadsföringen av sitt varumärkeskoncept och därmed etablera långsiktiga relationer med konsumenter.
Företagets varumärkesambassadörer inkluderar lokala yogalärare, fitnesscoacher och sportexperter i samhället. Deras inflytande gör det möjligt för Lululemon att hitta konsumenter som älskar yoga och skönhet snabbare och mer exakt.
Det rapporteras att Lululemon från och med 2021 har 12 globala ambassadörer och 1 304 butiksambassadörer. Lululemons ambassadörer publicerar produktrelaterade videor och bilder på internationella sociala medier, vilket ytterligare stärker varumärkets röst på sociala medier.
Dessutom måste alla komma ihåg det röda när det kanadensiska landslaget deltog i vinter-OS. Det var faktiskt en dunjacka tillverkad av Lululemon. Lululemon blev också populärt på TikTok.
Lululemon lanserade en våg av marknadsföring på TikTok. Idrottare från det kanadensiska laget publicerade sina populära laguniformer på TikTok #teamcanada och lade till hashtaggen #Lululemon#.
Den här videon publicerades av den kanadensiska freestyleåkaren Elena GASKELL på hennes TikTok-konto. I videon dansade Elena och hennes lagkamrater till musiken iklädda Lululemon-uniformer.
03
Slutligen vill jag säga
Alla varumärken som är välkända för allmänheten är oskiljaktiga från djupgående insikter om konsumenter och innovativa marknadsföringsstrategier.
Under senare år har varumärken för yogakläder i allt högre grad använt sociala medieplattformar för marknadsföring, och denna trend har snabbt vuxit fram runt om i världen. Marknadsföring via sociala medieplattformar hjälper till att öka varumärkeskännedomen, attrahera målgrupper, öka försäljningen och bygga en lojal kundbas. På denna konkurrensutsatta globala marknad,Marknadsföring i sociala medier ger unika möjligheter och medför många fördelar för företag.
Med utvecklingen av sociala medier och förändringar i användarbeteende måste säljare och företag av yogakläder fortsätta att lära sig och anpassa sig, och ständigt förnya och optimera marknadsföringsstrategier. Samtidigt bör de också utnyttja fördelarna och möjligheterna med sociala medieplattformar som TikTok, Facebook och Instagram fullt ut, och etablera en stark varumärkesimage, utöka marknadsandelar och etablera nära kontakter med globala användare genom noggrann planering och genomförande av marknadsföringsstrategier på sociala medier.
Publiceringstid: 26 dec 2024
