01
Од оснивања до тржишне вредности веће од 40 милијарди америчких долара
Требало је само 22 године
Лулулемон је основан 1998. године.компанија инспирисана јогом и ствара високотехнолошку спортску опрему за модерне људеВерује се да „јога није само вежба на простирци, већ и пракса животног става и филозофије свесности“. Једноставно речено, то значи обраћање пажње на своје унутрашње ја, обраћање пажње на садашњост и опажање и прихватање својих истинских мисли без доношења икаквих судова.
Лулулемону је требало само 22 године од оснивања до тржишне вредности од преко 40 милијарди долара. Можда нећете осетити колико је сјајан само гледајући ове две бројке, али ћете схватити када их упоредите. Адидасу је требало 68 година, а Најку 46 година да достигну ову величину, што показује колико се брзо Лулулемон развијао.
Лулулемонова иновација производа започела је са „религиозном“ културом, усмереном на жене са високом потрошачком моћи, високим образовањем, старости 24-34 године и тежњом здравом начину живота као циљне потрошаче бренда. Пар јога панталона кошта скоро 1.000 јуана и брзо постаје популаран међу женама које много троше.
02
Активно користите глобалне главне друштвене медије
Маркетиншка метода успешно постаје вирална
Пре пандемије, најистакнутије заједнице Лулулемона биле су концентрисане у офлајн продавницама или окупљањима чланова. Када је пандемија почела и офлајн активности људи биле ограничене, улога пажљиво вођене почетне странице друштвених медија постепено је постала истакнута, иКомплетан маркетиншки модел „промоције производа + учвршћивања животног стила“ успешно је промовисан онлајн.Што се тиче распореда друштвених медија, Лулулемон је активно користио глобалне мејнстрим друштвене медије:
Фејсбук број 1
Лулулемон има 2,98 милиона пратилаца на Фејсбуку, а налог углавном објављује објаве производа, време затварања продавница, изазове попут трке трчања #globalrunningday на Страви, информације о спонзорствима, туторијале за медитацију итд.
Бр. 2 Јутјуб
Лулулемон има 303.000 пратилаца на Јутјубу, а садржај који објављује на свом налогу може се грубо поделити у следеће серије:
Једна је „прегледи производа и улови | lululemon“, која углавном укључује распакивање и свеобухватне рецензије производа од стране неких блогера;
Једна је „јога, тренинг, часови код куће, медитација, трчање|лулулемон“, која углавном пружа обуку и туторијале за различите програме вежбања - јогу, мост кукова, вежбе код куће, медитацију и путовања на велике удаљености.
Бр. 3 Инстаграм
Лулулемон је акумулирао више од 5 милиона пратилаца на INS-у, а већина објава објављених на налогу је о његовим корисницима или фановима који вежбају у његовим производима, као и о најзанимљивијим тренуцима неких такмичења.
Бр. 4 Тикток
Лулулемон је отворио различите матричне налоге на ТикТоку у складу са различитим наменама. Његов званични налог има највећи број пратилаца, тренутно акумулирајући 1.000.000 пратилаца.
Видео снимци које је објавио званични налог компаније Lululemon углавном су подељени у четири категорије: представљање производа, креативни кратки филмови, популаризација науке о јоги и фитнесу и приче из заједнице. Истовремено, како би се прилагодили садржајном окружењу на TikTok-у, додају се многи трендовски елементи: копродукција дуета на подељеном екрану, исечци на зеленом екрану приликом објашњавања производа и коришћење црта лица како би производ био у првом лицу када је производ главна полазна тачка.
Међу њима, видео са највећом стопом лајкова користи уљану слику која је у последње време веома популарна на интернету као главни оквир. Користи простирку за јогу као скејтборд, лопату за уљану слику као четкицу, јога панталоне са лулулемон принтом као боју и мајицу пресавијену у цвет као украс. Кроз флеш монтажу, приказује изглед табле за цртање током целог процеса „сликања“.
Видео је иновативан и по теми и по форми, и повезан је са производом и брендом, што је привукло пажњу многих фанова..
Маркетинг утицајних људи
Лулулемон је схватио важност изградње бренда у раним фазама свог развоја.Изградила је тим KOL-ова како би ојачала промоцију свог концепта бренда и тиме успоставила дугорочне односе са потрошачима.
Амбасадори бренда компаније укључују локалне инструкторе јоге, фитнес тренере и спортске стручњаке у заједници. Њихов утицај омогућава Лулулемону да брже и прецизније пронађе потрошаче који воле јогу и лепоту.
Извештава се да је од 2021. године Лулулемон имао 12 глобалних амбасадора и 1.304 амбасадора продавница. Лулулемонови амбасадори објављују видео записе и слике везане за производе на водећим међународним друштвеним мрежама, додатно проширујући глас бренда на друштвеним мрежама.
Поред тога, сви се морају сетити црвене боје када се канадска репрезентација појавила на Зимским олимпијским играма. У ствари, то је била перјана јакна коју је направио Лулулемон. Лулулемон је такође постао популаран на ТикТоку.
Лулулемон је покренуо талас маркетинга на ТикТоку. Спортисти канадског тима објавили су своје популарне тимске униформе на ТикТоку #teamcanada и додали хаштаг #Lululemon#.
Овај видео је објавила канадска скијашица слободног стила Елена ГАСКЕЛ на свом ТикТок налогу. У видеу, Елена и њене саиграчице су играле уз музику носећи униформе Лулулемон.
03
На крају, желим да кажем
Сваки бренд који је добро познат јавности неодвојив је од дубинског увида у потрошаче и иновативних маркетиншких стратегија.
Последњих година, брендови одеће за јогу све више користе платформе друштвених медија за маркетинг, и овај тренд се брзо појавио широм света. Маркетинг путем платформи друштвених медија помаже у проширењу свести о бренду, привлачењу циљне публике, повећању продаје и изградњи лојалне базе купаца. На овом конкурентном глобалном тржишту,Маркетинг на друштвеним мрежама пружа јединствене могућности и доноси многе користи предузећима.
Са развојем друштвених медија и променама у понашању корисника, продавци и компаније за јогу морају да наставе да уче и прилагођавају се, као и да стално иновирају и оптимизују маркетиншке стратегије. Истовремено, требало би да у потпуности искористе предности и могућности платформи друштвених медија као што су ТикТок, Фејсбук и Инстаграм, и да успоставе јак имиџ бренда, прошире тржишни удео и успоставе блиске везе са глобалним корисницима кроз пажљиво планирање и спровођење стратегија маркетинга на друштвеним медијима.
Време објаве: 26. децембар 2024.
