01
Од основањето до пазарна вредност што надминува 40 милијарди американски долари
Потребни беа само 22 години
Лулулемон е основана во 1998 година. Тоа екомпанија инспирирана од јогата и создава високотехнолошка спортска опрема за современите луѓеВерува дека „јогата не е само вежба на подлога, туку и практика на животниот став и филозофијата на внимателност.“ Едноставно кажано, тоа значи обрнување внимание на вашето внатрешно јас, обрнување внимание на сегашноста и согледување и прифаќање на вашите вистински мисли без донесување никакви пресуди.
На „Лулулмон“ му беа потребни само 22 години од своето основање до пазарна вредност од над 40 милијарди долари. Можеби нема да почувствувате колку е одличен само со гледање на овие два броја, но ќе го сфатите со нивно споредување. На „Адидас“ им беа потребни 68 години, а на „Најк“ 46 години за да ја достигнат оваа големина, што покажува колку брзо се развил „Лулулмон“.
Иновацијата на производите на Лулулемон започна со „религиозна“ култура, таргетирајќи жени со висока куповна моќ, високо образование, на возраст од 24 до 34 години и стремеж кон здрав живот како целни потрошувачи на брендот. Еден пар јога панталони чини речиси 1.000 јуани и брзо станува популарен меѓу жените што трошат многу пари.
02
Активно распоредувајте ги глобалните мејнстрим социјални медиуми
Маркетинг методот успешно станува вирален
Пред пандемијата, најкарактеристичните заедници на Lululemon беа концентрирани во офлајн продавници или собири на членови. Кога започна пандемијата и офлајн активностите на луѓето беа ограничени, улогата на внимателно управуваната почетна страница на социјалните медиуми постепено стана истакната, иКомплетниот маркетиншки модел на „афирмација на производи + зацврстување на животниот стил“ беше успешно промовиран онлајн.Во однос на распоредот на социјалните медиуми, Lululemon активно ги распореди глобалните мејнстрим социјални медиуми:
Фејсбук бр. 1
Лулулемон има 2,98 милиони следбеници на Фејсбук, а на сметката главно се објавуваат објави на производи, време на затворање на продавници, предизвици како што е трката за трчање #globalrunningday Strava, информации за спонзорства, упатства за медитација итн.
бр. 2 Јутјуб
Lululemon има 303.000 следбеници на YouTube, а содржината објавена на нејзиниот профил може грубо да се подели на следниве серии:
Едната е „прегледи и продажби на производи | lululemon“, која главно вклучува отпакување од некои блогери и сеопфатни прегледи на производи;
Едната е „јога, тренинг, часови дома, медитација, трчање|lululemon“, која главно обезбедува обука и упатства за различни програми за вежбање - јога, хип-бриџ, вежби дома, медитација и патување на долги релации.
Инстаграм бр. 3
Lululemon има собрано повеќе од 5 милиони следбеници на INS, а повеќето објави објавени на сметката се за неговите корисници или фанови кои вежбаат во неговите производи, како и за најважните моменти од некои натпревари.
Бр. 4 ТикТок
Lululemon отвори различни матрикс профили на TikTok според различни намени. Нивната официјална сметка има најголем број следбеници, моментално акумулирајќи 1.000.000 следбеници.
Видеата објавени од официјалниот профил на Lululemon се главно поделени во четири категории: претставување на производот, креативни кратки филмови, популаризација на јогата и фитнес науката и приказни од заедницата. Во исто време, со цел да се прилагодат на содржината на TikTok, додадени се многу трендовски елементи: копродукција на дует со поделен екран, исечоци од зелен екран при објаснување на производите и употреба на црти на лицето за да се направи производот прво лице кога производот е главната почетна точка.
Меѓу нив, видеото со највисока стапка на лајкови ја користи сликата со масло која неодамна е многу популарна на интернет како главна рамка. Користи јога подлога како скејтборд, лопата за сликање со масло како четка за сликање, јога панталони lululemon како боја и маица превиткана во цвет како украс. Преку флеш монтажа, го прикажува изгледот на таблата за цртање за време на целиот процес на „сликање“.
Видеото е иновативно и по тема и по форма, и е поврзано со производот и брендот, што го привлече вниманието на многу обожаватели..
Маркетинг на инфлуенсери
Лулулемон ја сфати важноста на градењето бренд во раните фази од својот развој.Создаде тим од KOL за да ја зајакне промоцијата на концептот на својот бренд и на тој начин да воспостави долгорочни односи со потрошувачите.
Амбасадорите на брендот на компанијата вклучуваат локални инструктори по јога, фитнес тренери и спортски експерти во заедницата. Нивното влијание ѝ овозможува на Лулулемон побрзо и попрецизно да пронајде потрошувачи кои ја сакаат јогата и убавината.
Според извештаите, од 2021 година, Lululemon има 12 глобални амбасадори и 1.304 амбасадори на продавниците. Амбасадорите на Lululemon објавуваат видеа и слики поврзани со производите на мејнстрим меѓународните социјални медиуми, дополнително проширувајќи го гласот на брендот на социјалните медиуми.
Покрај тоа, сите мора да се сетат на црвената боја кога канадската репрезентација се појави на Зимските олимписки игри. Всушност, тоа беше јакна со пердуви изработена од Лулулемон. Лулулемон стана популарна и на ТикТок.
Лулулемон започна бран маркетинг на ТикТок. Спортистите од канадскиот тим ги објавија своите популарни тимски дресови на ТикТок #teamcanada и го додадоа хаштагот #Lululemon#.
Ова видео го објави канадската скијачка во слободен стил Елена ГАСКЕЛ на нејзиниот TikTok профил. Во видеото, Елена и нејзините соиграчки танцуваат на музиката облечени во униформи на Lululemon.
03
Конечно, сакам да кажам
Секој бренд што е добро познат на јавноста е неразделен од длабински увид во потрошувачите и иновативни маркетинг стратегии.
Во последниве години, брендовите за јога облека сè повеќе ги користат платформите на социјалните медиуми за маркетинг, а овој тренд брзо се појави низ целиот свет. Маркетингот преку платформите на социјалните медиуми помага да се прошири свеста за брендот, да се привлечат целни публики, да се зголеми продажбата и да се изгради лојална база на клиенти. На овој конкурентен глобален пазар,Маркетингот на социјалните медиуми нуди уникатни можности и носи многу придобивки за бизнисите.
Со развојот на социјалните медиуми и промените во однесувањето на корисниците, продавачите и компаниите за јога облека треба да продолжат да учат и да се прилагодуваат, како и постојано да воведуваат иновации и да ги оптимизираат маркетинг стратегиите. Во исто време, тие треба целосно да ги искористат предностите и можностите на платформите на социјалните медиуми како што се TikTok, Facebook и Instagram, и да воспостават силен имиџ на брендот, да го прошират пазарниот удел и да воспостават блиски врски со глобалните корисници преку внимателно планирање и спроведување на маркетинг стратегиите на социјалните медиуми.
Време на објавување: 26 декември 2024 година
