01
Van oprichting tot marktwaarde van meer dan 40 miljard Amerikaanse dollars
Het duurde slechts 22 jaar
Lululemon werd opgericht in 1998. Het iseen bedrijf dat geïnspireerd is door yoga en hightech sportuitrusting creëert voor moderne mensenHet gelooft dat "yoga niet alleen een oefening op de mat is, maar ook een beoefening van levenshouding en mindfulnessfilosofie." Simpel gezegd betekent het aandacht besteden aan je innerlijke zelf, aandacht besteden aan het heden, en je ware gedachten waarnemen en accepteren zonder te oordelen.
Lululemon had slechts 22 jaar nodig om vanaf de oprichting een marktwaarde van meer dan 40 miljard dollar te bereiken. Je voelt misschien niet hoe geweldig het is als je alleen naar deze twee cijfers kijkt, maar je begrijpt het wel als je ze vergelijkt. Adidas had 68 jaar en Nike 46 jaar nodig om deze omvang te bereiken, wat laat zien hoe snel Lululemon zich heeft ontwikkeld.
De productinnovatie van Lululemon begon in een 'religieuze' cultuur en richtte zich op vrouwen met een hoog budget, een hoge opleiding, tussen de 24 en 34 jaar oud en een gezonde levensstijl. Een yogabroek kost bijna 1.000 yuan en wordt al snel populair onder vrouwen met een hoog budget.
02
Actief inzetten op wereldwijde mainstream sociale media
Marketingmethode gaat succesvol viraal
Vóór de pandemie waren de meest opvallende communities van Lululemon geconcentreerd in offline winkels of ledenbijeenkomsten. Toen de pandemie begon en de offline activiteiten van mensen werden beperkt, werd de rol van de zorgvuldig beheerde social media homepage geleidelijk prominenter enHet complete marketingmodel van "product outreach + lifestyle-consolidatie" werd succesvol online gepromoot.Wat de lay-out van de sociale media betreft, maakte Lululemon actief gebruik van wereldwijde mainstream sociale media:
Nummer 1 Facebook
Lululemon heeft 2,98 miljoen volgers op Facebook. Op het account worden voornamelijk productlanceringen, openingstijden van winkels, uitdagingen zoals de Strava-hardloopwedstrijd #globalrunningday, informatie over sponsoring, meditatietutorials en meer geplaatst.
Nr. 2 YouTube
Lululemon heeft 303.000 volgers op YouTube en de content die op het account wordt geplaatst, kan grofweg worden onderverdeeld in de volgende series:
Eén daarvan is "product reviews & hauls | lululemon", dat voornamelijk uitpakvideo's en uitgebreide productrecensies van bloggers bevat;
Eén daarvan is "yoga, trainen, thuislessen, meditatie, hardlopen|lululemon", dat voornamelijk training en tutorials biedt voor verschillende oefenprogramma's - yoga, heupbrug, thuisoefeningen, meditatie en lange afstandsreizen.
Nr. 3 Instagram
Lululemon heeft meer dan 5 miljoen volgers op INS en de meeste berichten die op het account worden geplaatst, gaan over gebruikers of fans die trainen met de producten van Lululemon. Ook worden er hoogtepunten van enkele wedstrijden getoond.
Nr. 4 Tiktok
Lululemon heeft verschillende matrixaccounts op TikTok geopend voor verschillende doeleinden. Het officiële account heeft het grootste aantal volgers, momenteel 1.000.000.
De video's die via het officiële account van Lululemon worden vrijgegeven, zijn voornamelijk onderverdeeld in vier categorieën: productintroducties, creatieve korte films, popularisering van yoga en fitnesswetenschap, en communityverhalen. Tegelijkertijd zijn er, om aan te sluiten bij de TikTok-contentomgeving, veel trendy elementen toegevoegd: duet split-screen coproductie, green screen cutouts bij het uitleggen van producten en het gebruik van gezichtskenmerken om het product de eerste persoon te maken wanneer het product het belangrijkste uitgangspunt is.
De video met de hoogste like-ratio gebruikt het olieverfschilderij, dat de laatste tijd erg populair is op internet, als hoofdframe. Het gebruikt een yogamat als skateboard, een olieverfschep als kwast, een lululemon yogabroek als verf en een tot een bloem gevouwen top als versiering. Door middel van flashbewerking wordt het uiterlijk van de tekentafel tijdens het hele 'schilderproces' weergegeven.
De video is innovatief qua onderwerp en vorm en heeft betrekking op het product en het merk, wat de aandacht van veel fans heeft getrokken.
Influencermarketing
Lululemon realiseerde zich al in de beginfase van haar ontwikkeling hoe belangrijk merkpositionering was.Er werd een team van KOL's samengesteld om de promotie van het merkconcept te versterken en zo langdurige relaties met consumenten op te bouwen.
Tot de merkambassadeurs van het bedrijf behoren lokale yogadocenten, fitnesscoaches en sportexperts uit de gemeenschap. Dankzij hun invloed kan Lululemon sneller en gerichter consumenten vinden die van yoga en beauty houden.
Naar verluidt had Lululemon in 2021 12 internationale ambassadeurs en 1.304 ambassadeurs in winkels. De ambassadeurs van Lululemon plaatsen productgerelateerde video's en foto's op reguliere internationale sociale media, waardoor de stem van het merk op sociale media verder wordt versterkt.
Bovendien moet iedereen zich de rode jas herinneren toen het Canadese nationale team deelnam aan de Olympische Winterspelen. Dat was trouwens een donsjack van Lululemon. Lululemon werd ook populair op TikTok.
Lululemon lanceerde een marketinggolf op TikTok. Atleten van het Canadese team plaatsten hun populaire teamkleding op TikTok #teamcanada en voegden de hashtag #Lululemon# toe.
Deze video is geplaatst door de Canadese freestyleskiester Elena GASKELL op haar TikTok-account. In de video dansten Elena en haar teamgenoten op de muziek in Lululemon-uniformen.
03
Ten slotte wil ik nog het volgende zeggen:
Elk merk dat bekend is bij het publiek, kan niet zonder diepgaande inzichten in de consument en innovatieve marketingstrategieën.
De afgelopen jaren hebben merken van yogakleding steeds vaker gebruikgemaakt van socialemediaplatforms voor marketing, en deze trend heeft zich snel over de hele wereld verspreid. Marketing via socialemediaplatforms helpt de merkbekendheid te vergroten, doelgroepen aan te trekken, de verkoop te verhogen en een loyale klantenkring op te bouwen. In deze competitieve wereldwijde markt,Social media marketing biedt unieke kansen en levert bedrijven veel voordelen op.
Met de ontwikkeling van sociale media en veranderingen in gebruikersgedrag moeten verkopers en bedrijven van yogakleding blijven leren en zich aanpassen, en voortdurend innoveren en hun marketingstrategieën optimaliseren. Tegelijkertijd moeten ze de voordelen en kansen van socialemediaplatforms zoals TikTok, Facebook en Instagram ten volle benutten en een sterk merkimago opbouwen, hun marktaandeel vergroten en nauwe banden met gebruikers wereldwijd opbouwen door middel van zorgvuldige planning en uitvoering van socialmediamarketingstrategieën.
Plaatsingstijd: 26-12-2024
