01
No dibināšanas līdz tirgus vērtībai, kas pārsniedz 40 miljardus ASV dolāru
Tas prasīja tikai 22 gadus
Lululemon tika dibināts 1998. gadā. Tas irUzņēmums, kas iedvesmojies no jogas un rada augsto tehnoloģiju sporta aprīkojumu mūsdienu cilvēkiemTā uzskata, ka "joga nav tikai vingrinājums uz paklājiņa, bet arī dzīves attieksmes un apzinātības filozofijas prakse". Vienkārši sakot, tas nozīmē pievērst uzmanību savai iekšējai būtībai, pievērst uzmanību tagadnei un uztvert un pieņemt savas patiesās domas, neizdarot nekādus spriedumus.
Lululemon no dibināšanas brīža līdz tirgus vērtībai, kas pārsniedz 40 miljardus dolāru, bija nepieciešami tikai 22 gadi. Jūs, iespējams, nejutīsiet, cik lielisks tas ir, tikai aplūkojot šos divus skaitļus, bet jūs to sapratīsiet, tos salīdzinot. Adidas bija nepieciešami 68 gadi, bet Nike - 46 gadi, lai sasniegtu šo lielumu, kas parāda, cik ātri Lululemon ir attīstījies.
Lululemon produktu inovācija aizsākās ar "reliģisku" kultūru, par zīmola mērķa patērētājiem uzskatot sievietes ar augstu pirktspēju, augstāko izglītību vecumā no 24 līdz 34 gadiem, kuras tiecas pēc veselīga dzīvesveida. Jogas bikses maksā gandrīz 1000 juaņas un ātri kļūst populāras sieviešu vidū, kurām ir lieli tēriņi.
02
Aktīvi ieviesiet globālos galvenos sociālos medijus
Mārketinga metode veiksmīgi izplatās virālā virzienā
Pirms pandēmijas Lululemon raksturīgākās kopienas bija koncentrētas bezsaistes veikalos vai biedru pulcēšanās reizēs. Kad sākās pandēmija un cilvēku bezsaistes aktivitātes tika ierobežotas, pakāpeniski kļuva redzamāka rūpīgi pārvaldītās sociālo mediju mājaslapas loma, unPilnīgs mārketinga modelis "produktu popularizēšana + dzīvesveida nostiprināšana" tika veiksmīgi reklamēts tiešsaistē.Runājot par sociālo mediju izkārtojumu, Lululemon aktīvi izmantoja globālos galvenos sociālos medijus:
Nr. 1 Facebook
Lululemon ir 2,98 miljoni sekotāju Facebook, un kontā galvenokārt tiek publicēta informācija par produktu izlaidumiem, veikalu slēgšanas laikiem, izaicinājumiem, piemēram, #globalrunningday Strava skriešanas sacensībām, sponsorēšanas informācija, meditācijas pamācības utt.
Nr. 2 Youtube
Lululemon ir 303 000 sekotāju pakalpojumā YouTube, un tā konta publicēto saturu var aptuveni iedalīt šādās sērijās:
Viens no tiem ir "produktu apskati un iepirkumi | lululemon", kas galvenokārt ietver dažu emuāru autoru produktu izpakošanas un visaptverošus pārskatus;
Viens no tiem ir "joga, treniņš, nodarbības mājās, meditācija, skriešana|lululemon", kas galvenokārt nodrošina apmācību un pamācības dažādām vingrojumu programmām — jogai, gurnu tiltam, vingrošanai mājās, meditācijai un tālsatiksmes ceļojumiem.
Nr. 3 Instagram
Lululemon ir uzkrājis vairāk nekā 5 miljonus sekotāju INS, un lielākā daļa kontā publicēto ierakstu ir par tā lietotājiem vai faniem, kas vingro ar tā produktiem, kā arī par dažu sacensību spilgtākajiem momentiem.
Nr. 4 Tiktok
Lululemon ir atvēris dažādus TikTok matricas kontus atbilstoši dažādiem kontu mērķiem. Tā oficiālajam kontam ir vislielākais sekotāju skaits, pašlaik uzkrājot 1 000 000 sekotāju.
Lululemon oficiālā konta publicētie video galvenokārt ir iedalīti četrās kategorijās: produktu iepazīstināšana, radošas īsfilmas, jogas un fitnesa zinātnes popularizēšana un kopienas stāsti. Vienlaikus, lai pielāgotos TikTok satura videi, ir pievienoti daudzi moderni elementi: duetu dalītā ekrāna kopražošana, zaļā ekrāna izgriezumi, skaidrojot produktus, un sejas vaibstu izmantošana, lai produkts būtu pirmajā personā, kad produkts ir galvenais sākumpunkts.
Starp tiem video ar visaugstāko atzīmju “Patīk” skaitu kā galveno ietvaru izmanto eļļas gleznu, kas pēdējā laikā ir kļuvusi ļoti populāra internetā. Tajā kā skrituļdēlis izmantots jogas paklājiņš, kā ota eļļas gleznošanas lāpsta, kā krāsa lululemon jogas bikses un kā rotājums ziedā salocīts tops. Ar zibspuldzes rediģēšanas palīdzību tiek parādīts zīmēšanas dēļa izskats visa “gleznošanas” procesa laikā.
Video ir inovatīvs gan tematikas, gan formas ziņā, un tas ir saistīts ar produktu un zīmolu, kas ir piesaistījis daudzu fanu uzmanību..
Ietekmētāju mārketings
Lululemon jau agrīnās attīstības stadijās saprata zīmola veidošanas nozīmi.Tas izveidoja KOL komandu, lai stiprinātu sava zīmola koncepcijas popularizēšanu un tādējādi nodibinātu ilgtermiņa attiecības ar patērētājiem.
Uzņēmuma zīmola vēstnešu vidū ir vietējie jogas skolotāji, fitnesa treneri un sporta eksperti kopienā. Viņu ietekme ļauj Lululemon ātrāk un precīzāk atrast patērētājus, kuriem patīk joga un skaistumkopšana.
Tiek ziņots, ka 2021. gadā Lululemon bija 12 globālie vēstnieki un 1304 veikalu vēstnieki. Lululemon vēstnieki publicē ar produktiem saistītus video un attēlus starptautiskajos sociālajos tīklos, vēl vairāk paplašinot zīmola balsi sociālajos tīklos.
Turklāt ikvienam jāatceras sarkanā krāsa, kad Kanādas izlase piedalījās ziemas olimpiskajās spēlēs. Patiesībā tā bija Lululemon ražota dūnu jaka. Lululemon kļuva populārs arī vietnē TikTok.
Lululemon uzsāka mārketinga vilni platformā TikTok. Kanādas komandas sportisti ievietoja savas populārās komandas formas TikTok platformā #teamcanada un pievienoja mirkļbirku #Lululemon#.
Šo video savā TikTok kontā ievietoja Kanādas frīstaila slēpotāja Elena Gaskela. Videoklipā Elena un viņas komandas biedrenes dejoja mūzikas pavadībā, valkājot Lululemon formas tērpus.
03
Visbeidzot, es vēlos teikt
Jebkurš sabiedrībai labi pazīstams zīmols ir neatdalāms no padziļinātas patērētāju izpratnes un inovatīvām mārketinga stratēģijām.
Pēdējos gados jogas apģērbu zīmoli arvien vairāk izmanto sociālo mediju platformas mārketingam, un šī tendence ir strauji parādījusies visā pasaulē. Mārketings, izmantojot sociālo mediju platformas, palīdz paplašināt zīmola atpazīstamību, piesaistīt mērķauditoriju, palielināt pārdošanas apjomus un veidot lojālu klientu bāzi. Šajā konkurētspējīgajā globālajā tirgū,Sociālo mediju mārketings sniedz unikālas iespējas un sniedz daudz priekšrocību uzņēmumiem.
Attīstoties sociālajiem medijiem un mainoties lietotāju uzvedībai, jogas apģērbu pārdevējiem un uzņēmumiem ir jāturpina mācīties un pielāgoties, kā arī pastāvīgi jāievieš jauninājumi un jāoptimizē mārketinga stratēģijas. Vienlaikus tiem pilnībā jāizmanto tādu sociālo mediju platformu kā TikTok, Facebook un Instagram priekšrocības un iespējas, kā arī jāizveido spēcīgs zīmola tēls, jāpaplašina tirgus daļa un jāveido ciešas saites ar lietotājiem visā pasaulē, rūpīgi plānojot un īstenojot sociālo mediju mārketinga stratēģijas.
Publicēšanas laiks: 2024. gada 26. decembris
