01
Od założenia do wartości rynkowej przekraczającej 40 miliardów dolarów amerykańskich
Zajęło to tylko 22 lata
Firma Lululemon została założona w 1998 roku. Jest tofirma inspirowana jogą, która tworzy zaawansowany technologicznie sprzęt sportowy dla współczesnych ludziWierzymy, że „joga to nie tylko ćwiczenia na macie, ale także praktyka postawy życiowej i filozofii uważności”. Mówiąc prościej, oznacza to zwracanie uwagi na swoje wnętrze, koncentrowanie się na chwili obecnej oraz postrzeganie i akceptowanie swoich prawdziwych myśli bez wydawania osądów.
Lululemon potrzebował zaledwie 22 lat od założenia, aby osiągnąć wartość rynkową przekraczającą 40 miliardów dolarów. Patrząc na te dwie liczby, możesz nie odczuć, jak wielka jest ta firma, ale porównując je, zrozumiesz jej wartość. Adidasowi zajęło 68 lat, a Nike 46 lat, aby osiągnąć ten rozmiar, co pokazuje, jak szybko rozwinął się Lululemon.
Innowacje produktowe Lululemon narodziły się w kulturze „religijnej”, a docelową grupą odbiorców marki były kobiety o wysokiej sile nabywczej, z wysokim wykształceniem, w wieku 24-34 lat i dążące do zdrowego stylu życia. Para spodni do jogi kosztuje prawie 1000 juanów i szybko zyskuje popularność wśród kobiet o wysokich dochodach.
02
Aktywnie wdrażaj globalne, główne media społecznościowe
Metoda marketingowa, która skutecznie staje się wirusowa
Przed pandemią najbardziej charakterystyczne społeczności Lululemon skupiały się w sklepach stacjonarnych lub na spotkaniach członków. Wraz z wybuchem pandemii i ograniczeniami aktywności offline, rola starannie zarządzanej strony głównej w mediach społecznościowych stopniowo zyskiwała na znaczeniu, akompleksowy model marketingowy „docierania do klientów z produktem i umacniania stylu życia” został skutecznie wypromowany w Internecie.Jeśli chodzi o układ mediów społecznościowych, Lululemon aktywnie korzystał z globalnych, głównych mediów społecznościowych:
Nr 1 na Facebooku
Lululemon ma 2,98 miliona obserwujących na Facebooku, a na jego koncie można znaleźć głównie informacje o premierach produktów, godzinach zamknięcia sklepów, wyzwaniach, takich jak bieg Strava #globalrunningday, informacje o sponsorach, poradniki dotyczące medytacji itp.
Nr 2 Youtube
Lululemon ma 303 000 obserwujących na YouTube, a treści publikowane na jego koncie można podzielić na następujące serie:
Jednym z nich jest „recenzje produktów i zakupy | lululemon”, na którym blogerzy głównie zamieszczają rozpakowywanie produktów i szczegółowe recenzje;
Jednym z nich jest „joga, trening, zajęcia w domu, medytacja, bieganie|lululemon”, która głównie oferuje treningi i poradniki dotyczące różnych programów ćwiczeń – joga, mostek biodrowy, ćwiczenia w domu, medytacja i podróże na duże odległości.
Nr 3 Instagram
Lululemon zgromadził ponad 5 milionów obserwujących na INS, a większość postów publikowanych na koncie dotyczy użytkowników lub fanów ćwiczących z użyciem produktów marki, a także streszcza niektóre konkursy.
Nr 4 TikTok
Lululemon założył różne konta matrycowe na TikToku, w zależności od ich przeznaczenia. Jego oficjalne konto ma największą liczbę obserwujących, która obecnie liczy 1 000 000.
Filmy publikowane na oficjalnym koncie Lululemon dzielą się głównie na cztery kategorie: wprowadzenie produktu, kreatywne filmy krótkometrażowe, popularyzacja jogi i fitnessu oraz historie społeczności. Jednocześnie, aby dostosować się do środowiska treści TikToka, dodano wiele modnych elementów: koprodukcję z podziałem ekranu w duecie, wycięcia na zielonym ekranie podczas objaśniania produktów oraz wykorzystanie rysów twarzy, aby produkt był postrzegany w pierwszej osobie, gdy jest on głównym punktem wyjścia.
Wśród nich, film z najwyższą liczbą polubień wykorzystuje jako główną ramę obraz olejny, który ostatnio cieszy się ogromną popularnością w internecie. Mata do jogi pełni rolę deskorolki, łopata do malowania olejem służy jako pędzel, spodnie do jogi Lululemon jako farba, a top złożony w kwiatek jako element dekoracyjny. Dzięki edycji Flash, obraz prezentuje wygląd deski kreślarskiej podczas całego procesu „malowania”.
Film jest nowatorski zarówno pod względem tematu, jak i formy, a także nawiązuje do produktu i marki, co przyciągnęło uwagę wielu fanów.
Marketing wpływowy
Firma Lululemon zdała sobie sprawę z wagi budowania marki już na wczesnym etapie jej rozwoju.Utworzono zespół KOL-ów, aby wzmocnić promocję koncepcji marki i tym samym zbudować długotrwałe relacje z konsumentami.
Ambasadorami marki firmy są lokalni nauczyciele jogi, trenerzy fitness i eksperci sportowi. Ich wpływ pozwala Lululemon szybciej i skuteczniej docierać do konsumentów kochających jogę i urodę.
Według doniesień, w 2021 roku Lululemon miał 12 globalnych ambasadorów i 1304 ambasadorów sklepów. Ambasadorzy Lululemon publikują filmy i zdjęcia związane z produktami w głównych międzynarodowych mediach społecznościowych, co dodatkowo wzmacnia obecność marki w mediach społecznościowych.
Poza tym wszyscy muszą pamiętać czerwień, którą nosiła reprezentacja Kanady na Zimowych Igrzyskach Olimpijskich. W rzeczywistości była to kurtka puchowa marki Lululemon. Marka Lululemon zyskała również popularność na TikToku.
Lululemon uruchomił falę działań marketingowych na TikToku. Zawodnicy kanadyjskiej drużyny zamieścili na TikToku swoje popularne stroje drużynowe z hashtagiem #teamcanada i dodali hashtag #Lululemon#.
Ten film został opublikowany przez kanadyjską narciarkę dowolną Elenę GASKELL na jej koncie TikTok. Na filmie Elena i jej koleżanki z drużyny tańczyły do muzyki w strojach Lululemon.
03
Na koniec chcę powiedzieć
Każda marka dobrze znana opinii publicznej jest nierozerwalnie związana z dogłębną analizą zachowań konsumentów i innowacyjnymi strategiami marketingowymi.
W ostatnich latach marki odzieży do jogi coraz częściej wykorzystują media społecznościowe do celów marketingowych, a trend ten szybko rozpowszechnił się na całym świecie. Marketing za pośrednictwem mediów społecznościowych pomaga zwiększyć rozpoznawalność marki, przyciągnąć odbiorców docelowych, zwiększyć sprzedaż i zbudować lojalną bazę klientów. Na tym konkurencyjnym globalnym rynku,Marketing w mediach społecznościowych stwarza wyjątkowe możliwości i przynosi przedsiębiorstwom wiele korzyści.
Wraz z rozwojem mediów społecznościowych i zmianami w zachowaniach użytkowników, sprzedawcy i firmy oferujące odzież do jogi muszą stale się uczyć i adaptować, a także stale wprowadzać innowacje i optymalizować strategie marketingowe. Jednocześnie powinni w pełni wykorzystać zalety i możliwości platform społecznościowych, takich jak TikTok, Facebook i Instagram, budując silny wizerunek marki, zwiększając udział w rynku i nawiązując bliskie relacje z globalnymi użytkownikami poprzez staranne planowanie i wdrażanie strategii marketingowych w mediach społecznościowych.
Czas publikacji: 26-12-2024
