01
സ്ഥാപിതമായതു മുതൽ വിപണി മൂല്യം 40 ബില്യൺ യുഎസ് ഡോളറിൽ കൂടുതലാകുന്നതുവരെ
അതിന് 22 വർഷം മാത്രമേ എടുത്തുള്ളൂ
ലുലുലെമോൺ 1998 ലാണ് സ്ഥാപിതമായത്.യോഗയിൽ നിന്ന് പ്രചോദനം ഉൾക്കൊണ്ട് ആധുനിക ആളുകൾക്കായി ഹൈടെക് കായിക ഉപകരണങ്ങൾ സൃഷ്ടിക്കുന്ന ഒരു കമ്പനി"യോഗ എന്നത് പായയിലെ ഒരു വ്യായാമം മാത്രമല്ല, ജീവിത മനോഭാവത്തിന്റെയും മനസ്സമാധാന തത്വശാസ്ത്രത്തിന്റെയും ഒരു പരിശീലനമാണ്" എന്ന് അത് വിശ്വസിക്കുന്നു. ലളിതമായി പറഞ്ഞാൽ, നിങ്ങളുടെ ആന്തരിക വ്യക്തിത്വത്തിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, വർത്തമാനകാലത്തിൽ ശ്രദ്ധ ചെലുത്തുക, യാതൊരു വിധികളും എടുക്കാതെ നിങ്ങളുടെ യഥാർത്ഥ ചിന്തകളെ ഗ്രഹിക്കുകയും അംഗീകരിക്കുകയും ചെയ്യുക എന്നാണ് ഇതിനർത്ഥം.
ലുലുലെമോണിന്റെ സ്ഥാപിതമായതിന് വെറും 22 വർഷമെടുത്തു അതിന്റെ വിപണി മൂല്യം 40 ബില്യൺ ഡോളറിലധികം. ഈ രണ്ട് സംഖ്യകൾ മാത്രം നോക്കിയാൽ അത് എത്ര മികച്ചതാണെന്ന് നിങ്ങൾക്ക് തോന്നണമെന്നില്ല, പക്ഷേ അവ താരതമ്യം ചെയ്താൽ നിങ്ങൾക്ക് അത് മനസ്സിലാകും. ഈ വലുപ്പത്തിലെത്താൻ അഡിഡാസിന് 68 വർഷവും നൈക്കിന് 46 വർഷവും എടുത്തു, ഇത് ലുലുലെമോണിന്റെ വളർച്ച എത്ര വേഗത്തിലാണെന്ന് കാണിക്കുന്നു.
ഉയർന്ന ചെലവു ശേഷിയുള്ള, ഉയർന്ന വിദ്യാഭ്യാസമുള്ള, 24-34 വയസ് പ്രായമുള്ള, ആരോഗ്യകരമായ ജീവിതം നയിക്കാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്ന സ്ത്രീകളെ ലക്ഷ്യമിട്ടുള്ള ഒരു "മതപരമായ" സംസ്കാരത്തോടെയാണ് ലുലുലെമോണിന്റെ ഉൽപ്പന്ന നവീകരണം ആരംഭിച്ചത്. ഒരു ജോഡി യോഗ പാന്റുകൾ ഏകദേശം 1,000 യുവാൻ വിലവരും, ഉയർന്ന ചെലവു ചെയ്യുന്ന സ്ത്രീകൾക്കിടയിൽ ഇത് പെട്ടെന്ന് ജനപ്രിയമാകും.
02
ആഗോള മുഖ്യധാരാ സോഷ്യൽ മീഡിയയെ സജീവമായി വിന്യസിക്കുക.
മാർക്കറ്റിംഗ് രീതി വിജയകരമായി വൈറലാകുന്നു
പാൻഡെമിക്കിന് മുമ്പ്, ലുലുലെമോണിന്റെ ഏറ്റവും വ്യതിരിക്തമായ കമ്മ്യൂണിറ്റികൾ ഓഫ്ലൈൻ സ്റ്റോറുകളിലോ അംഗങ്ങളുടെ ഒത്തുചേരലുകളിലോ കേന്ദ്രീകരിച്ചിരുന്നു. പാൻഡെമിക് ആരംഭിക്കുകയും ആളുകളുടെ ഓഫ്ലൈൻ പ്രവർത്തനങ്ങൾ നിയന്ത്രിക്കുകയും ചെയ്തപ്പോൾ, ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം കൈകാര്യം ചെയ്യുന്ന സോഷ്യൽ മീഡിയ ഹോംപേജിന്റെ പങ്ക് ക്രമേണ പ്രാധാന്യമർഹിച്ചു, കൂടാതെ"ഉൽപ്പന്ന വ്യാപനം + ജീവിതശൈലി ദൃഢീകരണം" എന്ന സമ്പൂർണ്ണ മാർക്കറ്റിംഗ് മാതൃക ഓൺലൈനിൽ വിജയകരമായി പ്രചരിപ്പിച്ചു.സോഷ്യൽ മീഡിയ ലേഔട്ടിന്റെ കാര്യത്തിൽ, ലുലുലെമൺ ആഗോള മുഖ്യധാരാ സോഷ്യൽ മീഡിയയെ സജീവമായി വിന്യസിച്ചു:
ഒന്നാം നമ്പർ ഫേസ്ബുക്ക്
ഫേസ്ബുക്കിൽ ലുലുലെമോണിന് 2.98 ദശലക്ഷം ഫോളോവേഴ്സ് ഉണ്ട്, അക്കൗണ്ട് പ്രധാനമായും ഉൽപ്പന്ന റിലീസുകൾ, സ്റ്റോർ അടയ്ക്കുന്ന സമയം, #globalrunningday Strava റണ്ണിംഗ് റേസ് പോലുള്ള വെല്ലുവിളികൾ, സ്പോൺസർഷിപ്പ് വിവരങ്ങൾ, ധ്യാന ട്യൂട്ടോറിയലുകൾ തുടങ്ങിയവ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു.
യൂട്യൂബ് നമ്പർ 2
ലുലുലെമോണിന് YouTube-ൽ 303,000 ഫോളോവേഴ്സ് ഉണ്ട്, അവരുടെ അക്കൗണ്ട് പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്ന ഉള്ളടക്കത്തെ ഏകദേശം ഇനിപ്പറയുന്ന പരമ്പരകളായി തിരിക്കാം:
ഒന്ന് "ഉൽപ്പന്ന അവലോകനങ്ങളും വിൽപ്പനയും | ലുലുലെമൺ", ഇതിൽ പ്രധാനമായും ചില ബ്ലോഗർമാരുടെ അൺബോക്സിംഗും ഉൽപ്പന്നങ്ങളുടെ സമഗ്രമായ അവലോകനങ്ങളും ഉൾപ്പെടുന്നു;
ഒന്ന് "യോഗ, ട്രെയിൻ, വീട്ടിൽ പഠിക്കൽ ക്ലാസുകൾ, ധ്യാനം, ഓട്ടം|ലുലുലെമൺ", ഇത് പ്രധാനമായും വിവിധ വ്യായാമ പരിപാടികൾക്കുള്ള പരിശീലനവും ട്യൂട്ടോറിയലുകളും നൽകുന്നു - യോഗ, ഹിപ് ബ്രിഡ്ജ്, ഹോം എക്സർസൈസ്, ധ്യാനം, ദീർഘദൂര യാത്ര.
നമ്പർ 3 ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം
ഐഎൻഎസിൽ ലുലുലെമോണിന് 5 ദശലക്ഷത്തിലധികം ഫോളോവേഴ്സ് ഉണ്ട്, അക്കൗണ്ടിൽ പ്രസിദ്ധീകരിച്ച പോസ്റ്റുകളിൽ ഭൂരിഭാഗവും അതിന്റെ ഉപയോക്താക്കളെയോ ആരാധകരെയോ കുറിച്ചുള്ളതാണ്, കൂടാതെ ചില മത്സരങ്ങളുടെ പ്രധാന സവിശേഷതകളും ഇതിൽ ഉൾപ്പെടുന്നു.
നമ്പർ 4 ടിക്ടോക്ക്
വ്യത്യസ്ത അക്കൗണ്ട് ആവശ്യങ്ങൾക്കനുസരിച്ച് ലുലുലെമോൺ ടിക് ടോക്കിൽ വ്യത്യസ്ത മാട്രിക്സ് അക്കൗണ്ടുകൾ തുറന്നിട്ടുണ്ട്. അതിന്റെ ഔദ്യോഗിക അക്കൗണ്ടിനാണ് ഏറ്റവും കൂടുതൽ ഫോളോവേഴ്സ് ഉള്ളത്, നിലവിൽ 1,000,000 ഫോളോവേഴ്സ് ഉണ്ട്.
ലുലുലെമോണിന്റെ ഔദ്യോഗിക അക്കൗണ്ട് പുറത്തിറക്കിയ വീഡിയോകളെ പ്രധാനമായും നാല് വിഭാഗങ്ങളായി തിരിച്ചിരിക്കുന്നു: ഉൽപ്പന്ന ആമുഖം, ക്രിയേറ്റീവ് ഷോർട്ട് ഫിലിമുകൾ, യോഗ, ഫിറ്റ്നസ് സയൻസ് ജനപ്രിയമാക്കൽ, കമ്മ്യൂണിറ്റി സ്റ്റോറികൾ. അതേസമയം, ടിക് ടോക്ക് ഉള്ളടക്ക പരിതസ്ഥിതിയുമായി പൊരുത്തപ്പെടുന്നതിനായി, നിരവധി ട്രെൻഡി ഘടകങ്ങൾ ചേർത്തിട്ടുണ്ട്: ഡ്യുയറ്റ് സ്പ്ലിറ്റ്-സ്ക്രീൻ കോ-പ്രൊഡക്ഷൻ, ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിശദീകരിക്കുമ്പോൾ ഗ്രീൻ സ്ക്രീൻ കട്ടൗട്ടുകൾ, ഉൽപ്പന്നം പ്രധാന ആരംഭ പോയിന്റായിരിക്കുമ്പോൾ ഉൽപ്പന്നത്തെ ആദ്യ വ്യക്തിയാക്കാൻ മുഖ സവിശേഷതകളെ ഉപയോഗിക്കുക.
അവയിൽ, ഏറ്റവും കൂടുതൽ ലൈക്ക് റേറ്റ് ഉള്ള വീഡിയോ, അടുത്തിടെ ഇന്റർനെറ്റിൽ വളരെ പ്രചാരത്തിലായ ഓയിൽ പെയിന്റിംഗാണ് പ്രധാന ചട്ടക്കൂടായി ഉപയോഗിക്കുന്നത്. സ്കേറ്റ്ബോർഡായി ഒരു യോഗ മാറ്റും, പെയിന്റ് ബ്രഷായി ഒരു ഓയിൽ പെയിന്റിംഗ് ഷവലും, പെയിന്റായി ലുലുലെമൺ യോഗ പാന്റ്സും, അലങ്കാരമായി ഒരു പൂവിലേക്ക് മടക്കിയ ടോപ്പും ഇതിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നു. ഫ്ലാഷ് എഡിറ്റിംഗിലൂടെ, മുഴുവൻ "പെയിന്റിംഗ്" പ്രക്രിയയിലും ഡ്രോയിംഗ് ബോർഡിന്റെ രൂപം ഇത് അവതരിപ്പിക്കുന്നു.
വിഷയത്തിലും രൂപത്തിലും നൂതനമായ ഈ വീഡിയോ, ഉൽപ്പന്നവും ബ്രാൻഡുമായി ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു, ഇത് നിരവധി ആരാധകരുടെ ശ്രദ്ധ ആകർഷിച്ചു..
ഇൻഫ്ലുവൻസർ മാർക്കറ്റിംഗ്
ബ്രാൻഡ് നിർമ്മാണത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം അതിന്റെ വികസനത്തിന്റെ പ്രാരംഭ ഘട്ടത്തിൽ തന്നെ ലുലുലെമൺ തിരിച്ചറിഞ്ഞിരുന്നു.തങ്ങളുടെ ബ്രാൻഡ് ആശയത്തിന്റെ പ്രചാരണം ശക്തിപ്പെടുത്തുന്നതിനും അതുവഴി ഉപഭോക്താക്കളുമായി ദീർഘകാല ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുന്നതിനുമായി അത് KOL-കളുടെ ഒരു ടീമിനെ നിർമ്മിച്ചു.
പ്രാദേശിക യോഗ അധ്യാപകർ, ഫിറ്റ്നസ് പരിശീലകർ, സമൂഹത്തിലെ കായിക വിദഗ്ധർ എന്നിവർ കമ്പനിയുടെ ബ്രാൻഡ് അംബാസഡർമാരാണ്. യോഗയെയും സൗന്ദര്യത്തെയും ഇഷ്ടപ്പെടുന്ന ഉപഭോക്താക്കളെ കൂടുതൽ വേഗത്തിലും കൃത്യമായും കണ്ടെത്താൻ അവരുടെ സ്വാധീനം ലുലുലെമോണിനെ പ്രാപ്തമാക്കുന്നു.
2021 ലെ കണക്കനുസരിച്ച്, ലുലുലെമോണിന് 12 ആഗോള അംബാസഡർമാരും 1,304 സ്റ്റോർ അംബാസഡർമാരുമുണ്ടെന്ന് റിപ്പോർട്ടുണ്ട്. ലുലുലെമോണിന്റെ അംബാസഡർമാർ മുഖ്യധാരാ അന്താരാഷ്ട്ര സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ഉൽപ്പന്നവുമായി ബന്ധപ്പെട്ട വീഡിയോകളും ചിത്രങ്ങളും പോസ്റ്റ് ചെയ്യുന്നു, ഇത് സോഷ്യൽ മീഡിയയിൽ ബ്രാൻഡിന്റെ ശബ്ദം കൂടുതൽ വികസിപ്പിക്കുന്നു.
കൂടാതെ, കനേഡിയൻ ദേശീയ ടീം വിന്റർ ഒളിമ്പിക്സിൽ പ്രത്യക്ഷപ്പെട്ടപ്പോൾ എല്ലാവരും ചുവപ്പ് നിറം ഓർമ്മിക്കേണ്ടതാണ്. വാസ്തവത്തിൽ, അത് ലുലുലെമോൺ നിർമ്മിച്ച ഒരു ഡൗൺ ജാക്കറ്റ് ആയിരുന്നു. ടിക് ടോക്കിലും ലുലുലെമോൺ ജനപ്രിയമായി.
ടിക് ടോക്കിൽ ലുലുലെമോൺ ഒരു തരംഗം തന്നെ സൃഷ്ടിച്ചു. കനേഡിയൻ ടീമിലെ അത്ലറ്റുകൾ അവരുടെ ജനപ്രിയ ടീം യൂണിഫോമുകൾ ടിക് ടോക്കിൽ #teamcanada-യിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്യുകയും #Lululemon# എന്ന ഹാഷ്ടാഗ് ചേർക്കുകയും ചെയ്തു.
കനേഡിയൻ ഫ്രീസ്റ്റൈൽ സ്കീയർ എലീന ഗാസ്കെൽ തന്റെ ടിക് ടോക്ക് അക്കൗണ്ടിൽ പോസ്റ്റ് ചെയ്ത വീഡിയോയിൽ, എലീനയും സഹതാരങ്ങളും ലുലുലെമൺ യൂണിഫോം ധരിച്ച് സംഗീതത്തിനനുസരിച്ച് നൃത്തം ചെയ്തു.
03
ഒടുവിൽ, ഞാൻ പറയാൻ ആഗ്രഹിക്കുന്നു
പൊതുജനങ്ങൾക്ക് സുപരിചിതമായ ഏതൊരു ബ്രാൻഡും ഉപഭോക്താക്കളെക്കുറിച്ചുള്ള ആഴത്തിലുള്ള ഉൾക്കാഴ്ചകളിൽ നിന്നും നൂതനമായ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങളിൽ നിന്നും വേർതിരിക്കാനാവാത്തതാണ്.
സമീപ വർഷങ്ങളിൽ, യോഗ വെയർ ബ്രാൻഡുകൾ മാർക്കറ്റിംഗിനായി സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകൾ കൂടുതലായി ഉപയോഗിക്കുന്നു, ഈ പ്രവണത ലോകമെമ്പാടും അതിവേഗം ഉയർന്നുവന്നിട്ടുണ്ട്. സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളിലൂടെയുള്ള മാർക്കറ്റിംഗ് ബ്രാൻഡ് അവബോധം വികസിപ്പിക്കാനും ലക്ഷ്യ പ്രേക്ഷകരെ ആകർഷിക്കാനും വിൽപ്പന വർദ്ധിപ്പിക്കാനും വിശ്വസ്തരായ ഉപഭോക്തൃ അടിത്തറ കെട്ടിപ്പടുക്കാനും സഹായിക്കുന്നു. ഈ മത്സരാധിഷ്ഠിത ആഗോള വിപണിയിൽ,സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് അതുല്യമായ അവസരങ്ങൾ നൽകുകയും ബിസിനസുകൾക്ക് നിരവധി നേട്ടങ്ങൾ നൽകുകയും ചെയ്യുന്നു.
സോഷ്യൽ മീഡിയയുടെ വികാസവും ഉപയോക്തൃ പെരുമാറ്റത്തിലെ മാറ്റങ്ങളും കണക്കിലെടുത്ത്, യോഗ വെയർ വിൽപ്പനക്കാരും കമ്പനികളും മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ പഠിക്കുകയും പൊരുത്തപ്പെടുത്തുകയും നിരന്തരം നവീകരിക്കുകയും ഒപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യുകയും ചെയ്യേണ്ടതുണ്ട്. അതേസമയം, ടിക് ടോക്ക്, ഫേസ്ബുക്ക്, ഇൻസ്റ്റാഗ്രാം തുടങ്ങിയ സോഷ്യൽ മീഡിയ പ്ലാറ്റ്ഫോമുകളുടെ ഗുണങ്ങളും അവസരങ്ങളും അവർ പൂർണ്ണമായി ഉപയോഗപ്പെടുത്തുകയും ശക്തമായ ബ്രാൻഡ് ഇമേജ് സ്ഥാപിക്കുകയും വിപണി വിഹിതം വികസിപ്പിക്കുകയും സോഷ്യൽ മീഡിയ മാർക്കറ്റിംഗ് തന്ത്രങ്ങൾ ശ്രദ്ധാപൂർവ്വം ആസൂത്രണം ചെയ്ത് നടപ്പിലാക്കുന്നതിലൂടെ ആഗോള ഉപയോക്താക്കളുമായി അടുത്ത ബന്ധം സ്ഥാപിക്കുകയും വേണം.
പോസ്റ്റ് സമയം: ഡിസംബർ-26-2024
