01
د تاسیس څخه تر بازار ارزښت پورې چې له 40 ملیارد امریکایي ډالرو څخه ډیر دی
یوازې ۲۲ کاله وخت یې ونیو
لولیمون په ۱۹۹۸ کال کې تاسیس شو. دا دییو شرکت چې د یوګا څخه الهام اخلي او د عصري خلکو لپاره د لوړ ټیکنالوژۍ سپورت تجهیزات جوړوي. دا باور لري چې "یوګا نه یوازې په چټۍ کې تمرین دی، بلکې د ژوند چلند او د ذهنیت فلسفې تمرین هم دی." په ساده اصطلاحاتو کې، دا پدې مانا ده چې خپل داخلي ځان ته پاملرنه وکړئ، اوسني ته پاملرنه وکړئ، او پرته له کوم قضاوت کولو څخه خپل ریښتیني فکرونه درک او منئ.
لولیمون د خپل تاسیس څخه یوازې ۲۲ کاله وخت ونیو چې د ۴۰ ملیارد ډالرو څخه ډیر بازار ارزښت ته ورسید. تاسو ممکن د دې دوو شمیرو په لیدلو سره احساس ونکړئ چې دا څومره عالي دی، مګر تاسو به یې د دوی پرتله کولو سره ترلاسه کړئ. اډیډاس ۶۸ کاله او نایک ۴۶ کاله وخت ونیو ترڅو دې اندازې ته ورسیږي، کوم چې ښیې چې لولیمون څومره ګړندی وده کړې ده.
د لولیمون د محصول نوښت د "مذهبي" کلتور سره پیل شو، چې د لوړ مصرف ځواک، لوړې زده کړې، د 24-34 کلونو عمر لرونکي، او د صحي ژوند تعقیب میرمنې یې د برانډ د هدف مصرف کونکو په توګه په نښه کړې. د یوګا پتلون یوه جوړه نږدې 1,000 یوآن لګښت لري او په چټکۍ سره د لوړ مصرف کونکو میرمنو ترمنځ مشهوره کیږي.
02
په فعاله توګه د نړۍ د مشهورو ټولنیزو رسنیو ځای پرځای کول
د بازار موندنې طریقه په بریالیتوب سره خپره شوه
د وبا څخه مخکې، د لولیمون خورا ځانګړي ټولنې په آفلاین پلورنځیو یا د غړو غونډو کې متمرکزې وې. کله چې وبا پیل شوه او د خلکو آفلاین فعالیتونه محدود شول، د هغې په احتیاط سره اداره شوي ټولنیزو رسنیو کورپاڼې رول ورو ورو مهم شو، اود "محصولاتو لاسرسی + د ژوند طرزالعمل ټینګښت" بشپړ بازار موندنې ماډل په بریالیتوب سره آنلاین ترویج شو.د ټولنیزو رسنیو د ترتیب له مخې، لولیمون په فعاله توګه د نړۍ اصلي ټولنیزې رسنۍ ځای پر ځای کړې:
لومړی نمبر فیسبوک
لولیمون په فیسبوک کې ۲.۹۸ میلیونه فالووران لري، او دا اکاونټ په عمده توګه د محصول خپرونې، د پلورنځیو د تړلو وختونه، ننګونې لکه د #globalrunningday Strava د منډې سیالۍ، د سپانسرشپ معلومات، د مراقبت لارښوونې او نور پوسټ کوي.
دوهم نمبر یوټیوب
لولیمون په یوټیوب کې 303,000 پیروان لري، او هغه مینځپانګې چې د هغې حساب لخوا پوسټ شوي تقریبا په لاندې لړۍ ویشل کیدی شي:
یو یې "د محصول بیاکتنې او لیږدونه | لولیمون" دی، چې په عمده توګه د ځینو بلاګرانو د ان باکس کولو او د محصولاتو جامع بیاکتنې پکې شاملې دي؛
یو یې "یوګا، تمرین، په کور کې ټولګي، مراقبه، منډه وهل | لولیمون" دی، کوم چې په عمده توګه د مختلفو تمرین پروګرامونو لپاره روزنه او لارښوونې چمتو کوي - یوګا، د هپ پل، کور تمرین، مراقبه، او اوږد واټن سفر.
نمبر ۳ انسټاګرام
لولیمون په INS کې له 5 ملیون څخه ډیر پیروان راټول کړي دي، او په اکاونټ کې خپاره شوي ډیری پوسټونه د دې کاروونکو یا مینه والو په اړه دي چې د دې محصولاتو کې تمرین کوي، او همدارنګه د ځینو سیالیو مهم ټکي.
څلورم نمبر ټیک ټاک
لولیمون په ټیک ټاک کې د مختلفو حسابونو موخو سره سم مختلف میټریکس حسابونه پرانستي دي. د دې رسمي حساب د پیروانو ترټولو لوی شمیر لري، چې اوس مهال یې 1,000,000 پیروان راټول کړي دي.
د لولیمون رسمي حساب لخوا خپاره شوي ویډیوګانې په عمده توګه په څلورو کټګوریو ویشل شوي دي: د محصول معرفي، تخلیقي لنډ فلمونه، د یوګا او فټنس ساینس مشهور کول، او د ټولنې کیسې. په ورته وخت کې، د ټیک ټاک مینځپانګې چاپیریال سره د تطابق لپاره، ډیری رجحاني عناصر اضافه شوي دي: د ډویټ سپلیټ سکرین ګډ تولید، د محصولاتو تشریح کولو پرمهال د شنه سکرین کټ آوټونه، او د مخ ځانګړتیاو کارول ترڅو محصول لومړی کس کړي کله چې محصول اصلي پیل ټکی وي.
د دوی په منځ کې، هغه ویډیو چې تر ټولو لوړه لایکونه لري د غوړو نقاشۍ څخه کار اخلي چې په دې وروستیو کې په انټرنیټ کې خورا مشهور شوی د اصلي چوکاټ په توګه. دا د سکیټ بورډ په توګه د یوګا چت، د تیلو نقاشۍ بیلچه د رنګ برش په توګه، د لولیمون یوګا پتلون د رنګ په توګه، او د ګل په بڼه پوښل شوی سر د زینت په توګه کاروي. د فلش ایډیټ کولو له لارې، دا د "نقاشي" ټولې پروسې په جریان کې د انځور کولو بورډ بڼه وړاندې کوي.
دا ویډیو په موضوع او بڼه دواړو کې نوښتګره ده، او د محصول او برانډ سره تړاو لري، چې د ډیری مینه والو پام یې ځانته اړولی دی..
د اغېزمن بازار موندنه
لولیمون د خپل پرمختګ په لومړیو مرحلو کې د برانډ جوړونې اهمیت درک کړ.دې د KOLs یوه ډله جوړه کړه ترڅو د خپل برانډ مفهوم ترویج پیاوړی کړي او په دې توګه د مصرف کونکو سره اوږدمهاله اړیکې رامینځته کړي.
د شرکت د برانډ سفیرانو کې د یوګا سیمه ایز ښوونکي، د فټنس روزونکي او په ټولنه کې د سپورت متخصصین شامل دي. د دوی نفوذ لولیمون ته دا توان ورکوي چې هغه پیرودونکي ومومي چې یوګا او ښکلا سره مینه لري ډیر ژر او په سمه توګه.
راپور ورکړل شوی چې تر ۲۰۲۱ پورې، لولیمون ۱۲ نړیوال سفیران او ۱،۳۰۴ پلورنځي سفیران لري. د لولیمون سفیران د محصول پورې اړوند ویډیوګانې او عکسونه په نړیوالو ټولنیزو رسنیو کې خپروي، چې په ټولنیزو رسنیو کې د برانډ غږ نور هم پراخوي.
سربیره پردې، هرڅوک باید سور رنګ په یاد ولري کله چې د کاناډا ملي ټیم د ژمي په اولمپیک کې راڅرګند شو. په حقیقت کې، دا د لولیمون لخوا جوړ شوی ښکته جاکټ و. لولیمون په ټیک ټاک کې هم مشهور شو.
لولیمون په ټیک ټاک کې د بازار موندنې یوه څپه پیل کړه. د کاناډا د ټیم لوبغاړو خپل مشهور ټیم یونیفورمونه په ټیک ټاک #teamcanada کې پوسټ کړل او د #Lululemon# هشتګ یې اضافه کړ.
دا ویډیو د کاناډا د فری سټایل سکی لوبغاړې الینا ګاسکل لخوا په خپل ټیک ټاک اکاونټ کې خپره شوې ده. په ویډیو کې، الینا او د هغې ټیم ملګرو د لولیمون یونیفورم اغوستی و او موسیقۍ ته یې نڅا کوله.
03
په پای کې، زه غواړم ووایم
هر هغه برانډ چې خلکو ته ښه پیژندل شوی وي، د مصرف کونکو او نوښتګرو بازار موندنې ستراتیژیو په اړه د ژورو بصیرتونو څخه جلا کیدونکی نه دی.
په دې وروستیو کلونو کې، د یوګا اغوستلو برانڈونو د بازار موندنې لپاره د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو څخه په زیاتیدونکي توګه کار اخیستی، او دا رجحان په ټوله نړۍ کې په چټکۍ سره راپورته شوی. د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو له لارې بازار موندنه د برانډ پوهاوي پراخولو، د هدف لیدونکو راجلبولو، د پلور زیاتوالي او د وفادار پیرودونکي اساس جوړولو کې مرسته کوي. پدې سیالي نړیوال بازار کې،د ټولنیزو رسنیو بازار موندنه بې ساري فرصتونه برابروي او سوداګرۍ ته ډېرې ګټې راوړي.
د ټولنیزو رسنیو د پراختیا او د کاروونکو په چلند کې د بدلون سره، د یوګا پوښاک پلورونکي او شرکتونه اړتیا لري چې زده کړې او تطابق ته دوام ورکړي، او په دوامداره توګه د بازار موندنې ستراتیژیو ته نوښت او اصلاح وکړي. په ورته وخت کې، دوی باید د ټولنیزو رسنیو پلیټ فارمونو لکه ټیک ټاک، فیسبوک او انسټاګرام له ګټو او فرصتونو څخه هم بشپړه ګټه پورته کړي، او د برانډ قوي انځور رامینځته کړي، د بازار ونډه پراخه کړي، او د ټولنیزو رسنیو بازار موندنې ستراتیژیو د محتاط پلان کولو او پلي کولو له لارې د نړیوالو کاروونکو سره نږدې اړیکې رامینځته کړي.
د پوسټ وخت: دسمبر-۲۶-۲۰۲۴
