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Desde a sua fundação até atingir um valor de mercado superior a 40 bilhões de dólares americanos.
Levou apenas 22 anos.
A Lululemon foi fundada em 1998. ÉUma empresa inspirada na ioga que cria equipamentos esportivos de alta tecnologia para pessoas modernas.Acredita-se que "a ioga não é apenas um exercício no tapete, mas também uma prática de atitude perante a vida e uma filosofia de atenção plena". Em termos simples, significa prestar atenção ao seu eu interior, prestar atenção ao presente e perceber e aceitar seus pensamentos verdadeiros sem julgá-los.
A Lululemon levou apenas 22 anos, desde sua fundação, para atingir um valor de mercado superior a US$ 40 bilhões. Você pode não ter a noção da magnitude desse sucesso apenas olhando para esses dois números, mas a comparação entre eles certamente o fará. A Adidas levou 68 anos e a Nike 46 anos para alcançar esse patamar, o que demonstra a rapidez com que a Lululemon se desenvolveu.
A inovação de produtos da Lululemon começou com uma cultura "religiosa", visando mulheres com alto poder aquisitivo, alto nível de escolaridade, entre 24 e 34 anos, e que buscam um estilo de vida saudável. Uma calça de ioga custa quase 1.000 yuans e rapidamente se torna popular entre mulheres de alto poder aquisitivo.
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Implementar ativamente as principais redes sociais globais.
Método de marketing viraliza com sucesso
Antes da pandemia, as comunidades mais distintas da Lululemon estavam concentradas em lojas físicas ou encontros de membros. Quando a pandemia começou e as atividades offline das pessoas foram restringidas, o papel de sua página inicial nas redes sociais, cuidadosamente gerenciada, tornou-se gradualmente proeminente.O modelo de marketing completo de "divulgação do produto + consolidação do estilo de vida" foi promovido com sucesso online.Em termos de estratégia de mídia social, a Lululemon utilizou ativamente as principais mídias sociais globais:
Nº 1 Facebook
A Lululemon tem 2,98 milhões de seguidores no Facebook, e a conta publica principalmente lançamentos de produtos, horários de fechamento das lojas, desafios como a corrida #globalrunningday no Strava, informações sobre patrocínios, tutoriais de meditação, etc.
Nº 2 no YouTube
A Lululemon tem 303 mil seguidores no YouTube, e o conteúdo publicado em sua conta pode ser dividido, de forma geral, nas seguintes séries:
Uma delas é "product reviews & hauls | lululemon", que inclui principalmente vídeos de unboxing e análises detalhadas de produtos feitas por alguns blogueiros;
Uma delas é "yoga, treino, aulas em casa, meditação, corrida|lululemon", que oferece principalmente treinamento e tutoriais para diferentes programas de exercícios - ioga, ponte de quadril, exercícios em casa, meditação e viagens de longa distância.
Nº 3 Instagram
A Lululemon acumulou mais de 5 milhões de seguidores no Instagram, e a maioria das postagens publicadas na conta são sobre seus usuários ou fãs se exercitando com seus produtos, além de destaques de algumas competições.
Nº 4 Tiktok
A Lululemon criou diferentes contas no TikTok para fins específicos. Sua conta oficial é a que possui o maior número de seguidores, acumulando atualmente 1.000.000 de seguidores.
Os vídeos publicados pela conta oficial da Lululemon são divididos principalmente em quatro categorias: apresentação de produtos, curtas-metragens criativos, divulgação científica de yoga e fitness e histórias da comunidade. Ao mesmo tempo, para se adaptarem ao ambiente de conteúdo do TikTok, muitos elementos da moda foram adicionados: coprodução em tela dividida em dueto, recortes em tela verde ao explicar os produtos e o uso de expressões faciais para dar destaque ao produto quando ele é o ponto central da apresentação.
Dentre eles, o vídeo com maior número de curtidas utiliza a pintura a óleo, que tem feito muito sucesso na internet recentemente, como estrutura principal. Ele usa um tapete de ioga como skate, uma espátula de pintura a óleo como pincel, calças de ioga da Lululemon como tinta e uma blusa dobrada em forma de flor como enfeite. Através de edição em Flash, ele apresenta a aparência da prancheta durante todo o processo de "pintura".
O vídeo é inovador tanto no tema quanto na forma, e está relacionado ao produto e à marca, o que atraiu a atenção de muitos fãs..
Marketing de influência
A Lululemon percebeu a importância da construção da marca nos estágios iniciais de seu desenvolvimento.A empresa formou uma equipe de KOLs (Key Opinion Leaders) para fortalecer a promoção do conceito da sua marca e, assim, estabelecer relacionamentos de longo prazo com os consumidores.
Os embaixadores da marca incluem professores de ioga, treinadores físicos e especialistas em esportes da comunidade local. A influência deles permite que a Lululemon encontre consumidores que amam ioga e beleza com mais rapidez e precisão.
Segundo informações, em 2021, a Lululemon contava com 12 embaixadores globais e 1.304 embaixadores de loja. Os embaixadores da Lululemon publicam vídeos e fotos relacionados aos produtos nas principais redes sociais internacionais, ampliando ainda mais a presença da marca nas mídias sociais.
Além disso, todos devem se lembrar do vermelho usado pela seleção canadense nos Jogos Olímpicos de Inverno. Na verdade, era uma jaqueta de plumas da Lululemon. A Lululemon também ficou famosa no TikTok.
A Lululemon lançou uma onda de marketing no TikTok. Atletas da equipe canadense postaram fotos de seus populares uniformes no TikTok com a hashtag #teamcanada e #Lululemon#.
Este vídeo foi publicado pela esquiadora freestyle canadense Elena Gaskell em sua conta do TikTok. No vídeo, Elena e suas colegas de equipe dançam ao som da música vestindo uniformes da Lululemon.
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Por fim, quero dizer
Qualquer marca que seja bem conhecida do público é inseparável de um profundo conhecimento dos consumidores e de estratégias de marketing inovadoras.
Nos últimos anos, as marcas de roupas de ioga têm utilizado cada vez mais as plataformas de mídia social para marketing, e essa tendência se espalhou rapidamente pelo mundo. O marketing por meio das mídias sociais ajuda a expandir o reconhecimento da marca, atrair o público-alvo, aumentar as vendas e construir uma base de clientes fiéis. Nesse mercado global competitivo,O marketing em redes sociais oferece oportunidades únicas e traz muitos benefícios para as empresas.
Com o desenvolvimento das mídias sociais e as mudanças no comportamento do usuário, os vendedores e empresas de roupas de ioga precisam continuar aprendendo e se adaptando, inovando e otimizando constantemente suas estratégias de marketing. Ao mesmo tempo, devem aproveitar ao máximo as vantagens e oportunidades de plataformas como TikTok, Facebook e Instagram, estabelecendo uma imagem de marca forte, expandindo a participação de mercado e criando conexões próximas com usuários globais por meio de um planejamento e execução cuidadosos de estratégias de marketing em mídias sociais.
Data da publicação: 26/12/2024
