01
Od ustanovitve do tržne vrednosti, ki presega 40 milijard ameriških dolarjev
Trajalo je le 22 let
Lululemon je bil ustanovljen leta 1998.podjetje, ki ga navdihuje joga in ustvarja visokotehnološko športno opremo za sodobne ljudiVerjame, da »joga ni le vaja na blazini, temveč tudi praksa življenjskega odnosa in filozofije čuječnosti.« Preprosto povedano, pomeni biti pozoren na svoj notranji jaz, biti pozoren na sedanjost ter zaznavati in sprejemati svoje resnične misli brez kakršnih koli sodb.
Lululemon je od ustanovitve potreboval le 22 let, da je dosegel tržno vrednost več kot 40 milijard dolarjev. Morda ne boste začutili, kako velik je že samo s pogledom na ti dve številki, vendar boste razumeli, če ju primerjate. Adidas je za dosego te velikosti potreboval 68 let, Nike pa 46 let, kar kaže na to, kako hitro se je Lululemon razvijal.
Lululemonova inovacija izdelkov se je začela z "religiozno" kulturo, ki je bila namenjena ženskam z visoko kupno močjo, visoko izobrazbo, starim od 24 do 34 let in prizadevanjem za zdrav življenjski slog kot ciljnim potrošnikom blagovne znamke. Par joga hlač stane skoraj 1000 juanov in hitro postane priljubljen med ženskami z veliko zapravljanja.
02
Aktivno uporabljajte globalne prevladujoče družbene medije
Trženjska metoda uspešno postane viralna
Pred pandemijo so bile Lululemonove najbolj značilne skupnosti skoncentrirane v trgovinah ali na srečanjih članov. Ko se je pandemija začela in so bile dejavnosti ljudi zunaj spleta omejene, je vloga skrbno upravljane domače strani družbenih medijev postopoma postala vidna.Celoten trženjski model "ozaveščanja o izdelkih + utrjevanja življenjskega sloga" je bil uspešno promoviran na spletu.Kar zadeva postavitev družbenih medijev, je Lululemon aktivno uporabljal globalne prevladujoče družbene medije:
Št. 1 na Facebooku
Lululemon ima na Facebooku 2,98 milijona sledilcev, na računu pa objavlja predvsem izdaje izdelkov, zapiralne čase trgovin, izzive, kot je tekaška tekma Strava #globalrunningday, informacije o sponzorstvih, vadnice za meditacijo itd.
Št. 2 Youtube
Lululemon ima na YouTubu 303.000 sledilcev, vsebino, ki jo objavlja njegov račun, pa lahko v grobem razdelimo na naslednje serije:
Ena je »ocene izdelkov in nakupi | lululemon«, ki vključuje predvsem odpakiranje in celovite ocene izdelkov nekaterih blogerjev;
Ena je »joga, trening, tečaji doma, meditacija, tek|lululemon«, ki ponuja predvsem usposabljanje in vadnice za različne programe vadbe – jogo, most s kolki, vadbo doma, meditacijo in potovanja na dolge razdalje.
Št. 3 Instagram
Lululemon je na INS zbral več kot 5 milijonov sledilcev, večina objav na računu pa govori o uporabnikih ali oboževalcih, ki telovadijo v njegovih izdelkih, pa tudi o poudarkih nekaterih tekmovanj.
Št. 4 Tiktok
Lululemon je na TikToku odprl različne matrične račune glede na namene računov. Njegov uradni račun ima največje število sledilcev, trenutno jih ima 1.000.000.
Videoposnetki, ki jih je objavil Lululemon na svojem uradnem računu, so razdeljeni predvsem v štiri kategorije: predstavitev izdelkov, kreativni kratki filmi, popularizacija joge in fitnes znanosti ter zgodbe skupnosti. Hkrati so za prilagoditev okolju vsebin TikTok dodani številni trendovski elementi: koprodukcija dueta na deljenem zaslonu, izrezi zelenega zaslona pri razlagi izdelkov in uporaba obraznih potez, da je izdelek v prvi osebi, ko je izdelek glavno izhodišče.
Med njimi video z najvišjo stopnjo všečkov uporablja oljno sliko, ki je bila v zadnjem času zelo priljubljena na internetu, kot glavni okvir. Kot rolko uporablja podlogo za jogo, kot čopič lopato za oljno sliko, kot barvo joga hlače z vzorcem lululemon in kot okras majico, zloženo v cvet. Z montažo bliskavice prikazuje videz risalne deske med celotnim procesom "slikanja".
Video je inovativen tako po temi kot po obliki ter je povezan z izdelkom in blagovno znamko, kar je pritegnilo pozornost številnih oboževalcev..
Trženje vplivnežev
Lululemon se je pomena gradnje blagovne znamke zavedal že v zgodnjih fazah svojega razvoja.Zgradila je ekipo KOL-ov, da bi okrepila promocijo koncepta svoje blagovne znamke in s tem vzpostavila dolgoročne odnose s potrošniki.
Med ambasadorji blagovne znamke podjetja so lokalni učitelji joge, fitnes trenerji in športni strokovnjaki v skupnosti. Njihov vpliv omogoča Lululemonu, da hitreje in natančneje najde potrošnike, ki ljubijo jogo in lepoto.
Poroča se, da ima Lululemon od leta 2021 12 globalnih ambasadorjev in 1304 ambasadorjev trgovin. Ambasadorji Lululemona objavljajo videoposnetke in slike, povezane z izdelki, na glavnih mednarodnih družbenih omrežjih, s čimer še bolj širijo glas blagovne znamke na družbenih omrežjih.
Poleg tega se vsi verjetno spomnijo rdeče barve, ko je kanadska reprezentanca nastopila na zimskih olimpijskih igrah. Pravzaprav je bila to puhovka, ki jo je izdelalo podjetje Lululemon. Lululemon je postal priljubljen tudi na TikToku.
Lululemon je na TikToku sprožil val trženja. Športniki kanadske ekipe so na TikToku objavili svoje priljubljene ekipne drese #teamcanada in dodali oznako #Lululemon#.
Ta videoposnetek je objavila kanadska smučarka prostega sloga Elena GASKELL na svojem TikTok računu. V videu Elena in njene sotekmovalke plešejo ob glasbi v uniformah Lululemon.
03
Na koncu želim povedati
Vsaka blagovna znamka, ki je dobro znana javnosti, je neločljivo povezana s poglobljenim vpogledom v potrošnike in inovativnimi trženjskimi strategijami.
V zadnjih letih blagovne znamke oblačil za jogo vse pogosteje uporabljajo platforme družbenih medijev za trženje in ta trend se je hitro pojavil po vsem svetu. Trženje prek platform družbenih medijev pomaga širiti prepoznavnost blagovne znamke, privabljati ciljno publiko, povečevati prodajo in graditi zvesto bazo strank. Na tem konkurenčnem globalnem trgu,Trženje na družbenih omrežjih ponuja edinstvene priložnosti in prinaša številne koristi podjetjem.
Z razvojem družbenih medijev in spremembami v vedenju uporabnikov se morajo prodajalci in podjetja za jogo nenehno učiti in prilagajati ter nenehno uvajati inovacije in optimizirati trženjske strategije. Hkrati bi morali v celoti izkoristiti prednosti in priložnosti platform družbenih medijev, kot so TikTok, Facebook in Instagram, ter si s skrbnim načrtovanjem in izvajanjem strategij trženja na družbenih medijih ustvariti močno podobo blagovne znamke, razširiti tržni delež in vzpostaviti tesne povezave z uporabniki po vsem svetu.
Čas objave: 26. dec. 2024
