01
Fra grunnleggelse til markedsverdi over 40 milliarder amerikanske dollar
Det tok bare 22 år
Lululemon ble grunnlagt i 1998. Det eret selskap inspirert av yoga og lager høyteknologisk sportsutstyr for moderne menneskerDen mener at «yoga ikke bare er en øvelse på matten, men også en praktisering av livsholdning og mindfulness-filosofi.» Enkelt sagt betyr det å være oppmerksom på ditt indre jeg, være oppmerksom på nåtiden, og oppfatte og akseptere dine sanne tanker uten å felle noen dommer.
Det tok Lululemon bare 22 år fra grunnleggelsen til en markedsverdi på over 40 milliarder dollar. Du får kanskje ikke en følelse av hvor flott det er bare ved å se på disse to tallene, men du får det ved å sammenligne dem. Det tok Adidas 68 år og Nike 46 år å nå denne størrelsen, noe som viser hvor raskt Lululemon har utviklet seg.
Lululemons produktinnovasjon startet med en «religiøs» kultur, rettet mot kvinner med høy kjøpekraft, høy utdanning, i alderen 24–34 år, og en søken etter et sunt liv som merkets målgruppe. Et par yogabukser koster nesten 1000 yuan og blir raskt populære blant kvinner som bruker mye penger.
02
Aktivt distribuere globale vanlige sosiale medier
Markedsføringsmetoden går viralt med suksess
Før pandemien var Lululemons mest særegne fellesskap konsentrert i fysiske butikker eller medlemssamlinger. Da pandemien begynte og folks fysiske aktiviteter ble begrenset, ble rollen til den nøye administrerte hjemmesiden for sosiale medier gradvis fremtredende, ogDen komplette markedsføringsmodellen «produktoppsøkende virksomhet + livsstilsendringer» ble vellykket promotert på nett.Når det gjelder oppsett av sosiale medier, distribuerte Lululemon aktivt globale vanlige sosiale medier:
Nr. 1 Facebook
Lululemon har 2,98 millioner følgere på Facebook, og kontoen legger hovedsakelig ut produktlanseringer, butikkenes stengetider, utfordringer som #globalrunningday Strava-løpet, sponsorinformasjon, meditasjonsveiledninger osv.
Nr. 2 på YouTube
Lululemon har 303 000 følgere på YouTube, og innholdet som legges ut av kontoen deres kan grovt sett deles inn i følgende serier:
En er «produktanmeldelser og -kjøp | lululemon», som hovedsakelig inkluderer noen bloggeres utpakking og omfattende anmeldelser av produkter;
En av dem er «yoga, tog, hjemmetimer, meditasjon, løping|lululemon», som hovedsakelig tilbyr trening og veiledning for ulike treningsprogrammer – yoga, hoftebro, hjemmetrening, meditasjon og langdistansereiser.
Nr. 3 Instagram
Lululemon har samlet mer enn 5 millioner følgere på INS, og de fleste innleggene som publiseres på kontoen handler om brukere eller fans som trener med produktene deres, samt høydepunkter fra noen konkurranser.
Nr. 4 TikTok
Lululemon har åpnet forskjellige matrix-kontoer på TikTok i henhold til forskjellige kontoformål. Den offisielle kontoen har det største antallet følgere, og har for tiden samlet 1 000 000 følgere.
Videoene som er utgitt av Lululemons offisielle konto er hovedsakelig delt inn i fire kategorier: produktintroduksjon, kreative kortfilmer, popularisering av yoga- og treningsvitenskap og historier fra fellesskapet. Samtidig, for å tilpasse seg TikTok-innholdsmiljøet, er mange trendy elementer lagt til: duo-samproduksjon med delt skjerm, grønne skjermutklipp når man forklarer produkter, og bruk av ansiktstrekk for å gjøre produktet til førsteperson når produktet er hovedutgangspunktet.
Blant dem bruker videoen med høyest likerklikk oljemaleriet, som har vært veldig populært på internett i det siste, som hovedrammeverk. Den bruker en yogamatte som skateboard, en oljemalingspade som pensel, lululemon yogabukser som maling og en topp brettet til en blomst som pynt. Gjennom flash-redigering presenteres tegnebrettets utseende under hele "maleprosessen".
Videoen er nyskapende både i tema og form, og er relatert til produktet og merkevaren, noe som har tiltrukket seg oppmerksomheten til mange fans..
Influencer-markedsføring
Lululemon innså viktigheten av merkevarebygging i de tidlige stadiene av utviklingen.Den bygde et team med KOL-er for å styrke markedsføringen av merkevarekonseptet og dermed etablere langsiktige forhold til forbrukerne.
Selskapets merkevareambassadører inkluderer lokale yogalærere, treningstrenere og sportseksperter i lokalsamfunnet. Deres innflytelse gjør det mulig for Lululemon å finne forbrukere som elsker yoga og skjønnhet raskere og mer nøyaktig.
Det rapporteres at Lululemon per 2021 har 12 globale ambassadører og 1304 butikkombassadører. Lululemons ambassadører legger ut produktrelaterte videoer og bilder på vanlige internasjonale sosiale medier, noe som ytterligere utvider merkets stemme på sosiale medier.
I tillegg må alle huske den røde fargen da det kanadiske landslaget deltok i vinter-OL. Det var faktisk en dunjakke laget av Lululemon. Lululemon ble også populær på TikTok.
Lululemon lanserte en bølge av markedsføring på TikTok. Idrettsutøvere fra det kanadiske laget publiserte sine populære lagdrakter på TikTok #teamcanada og la til emneknaggen #Lululemon#.
Denne videoen ble lagt ut av den kanadiske freestyle-skiløperen Elena GASKELL på TikTok-kontoen hennes. I videoen danset Elena og lagkameratene til musikken iført Lululemon-uniformer.
03
Til slutt vil jeg si
Ethvert merke som er godt kjent for offentligheten er uatskillelig fra dyptgående innsikt i forbrukere og innovative markedsføringsstrategier.
I de senere årene har yogaklærmerker i økende grad brukt sosiale medieplattformer for markedsføring, og denne trenden har raskt dukket opp over hele verden. Markedsføring gjennom sosiale medieplattformer bidrar til å øke merkevarekjennskapen, tiltrekke seg målgrupper, øke salget og bygge en lojal kundebase. I dette konkurransepregede globale markedet,Markedsføring i sosiale medier gir unike muligheter og mange fordeler for bedrifter.
Med utviklingen av sosiale medier og endringer i brukeratferd, må selgere og selskaper av yogaklær fortsette å lære og tilpasse seg, og stadig innovere og optimalisere markedsføringsstrategier. Samtidig bør de også utnytte fordelene og mulighetene til sosiale medieplattformer som TikTok, Facebook og Instagram fullt ut, og etablere et sterkt merkevareimage, utvide markedsandeler og etablere nære forbindelser med globale brukere gjennom nøye planlegging og gjennomføring av markedsføringsstrategier for sosiale medier.
Publisert: 26. desember 2024
