01
От основания до рыночной стоимости, превышающей 40 миллиардов долларов США
Прошло всего 22 года.
Компания Lululemon была основана в 1998 году.компания, вдохновленная йогой и создающая высокотехнологичное спортивное оборудование для современных людей. В нём утверждается, что «йога — это не только упражнения на коврике, но и практика жизненного настроя и философии осознанности». Проще говоря, это означает внимание к своему внутреннему миру, внимание к настоящему, а также восприятие и принятие своих истинных мыслей без каких-либо суждений.
Lululemon потребовалось всего 22 года с момента основания, чтобы достичь рыночной стоимости более 40 миллиардов долларов. Возможно, вы не почувствуете, насколько это впечатляет, просто взглянув на эти две цифры, но вы поймёте это, сравнив их. Adidas потребовалось 68 лет, а Nike — 46 лет, чтобы достичь таких размеров, что показывает, насколько быстро развивалась Lululemon.
Инновационная продукция Lululemon началась с «религиозной» культуры, ориентированной на женщин с высокой покупательной способностью, высоким уровнем образования в возрасте 24–34 лет, ведущих здоровый образ жизни. Пара штанов для йоги стоит почти 1000 юаней и быстро становится популярной среди женщин с высоким уровнем дохода.
02
Активно использовать глобальные социальные сети
Маркетинговый метод успешно становится вирусным
До пандемии наиболее заметные сообщества Lululemon были сосредоточены в офлайн-магазинах или на встречах участников. С началом пандемии и ограничением офлайн-активности пользователей роль тщательно управляемой главной страницы в социальных сетях постепенно стала заметной, иПолная маркетинговая модель «продвижение продукта + укрепление образа жизни» была успешно продвинута в Интернете.Что касается оформления социальных сетей, Lululemon активно использовала глобальные основные социальные сети:
№1 Facebook
У Lululemon 2,98 млн подписчиков на Facebook, и в аккаунте в основном публикуются новости о выпуске продукции, времени закрытия магазинов, соревнованиях, таких как забег #globalrunningday на Strava, информация о спонсорах, уроки медитации и т. д.
№2 YouTube
У Lululemon 303 000 подписчиков на YouTube, и контент, публикуемый в его аккаунте, можно условно разделить на следующие серии:
Один из них — «обзоры и покупки продуктов | lululemon», который в основном включает в себя распаковки и подробные обзоры продуктов от некоторых блогеров;
Один из них — «йога, тренировки, домашние занятия, медитация, бег|lululemon», который в основном предоставляет обучение и руководства по различным программам упражнений — йога, мостик, домашние упражнения, медитация и путешествия на дальние расстояния.
№3 Инстаграм
Lululemon собрала более 5 миллионов подписчиков на INS, и большинство публикаций в аккаунте посвящены пользователям или фанатам, тренирующимся с использованием продукции компании, а также ярким моментам некоторых соревнований.
№4 Тик Ток
Lululemon открыла несколько матричных аккаунтов в TikTok в зависимости от их назначения. У официального аккаунта самое большое количество подписчиков — на данный момент их 1 000 000.
Видеоролики, публикуемые в официальном аккаунте Lululemon, в основном делятся на четыре категории: презентации продуктов, короткометражные творческие фильмы, популяризация йоги и фитнеса, а также истории сообщества. При этом, чтобы адаптироваться к среде контента TikTok, в них добавлено множество трендовых элементов: совместная съёмка дуэтом на разделённом экране, кадры с зелёным экраном при объяснении продуктов и использование черт лица для показа продукта от первого лица, когда он является отправной точкой.
Среди них, видео с самым высоким рейтингом лайков использует в качестве основы картину маслом, которая в последнее время очень популярна в интернете. Коврик для йоги используется в качестве скейтборда, лопатка для масляной живописи — в качестве кисти, штаны для йоги Lululemon — в качестве краски, а сложенный в цветок топ — в качестве украшения. С помощью Flash-монтажа показано, как выглядит доска для рисования во время всего процесса «рисунка».
Видео инновационно как по теме, так и по форме и связано с продуктом и брендом, что привлекло внимание многих поклонников..
Маркетинг влияния
Компания Lululemon осознала важность создания бренда на ранних этапах его развития.Компания сформировала команду KOL, чтобы усилить продвижение концепции своего бренда и тем самым установить долгосрочные отношения с потребителями.
Послы бренда компании — местные преподаватели йоги, фитнес-тренеры и спортивные эксперты. Благодаря их влиянию Lululemon быстрее и точнее находит потребителей, ценящих йогу и красоту.
Сообщается, что по состоянию на 2021 год у Lululemon было 12 международных амбассадоров и 1304 амбассадора в магазинах. Амбассадоры Lululemon публикуют видеоролики и фотографии, связанные с продукцией, в ведущих международных социальных сетях, ещё больше расширяя присутствие бренда в социальных сетях.
Кроме того, все наверняка помнят красный цвет, в котором сборная Канады выступала на зимних Олимпийских играх. На самом деле, это был пуховик от Lululemon. Lululemon также стал популярным в TikTok.
Lululemon запустила волну маркетинга в TikTok. Спортсмены канадской команды выложили в TikTok свою популярную командную форму #teamcanada и добавили хэштег #Lululemon#.
Это видео опубликовала канадская лыжница-фристайлер Елена Гаскелл в своём аккаунте в TikTok. В нём Елена и её товарищи по команде танцуют под музыку в форме Lululemon.
03
В заключение я хочу сказать:
Любой известный публике бренд неотделим от глубокого понимания потребителей и инновационных маркетинговых стратегий.
В последние годы бренды одежды для йоги всё чаще используют социальные сети для маркетинга, и эта тенденция быстро распространилась по всему миру. Маркетинг в социальных сетях помогает повысить узнаваемость бренда, привлечь целевую аудиторию, увеличить продажи и сформировать базу лояльных клиентов. На этом конкурентном глобальном рынкеМаркетинг в социальных сетях предоставляет уникальные возможности и приносит множество преимуществ бизнесу.
С развитием социальных сетей и изменением поведения пользователей продавцам и компаниям, занимающимся йогой, необходимо продолжать учиться и адаптироваться, а также постоянно внедрять инновации и оптимизировать маркетинговые стратегии. В то же время им следует в полной мере использовать преимущества и возможности таких социальных сетей, как TikTok, Facebook и Instagram, для создания сильного имиджа бренда, расширения доли рынка и установления тесных связей с пользователями по всему миру посредством тщательного планирования и реализации маркетинговых стратегий в социальных сетях.
Время публикации: 26 декабря 2024 г.
