01
Ji damezrandinê heta nirxa bazarê ya ku ji 40 milyar dolarê Amerîkî derbas dibe
Tenê 22 salan kişand
Lululemon di sala 1998an de hate damezrandin. Ew eşîrketek ku ji yogayê îlham girtiye û alavên werzîşê yên teknolojiya bilind ji bo mirovên nûjen diafirîneEw bawer dike ku "yoga ne tenê tetbîqatek li ser doşekê ye, lê di heman demê de pratîkek helwesta jiyanê û felsefeya hişmendiyê ye." Bi gotineke hêsan, ew tê vê wateyê ku meriv bala xwe bide xweya hundurîn, bala xwe bide dema niha, û bêyî ku tu biryarê bide, ramanên xwe yên rastîn bibîne û qebûl bike.
Ji damezrandina Lululemonê tenê 22 sal kişand heta ku nirxa wê ya bazarê ji 40 milyar dolarî zêdetir be. Dibe ku hûn tenê bi nihêrîna van her du hejmaran hîs nekin ka ew çiqas mezin e, lê hûn ê bi berawirdkirina wan fêm bikin. Ji Adidasê re 68 sal û ji Nikeê re 46 sal kişand da ku bigihîjin vê mezinahiyê, ku nîşan dide ka Lululemon çiqas zû pêşketiye.
Nûjeniya hilberên Lululemon bi çandeke "olî" dest pê kir, jinên xwedî hêza xerckirinê ya bilind, xwendina bilind, temenê wan di navbera 24-34 salî de ye û li pey jiyaneke tendurist in wekî xerîdarên hedef ên marqeyê hedef girt. Cotek şalwarên yogayê bi qasî 1,000 yuanî ye û di nav jinên ku xercên zêde dikin de zû populer dibe.
02
Bi awayekî aktîf medyaya civakî ya sereke ya cîhanî bi kar bînin
Rêbaza pazarariyê bi serkeftî belav dibe
Berî pandemiyê, civakên herî cihêreng ên Lululemonê li firotgehên ne-serhêl an kombûnên endaman kom dibûn. Dema ku pandemiyê dest pê kir û çalakiyên ne-serhêl ên mirovan hatin sînordarkirin, rola rûpela sereke ya medyaya civakî ya bi baldarî tê rêvebirin hêdî hêdî derket pêş, ûModela bazarkirinê ya temam a "gihandina berheman + xurtkirina şêwaza jiyanê" bi serkeftî li ser înternetê hate pêşve xistin.Ji aliyê sêwirana medyaya civakî ve, Lululemon bi awayekî çalak medyaya civakî ya sereke ya gerdûnî bi kar anî:
Facebooka Jimare 1
Lululemon li ser Facebookê 2.98 mîlyon şopîner hene, û hesab bi giranî derçûnên hilberan, demên girtina firotgehan, pirsgirêkên wekî pêşbirka bazdanê ya #globalrunningday Strava, agahdariya sponsorgeriyê, dersên meditasyonê, û hwd. diweşîne.
Youtubeya Jimare 2
Lululemon li ser YouTube-ê 303,000 şopînerên wê hene, û naveroka ku ji hêla hesabê wê ve tê şandin dikare bi giranî li ser rêzefîlmên jêrîn were dabeş kirin:
Yek ji wan "nirxandin û firotina berheman | lululemon" e, ku bi giranî vekirina qutiyan û nirxandinên berfireh ên berheman ên hin bloggeran dihewîne;
Yek ji wan "yoga, perwerde, dersên li malê, meditasyon, bazdan|lululemon" e, ku bi giranî perwerde û dersên ji bo bernameyên werzîşê yên cûda peyda dike - yoga, pira hip, werzîşa malê, meditasyon, û rêwîtiya dûr û dirêj.
Jimare 3 Instagram
Lululemon li ser INS zêdetirî 5 mîlyon şopîner kom kiriye, û piraniya nivîsên li ser hesabê hatine weşandin li ser bikarhêner an alîgirên wê ne ku di hilberên wê de werzîşê dikin, û her weha xalên girîng ên hin pêşbirkan in.
Jimare 4 Tiktokê
Lululemon li gorî armancên hesabên cûda li ser TikTokê hesabên matrîksê yên cûda vekiriye. Hesabê wê yê fermî xwedî hejmara herî zêde ya şopîneran e, niha 1,000,000 şopîner kom dike.
Vîdyoyên ku ji hêla hesabê fermî yê Lululemon ve hatine weşandin bi giranî li çar kategoriyan têne dabeş kirin: danasîna hilberê, kurtefîlmên afirîner, populerkirina zanista yoga û werzîşê, û çîrokên civakê. Di heman demê de, ji bo ku li gorî jîngeha naveroka TikTok-ê werin adaptekirin, gelek hêmanên trendy têne zêdekirin: hev-hilberîna duet-ekrana parvekirî, qutkirinên ekrana kesk dema ku hilberan têne ravekirin, û karanîna taybetmendiyên rû da ku hilberê bibe kesê yekem dema ku hilber xala destpêkê ya sereke ye.
Di nav wan de, vîdyoya ku rêjeya ecibandinên wê herî zêde ye, tabloya bi boyaxa rûn wekî çarçoveya sereke bikar tîne ku di van demên dawî de li ser Înternetê pir populer bûye. Ew doşekek yogayê wekî skateboard, şovelek boyaxkirina bi boyaxa rûn wekî firçeyek boyaxkirinê, şalwarek yogayê ya lululemon wekî boyax, û topek ku di kulîlkekê de hatiye pêçandin wekî xemilandin bikar tîne. Bi rêya edîtoriya flashê, ew xuyangê tabloya xêzkirinê di dema tevahiya pêvajoya "boyaxkirinê" de nîşan dide.
Vîdyo hem ji aliyê mijar û hem jî ji aliyê formê ve nûjen e, û bi berhem û marqeyê ve girêdayî ye, ku bala gelek temaşevanan kişandiye..
Bazarkirina Bandorkeran
Lululemon di qonaxên destpêkê yên pêşveçûna xwe de girîngiya avakirina brandê fêm kir.Ji bo xurtkirina pêşvebirina konsepta marqeya xwe û bi vî rengî avakirina têkiliyên demdirêj bi xerîdaran re tîmek ji KOL-an ava kir.
Balyozên marqeya şîrketê mamosteyên yogayê yên herêmî, rahênerên fitnessê û pisporên werzîşê yên di civakê de ne. Bandora wan dihêle ku Lululemon zûtir û rasttir xerîdarên ku ji yoga û bedewiyê hez dikin bibîne.
Hat ragihandin ku ji sala 2021an vir ve, Lululemon xwedî 12 balyozên cîhanî û 1,304 balyozên firotgehan e. Balyozên Lululemon vîdyo û wêneyên têkildarî hilberê li ser medyaya civakî ya navneteweyî ya sereke diweşînin, û dengê marqeyê li ser medyaya civakî bêtir berfireh dikin.
Wekî din, divê her kes sorbûna tîma neteweyî ya Kanadayê ya ku di Olîmpiyadên Zivistanê de beşdar bû bi bîr bîne. Bi rastî, ew jaketek sor bû ku ji hêla Lululemon ve hatibû çêkirin. Lululemon li ser TikTokê jî populer bû.
Lululemon li ser TikTokê pêlek reklamkariyê da destpêkirin. Werzişvanên tîma Kanadayî cilên tîmên xwe yên populer li ser TikTokê #teamcanada weşandin û hashtaga #Lululemon# lê zêde kirin.
Ev vîdyo ji hêla werzişvana skiya freestyle ya Kanadayî Elena GASKELL ve li ser hesabê xwe yê TikTokê hatiye parvekirin. Di vîdyoyê de, Elena û hevalên wê yên tîmê bi cilên Lululemon li ber muzîkê reqisîn.
03
Di dawiyê de, ez dixwazim bibêjim
Her marqeyek ku ji raya giştî re baş tê zanîn, ji têgihîştinên kûr ên xerîdaran û stratejiyên kirrûbirra nûjen veqetandî ye.
Di salên dawî de, marqeyên cilên yogayê platformên medyaya civakî ji bo kirrûbirrê zêdetir bikar tînin, û ev meyl li çaraliyê cîhanê bi lez derketiye holê. Kirrûbirra bi rêya platformên medyaya civakî dibe alîkar ku hişmendiya marqeyê berfireh bibe, temaşevanên hedef bikişîne, firotanê zêde bike û bingehek xerîdarên dilsoz ava bike. Di vê bazara gerdûnî ya reqabetê de,Kirrûbirra medyaya civakî derfetên bêhempa peyda dike û gelek feydeyan ji bo karsaziyan tîne.
Bi pêşketina medyaya civakî û guhertinên di tevgerên bikarhêneran de, pêdivî ye ku firoşkar û şîrketên cilên yogayê berdewam fêr bibin û xwe biguherînin, û bi berdewamî stratejiyên kirrûbirrê nûjen bikin û baştir bikin. Di heman demê de, divê ew ji avantaj û derfetên platformên medyaya civakî yên wekî TikTok, Facebook û Instagramê bi tevahî sûd werbigirin, û bi plansazkirin û pêkanîna baldar a stratejiyên kirrûbirra medyaya civakî wêneyek marqeyê ya bihêz ava bikin, para bazarê berfireh bikin û bi bikarhênerên gerdûnî re têkiliyên nêzîk ava bikin.
Dema weşandinê: 26ê Kanûna Pêşîn a 2024an
