01
Nuo įkūrimo iki rinkos vertės, viršijančios 40 milijardų JAV dolerių
Prireikė tik 22 metų
„Lululemon“ buvo įkurta 1998 m.jogos įkvėpta įmonė, kurianti aukštųjų technologijų sporto įrangą šiuolaikiniams žmonėmsJi tiki, kad „joga yra ne tik pratimai ant kilimėlio, bet ir gyvenimo požiūrio bei sąmoningumo filosofijos praktika“. Paprastai tariant, tai reiškia atkreipti dėmesį į savo vidų, atkreipti dėmesį į dabartį ir suvokti bei priimti savo tikras mintis be jokių vertinimų.
Nuo įkūrimo „Lululemon“ prireikė vos 22 metų, kad rinkos vertė viršytų 40 milijardų dolerių. Vien pažvelgę į šiuos du skaičius, galbūt nepajusite, koks tai didingas verslas, bet suprasite jį palyginę juos. „Adidas“ prireikė 68 metų, o „Nike“ – 46 metų, kad pasiektų tokį dydį, o tai rodo, kaip greitai vystėsi „Lululemon“.
„Lululemon“ produktų inovacijos prasidėjo nuo „religinės“ kultūros, orientuotos į 24–34 metų moteris, turinčias didelę perkamąją galią, aukštąjį išsilavinimą ir siekiančias sveiko gyvenimo būdo kaip tikslines prekės ženklo vartotojas. Jogos kelnės kainuoja beveik 1000 juanių ir greitai išpopuliarėja tarp daug išleidžiančių moterų.
02
Aktyviai diegti pasaulinę pagrindinę socialinę žiniasklaidą
Rinkodaros metodas sėkmingai išpopuliarėjo
Prieš pandemiją išskirtiniausios Lululemon bendruomenės buvo sutelktos fizinėse parduotuvėse arba narių susibūrimuose. Prasidėjus pandemijai ir apribojus žmonių veiklą realiame gyvenime, pamažu išryškėjo kruopščiai tvarkomos socialinės žiniasklaidos svetainės vaidmuo.Visas rinkodaros modelis „produkto populiarinimas + gyvenimo būdo įtvirtinimas“ buvo sėkmingai reklamuojamas internete.Kalbant apie socialinių tinklų išdėstymą, „Lululemon“ aktyviai diegė pasaulinę pagrindinę socialinę žiniasklaidą:
Nr. 1 „Facebook“
„Lululemon“ „Facebook“ tinkle turi 2,98 mln. sekėjų, o paskyroje daugiausia skelbiama informacija apie produktų pristatymus, parduotuvių uždarymo laikus, iššūkius, tokius kaip „Strava“ bėgimo varžybos #globalrunningday, rėmimo informacija, meditacijos pamokos ir kt.
Nr. 2 „YouTube“
„Lululemon“ „YouTube“ platformoje turi 303 000 sekėjų, o jos paskyroje skelbiamą turinį galima maždaug suskirstyti į šias serijas:
Viena iš jų yra „produktų apžvalgos ir gabenimai | lululemon“, kurioje daugiausia pateikiami kai kurių tinklaraštininkų produktų išpakavimai ir išsamios jų apžvalgos;
Viena iš jų yra „joga, treniruotės, užsiėmimai namuose, meditacija, bėgimas | lululemon“, kuris daugiausia teikia mokymus ir konsultacijas įvairioms mankštos programoms – jogai, klubų tiltui, mankštai namuose, meditacijai ir ilgų kelionių užsiėmimams.
Nr. 3 „Instagram“
„Lululemon“ INS sukaupė daugiau nei 5 milijonus sekėjų, o dauguma paskyroje skelbiamų įrašų yra apie jos naudotojus ar gerbėjus, besimankštinančius su jos produktais, taip pat apie kai kurių varžybų svarbiausius momentus.
Nr. 4 Tiktok
„Lululemon“ atidarė skirtingas „TikTok“ matricos paskyras, atsižvelgiant į skirtingus paskyrų tikslus. Jos oficiali paskyra turi daugiausiai sekėjų – šiuo metu joje sukaupta 1 000 000 sekėjų.
Oficialioje „Lululemon“ paskyroje skelbiami vaizdo įrašai daugiausia suskirstyti į keturias kategorijas: produktų pristatymas, kūrybiniai trumpametražiai filmai, jogos ir kūno rengybos mokslo populiarinimas bei bendruomenės istorijos. Tuo pačiu metu, siekiant prisitaikyti prie „TikTok“ turinio aplinkos, pridėta daug madingų elementų: dviejų asmenų padalinto ekrano bendra produkcija, žalio ekrano iškirpimai aiškinant produktus ir veido bruožų naudojimas, kad produktas būtų rodomas pirmuoju asmeniu, kai jis yra pagrindinis atspirties taškas.
Iš jų daugiausiai „patinka“ sulaukęs vaizdo įrašas kaip pagrindinį pagrindą naudoja pastaruoju metu internete labai išpopuliarėjusį aliejinį paveikslą. Jame jogos kilimėlis naudojamas kaip riedlentė, aliejinių dažų kastuvas – kaip teptukas, lululemon jogos kelnės – kaip dažai, o gėlės pavidalo palaidinė – kaip puošmena. Flash montažo pagalba perteikiama piešimo lentos išvaizda viso „tapybos“ proceso metu.
Vaizdo įrašas yra novatoriškas tiek tema, tiek forma, jis susijęs su produktu ir prekės ženklu, kuris patraukė daugelio gerbėjų dėmesį..
Įtakingų asmenų rinkodara
„Lululemon“ suprato prekės ženklo kūrimo svarbą ankstyvosiose savo plėtros stadijose.Ji subūrė KOL komandą, siekdama sustiprinti savo prekės ženklo koncepcijos reklamą ir taip užmegzti ilgalaikius santykius su vartotojais.
Įmonės prekės ženklo ambasadoriai yra vietos jogos mokytojai, kūno rengybos treneriai ir sporto ekspertai bendruomenėje. Jų įtaka leidžia „Lululemon“ greičiau ir tiksliau rasti vartotojus, kurie mėgsta jogą ir grožį.
Pranešama, kad 2021 m. „Lululemon“ turėjo 12 pasaulinių ambasadorių ir 1 304 parduotuvių ambasadorių. „Lululemon“ ambasadoriai skelbia su produktais susijusius vaizdo įrašus ir nuotraukas pagrindinėse tarptautinėse socialinės žiniasklaidos platformose, dar labiau sustiprindami prekės ženklo įvaizdį socialinėje žiniasklaidoje.
Be to, visi turėtų prisiminti raudoną spalvą, kai Kanados nacionalinė komanda pasirodė žiemos olimpinėse žaidynėse. Tiesą sakant, tai buvo „Lululemon“ pagaminta pūkinė striukė. „Lululemon“ taip pat išpopuliarėjo „TikTok“.
„Lululemon“ pradėjo rinkodaros bangą „TikTok“ platformoje. Kanados komandos sportininkai „TikTok“ platformoje paskelbė savo populiarias komandos uniformas su žyma #teamcanada ir pridėjo grotažymę #Lululemon#.
Šį vaizdo įrašą savo „TikTok“ paskyroje paskelbė Kanados laisvojo stiliaus slidininkė Elena GASKELL. Vaizdo įraše Elena ir jos komandos draugės šoko pagal muziką, vilkėdamos „Lululemon“ uniformas.
03
Galiausiai noriu pasakyti
Bet kuris visuomenei gerai žinomas prekės ženklas yra neatsiejamas nuo išsamių vartotojų įžvalgų ir novatoriškų rinkodaros strategijų.
Pastaraisiais metais jogos aprangos prekių ženklai vis dažniau naudoja socialinės žiniasklaidos platformas rinkodarai, ir ši tendencija sparčiai išplito visame pasaulyje. Rinkodara per socialinės žiniasklaidos platformas padeda plėsti prekės ženklo žinomumą, pritraukti tikslinę auditoriją, padidinti pardavimus ir sukurti lojalių klientų bazę. Šioje konkurencingoje pasaulinėje rinkoje,Socialinių tinklų rinkodara suteikia unikalių galimybių ir daug naudos įmonėms.
Tobulėjant socialinei žiniasklaidai ir keičiantis vartotojų elgesiui, jogos aprangos pardavėjai ir įmonės turi toliau mokytis, prisitaikyti, nuolat diegti naujoves ir optimizuoti rinkodaros strategijas. Tuo pačiu metu jie taip pat turėtų visapusiškai išnaudoti socialinės žiniasklaidos platformų, tokių kaip „TikTok“, „Facebook“ ir „Instagram“, privalumus ir galimybes, susikurti stiprų prekės ženklo įvaizdį, plėsti rinkos dalį ir užmegzti glaudžius ryšius su viso pasaulio vartotojais, kruopščiai planuodami ir įgyvendindami socialinės žiniasklaidos rinkodaros strategijas.
Įrašo laikas: 2024 m. gruodžio 26 d.
