01
Үүсгэн байгуулахаас эхлээд зах зээлийн үнэлгээ нь 40 тэрбум ам.доллар давсан
Энэ нь ердөө 22 жил зарцуулсан
Lululemon нь 1998 онд байгуулагдсан. Энэ ньйогоор хичээллэж, орчин үеийн хүмүүст зориулсан өндөр технологийн спортын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг компани. Энэ нь "Йог бол зөвхөн дэвсгэр дээр дасгал хийхээс гадна амьдралын хандлага, сэтгэлгээний гүн ухааны дасгал юм" гэж үздэг. Энгийнээр хэлбэл, өөрийнхөө дотоод сэтгэлд анхаарлаа хандуулж, өнөө цагтаа анхаарлаа хандуулж, ямар нэгэн дүгнэлт хийхгүйгээр өөрийнхөө үнэн бодлыг мэдэрч, хүлээж авахыг хэлнэ.
Лулулемон үүсгэн байгуулагдсанаасаа хойш ердөө 22 жилийн дараа зах зээлийн үнэлгээ нь 40 гаруй тэрбум доллар болсон. Та энэ хоёр тоог хараад л ямар агуу болохыг мэдрэхгүй байж болох ч харьцуулж үзвэл үүнийг олж авах болно. Энэ хэмжээнд хүрэхийн тулд Adidas 68 жил, Nike 46 жил зарцуулсан нь Лулулемон хэр хурдан хөгжиж байгааг харуулж байна.
Lululemon-ийн бүтээгдэхүүний инноваци нь "шашны" соёлоос эхэлж, өндөр зарцуулалттай, өндөр боловсролтой, 24-34 насны, эрүүл амьдрахыг эрмэлздэг эмэгтэйчүүдийг брэндийн зорилтот хэрэглэгчдэд чиглүүлжээ. Иогийн өмд нь бараг 1000 юанийн үнэтэй бөгөөд өндөр зардалтай эмэгтэйчүүдийн дунд хурдан алдартай болсон.
02
Дэлхийн нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг идэвхтэй байрлуул
Маркетингийн арга нь вируст амжилттай нэвтэрч байна
Цар тахлын өмнө Лулулемоны хамгийн өвөрмөц нийгэмлэгүүд офлайн дэлгүүр эсвэл гишүүдийн цугларалтанд төвлөрдөг байв. Цар тахал эхэлж, хүмүүсийн офлайн үйл ажиллагаа хязгаарлагдах үед түүний анхааралтай удирдсан сошиал медиа нүүр хуудасны үүрэг аажмаар чухал болж,"Бүтээгдэхүүнийг түгээх + амьдралын хэв маягийг бэхжүүлэх" маркетингийн бүрэн загварыг онлайнаар амжилттай сурталчилсан.Олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн зохион байгуулалтын хувьд Лулулемон дэлхийн нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг идэвхтэй байршуулсан:
№1 Facebook
Лулулемон нь Facebook-т 2.98 сая дагагчтай бөгөөд энэ дансанд голчлон бүтээгдэхүүний танилцуулга, дэлгүүр хаагдах цаг, #globalrunningday Strava гүйлтийн уралдаан, ивээн тэтгэгчийн мэдээлэл, бясалгалын заавар зэрэг сорилтуудыг нийтэлдэг.
№2 Youtube
Лулулемон нь YouTube дээр 303,000 дагагчтай бөгөөд түүний бүртгэлээр нийтлэгдсэн контентыг ойролцоогоор дараах цувралд хувааж болно.
Нэг нь "бүтээгдэхүүний тойм & тээвэрлэлт | lululemon" бөгөөд үүнд голчлон зарим блог хөтлөгчдийн хайрцаг задлах, бүтээгдэхүүний талаархи дэлгэрэнгүй тойм багтдаг;
Нэг нь "йог, галт тэрэг, гэрийн хичээл, бясалгал, гүйлт|лулулемон" бөгөөд йог, ташааны гүүр, гэрийн дасгал, бясалгал, холын зайн аялал зэрэг янз бүрийн дасгалын хөтөлбөрүүдэд зориулсан сургалт, зааварчилгааг өгдөг.
№3 Instagram
Lululemon нь INS дээр 5 сая гаруй дагагчтай бөгөөд дансанд нийтлэгдсэн нийтлэлүүдийн ихэнх нь хэрэглэгчид эсвэл шүтэн бишрэгчид нь бүтээгдэхүүнээрээ дасгал хийж байгаа тухай, мөн зарим тэмцээний онцлох үйл явдлуудын тухай байдаг.
№4 Тикток
Лулулемон нь өөр өөр дансны зорилгын дагуу TikTok дээр өөр өөр матриц данс нээсэн. Түүний албан ёсны данс нь хамгийн олон дагагчтай бөгөөд одоогоор 1,000,000 дагагчтай байна.
Lululemon-ийн албан ёсны данснаас гаргасан видеонууд нь бүтээгдэхүүний танилцуулга, бүтээлч богино хэмжээний кино, йог, фитнессийн шинжлэх ухааныг сурталчлах, олон нийтийн түүх гэсэн дөрвөн төрөлд хуваагддаг. Үүний зэрэгцээ TikTok контентын орчинд дасан зохицохын тулд олон загварлаг элементүүдийг нэмж оруулсан болно: дуэт хуваах дэлгэцийн хамтын бүтээл, бүтээгдэхүүнийг тайлбарлахдаа ногоон дэлгэцийн хайчилбар, бүтээгдэхүүн нь гол эхлэл болох үед бүтээгдэхүүнийг анхны хүн болгохын тулд нүүрний онцлогийг ашиглах.
Тэдгээрийн дотроос хамгийн өндөр лайк авсан бичлэгт сүүлийн үед интернэтэд маш их дэлгэрч байгаа тосон будгийг үндсэн хүрээ болгон ашиглажээ. Үүнд йогийн дэвсгэрийг скейтборд, тосон будгийн хүрзийг будаг болгон, лулулемон йогийн өмдийг будаг болгон, оройг нь цэцэг болгон эвхэж чимэглэсэн байна. Флэш засварлах замаар "зурах" үйл явцын туршид зургийн самбарын дүр төрхийг харуулдаг.
Энэхүү видео нь сэдэв, хэлбэрийн хувьд ч шинэлэг бөгөөд бүтээгдэхүүн, брэндтэй холбоотой байсан нь олон шүтэн бишрэгчдийн анхаарлыг татсан..
Influencer Marketing
Лулулемон брэндийг бий болгохын ач холбогдлыг хөгжлийнхөө эхний үе шатанд ойлгосон.Энэ нь өөрийн брэндийн үзэл баримтлалыг сурталчлах, улмаар хэрэглэгчидтэй урт хугацааны харилцаа тогтоох зорилгоор KOL-ийн багийг бүрдүүлсэн.
Тус компанийн брэндийн элч төлөөлөгчдийн тоонд орон нутгийн йогийн багш, фитнессийн дасгалжуулагч, олон нийтийн спортын мэргэжилтнүүд багтдаг. Тэдний нөлөө Lululemon-д йог, гоо сайханд дуртай хэрэглэгчдийг илүү хурдан бөгөөд үнэн зөв олох боломжийг олгодог.
2021 оны байдлаар Лулулемон дэлхийн 12 элчин сайд, 1304 дэлгүүрийн элчин сайдтай гэсэн мэдээ байна. Лулулемоны элчин сайд нар бүтээгдэхүүнтэй холбоотой видео, зургийг олон улсын нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр нийтэлж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр брэндийн дуу хоолойг улам өргөжүүлж байна.
Нэмж дурдахад Канадын шигшээ баг өвлийн олимпод гарч ирэхэд улаан өнгийг хүн бүр санаж байх ёстой. Үнэн хэрэгтээ тэр Лулулемоны хийсэн цамц байсан. Lululemon мөн TikTok дээр алдартай болсон.
Лулулемон ТикТок дээр маркетингийн давалгаа эхлүүлсэн. Канадын багийн тамирчид TikTok #teamcanada сайт дээр өөрсдийн алдартай багийн өмсгөлөө нийтэлж, #Lululemon# хаштаг нэмсэн байна.
Энэхүү бичлэгийг Канадын чөлөөт цанын тамирчин Елена ГАСКЕЛЛ өөрийн TikTok дансандаа нийтэлжээ. Бичлэгт Елена болон түүний багийнхан Lululemon-ийн дүрэмт хувцас өмсөн хөгжимд бүжиглэжээ.
03
Эцэст нь хэлэхэд би хэлмээр байна
Олон нийтэд танигдсан аливаа брэнд нь хэрэглэгчдийн талаарх гүнзгий ойлголт, шинэлэг маркетингийн стратегиас салшгүй юм.
Сүүлийн жилүүдэд йогийн хувцасны брэндүүд маркетингийн зорилгоор сошиал медиа платформыг улам ихээр ашиглах болсон бөгөөд энэ чиг хандлага дэлхий даяар хурдацтай бий болсон. Сошиал медиа платформоор дамжуулан маркетинг хийх нь брэндийн мэдлэгийг өргөжүүлэх, зорилтот үзэгчдийг татах, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх, үнэнч хэрэглэгчийн баазыг бий болгоход тусалдаг. Энэхүү өрсөлдөөнтэй дэлхийн зах зээлд,сошиал медиа маркетинг нь өвөрмөц боломжийг олгож, бизнест олон ашиг тусыг авчирдаг.
Сошиал медиа хөгжиж, хэрэглэгчийн зан төлөв өөрчлөгдсөнтэй холбогдуулан йогийн хувцас худалдагчид болон компаниуд үргэлжлүүлэн суралцаж, дасан зохицож, маркетингийн стратегиа байнга шинэчилж, оновчтой болгох шаардлагатай байна. Үүний зэрэгцээ тэд TikTok, Facebook, Instagram зэрэг сошиал медиа платформуудын давуу тал, боломжуудыг бүрэн дүүрэн ашиглаж, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийн маркетингийн стратегийг сайтар төлөвлөж, хэрэгжүүлэх замаар брэндийн хүчирхэг имижийг бий болгож, зах зээлд эзлэх хувийг өргөжүүлж, дэлхийн хэрэглэгчидтэй нягт холбоо тогтоох ёстой.
Шуудангийн цаг: 2024 оны 12-р сарын 26
