01
Құрылғаннан бастап нарықтық құны 40 миллиард АҚШ долларынан асады
Оған небәрі 22 жыл қажет болды
Lululemon 1998 жылы құрылған. Бұлйогадан шабыттанған және заманауи адамдар үшін жоғары технологиялық спорт жабдықтарын жасайтын компания. Ол «йога тек төсеніште жаттығу ғана емес, сонымен қатар өмірлік көзқарас пен зейін философиясының тәжірибесі» деп санайды. Қарапайым тілмен айтқанда, ішкі жан дүниеңізге көңіл бөлу, қазіргі уақытқа назар аудару және ешқандай пайымдаусыз шынайы ойларыңызды қабылдау және қабылдау дегенді білдіреді.
Лулулемонның негізі қаланған сәттен бастап 40 миллиард доллардан астам нарықтық құнына дейін бар болғаны 22 жыл өтті. Сіз бұл екі санға қарап оның қаншалықты керемет екенін сезбеуіңіз мүмкін, бірақ оларды салыстыру арқылы түсінесіз. Бұл өлшемге жету үшін Adidas 68 жыл және Nike 46 жыл қажет болды, бұл Lululemon қаншалықты жылдам дамығанын көрсетеді.
Lululemon өнімінің инновациясы «діни» мәдениеттен басталып, брендтің мақсатты тұтынушылары ретінде 24-34 жас аралығындағы жоғары білімді, жоғары білімді және салауатты өмір сүруге ұмтылатын әйелдерге бағытталған. Йога шалбарының құны шамамен 1000 юань тұрады және көп ақша жұмсайтын әйелдер арасында тез танымал болды.
02
Жаһандық негізгі әлеуметтік медианы белсенді түрде орналастырыңыз
Маркетинг әдісі сәтті вирусқа айналды
Пандемияға дейін Лулулемонның ең ерекше қауымдастықтары офлайн дүкендерде немесе мүшелердің жиналыстарында шоғырланған. Пандемия басталып, адамдардың оффлайн әрекеттері шектелген кезде оның мұқият басқарылатын әлеуметтік желідегі басты бетінің рөлі бірте-бірте көрнекті болды және«Өнімді тарату + өмір салтын нығайту» толық маркетингтік моделі желіде сәтті алға жылжытылды.Әлеуметтік медианың орналасуына келетін болсақ, Lululemon ғаламдық негізгі әлеуметтік медианы белсенді түрде орналастырды:
№1 Facebook
Lululemon-ның Facebook-те 2,98 миллион жазылушысы бар және аккаунт негізінен өнім шығарылымдарын, дүкеннің жабылу уақытын, #globalrunningday Strava жүгіру жарысы, демеушілік туралы ақпарат, медитация оқулықтары және т.б.
№2 Youtube
Lululemon-ның YouTube-те 303 000 жазылушысы бар және оның аккаунтында жарияланған мазмұнды шамамен келесі серияларға бөлуге болады:
Біреуі "өнімге шолулар және тасымалдаулар | lululemon", негізінен кейбір блогерлердің қорапты ашу және өнімдерге жан-жақты шолуларын қамтиды;
Біреуі «йога, пойыз, үйдегі сабақтар, медитация, жүгіру|лулулемон», ол негізінен әртүрлі жаттығу бағдарламалары үшін жаттығулар мен оқулықтар ұсынады - йога, жамбас көпірі, үйде жаттығу, медитация және ұзақ қашықтыққа саяхат.
№3 Instagram
Lululemon INS сайтында 5 миллионнан астам жазылушыларды жинады және аккаунтта жарияланған жазбалардың көпшілігі оның пайдаланушылары немесе оның өнімдерінде жаттығу жасайтын жанкүйерлер, сондай-ақ кейбір жарыстардың маңызды сәттері туралы.
№4 Тикток
Lululemon әртүрлі есептік жазба мақсаттарына сәйкес TikTok-та әртүрлі матрицалық шоттарды ашты. Оның ресми аккаунтында ең көп жазылушылар бар, қазіргі уақытта 1 000 000 жазылушы жинақталған.
Lululemon ресми аккаунты шығарған бейнелер негізінен төрт санатқа бөлінеді: өнімді таныстыру, креативті қысқа фильмдер, йога және фитнес ғылымын танымал ету және қауымдастық әңгімелер. Сонымен қатар, TikTok контент ортасына бейімделу үшін көптеген сәнді элементтер қосылады: дуэт бөлінген экранды бірлескен өндіріс, өнімдерді түсіндіру кезінде жасыл экранды кесу және өнім негізгі бастапқы нүкте болған кезде өнімді бірінші адам ету үшін бет ерекшеліктерін пайдалану.
Олардың ішінде ең жоғары лайк жинаған бейнеде соңғы кездері ғаламторда өте танымал болған майлы бояу негізгі рамка ретінде пайдаланылады. Ол скейтборд ретінде йога төсенішін, бояу щеткасы ретінде майлы бояу күрегін, бояу ретінде лулулемон йога шалбарын және әшекей ретінде гүлге бүктелген үстіңгі бөлігін пайдаланады. Флэш өңдеу арқылы ол бүкіл «бояу» процесі кезінде сызба тақтасының сыртқы түрін ұсынады.
Бейне тақырыпта да, пішінде де инновациялық және көптеген жанкүйерлердің назарын аударған өнім мен брендке қатысты..
Influencer Marketing
Lululemon бренд құрудың маңыздылығын оның дамуының алғашқы кезеңдерінде түсінді.Ол өзінің бренд тұжырымдамасын жылжытуды күшейту және осылайша тұтынушылармен ұзақ мерзімді қарым-қатынас орнату үшін KOL командасын құрды.
Компанияның бренд елшілеріне жергілікті йога мұғалімдері, фитнес жаттықтырушылары және қоғамдастықтағы спорт сарапшылары кіреді. Олардың әсері Lululemon-ға йога мен сұлулықты жақсы көретін тұтынушыларды тезірек және дәлірек табуға мүмкіндік береді.
2021 жылы Лулулемонның 12 жаһандық елшісі және 1,304 дүкен елшісі бар екені хабарланды. Lululemon елшілері негізгі халықаралық әлеуметтік желілерде өнімге қатысты бейнелер мен суреттерді орналастырады, бұл брендтің әлеуметтік медиадағы дауысын одан әрі кеңейтеді.
Сонымен қатар, Канада құрамасы Қысқы Олимпиада ойындарында пайда болған кезде қызыл түсті әркім есте сақтауы керек. Шындығында, бұл Лулулемон жасаған мамық күрте еді. Lululemon TikTok-та да танымал болды.
Lululemon TikTok-та маркетинг толқынын бастады. Канада құрамасының спортшылары өздерінің танымал командалық киімдерін TikTok #teamcanada сайтында жариялап, #Lululemon# хэштегін қосты.
Бұл бейнені канадалық фристайлшы Елена ГАСКЕЛЛ өзінің TikTok аккаунтында жариялады. Бейнежазбада Елена мен оның әріптестері Lululemon формасын киіп, музыка әуенімен билеген.
03
Соңында айтқым келеді
Жұртшылыққа жақсы таныс кез келген бренд тұтынушылар туралы терең түсініктерден және инновациялық маркетингтік стратегиялардан бөлінбейді.
Соңғы жылдары йога киімінің брендтері маркетинг үшін әлеуметтік медиа платформаларын көбірек пайдалана бастады және бұл үрдіс бүкіл әлемде тез пайда болды. Әлеуметтік медиа платформалары арқылы маркетинг бренд туралы хабардарлықты кеңейтуге, мақсатты аудиторияны тартуға, сатылымды арттыруға және адал тұтынушылар базасын құруға көмектеседі. Бұл бәсекеге қабілетті әлемдік нарықта,әлеуметтік медиа маркетингі бірегей мүмкіндіктер береді және бизнеске көптеген пайда әкеледі.
Әлеуметтік медианың дамуымен және қолданушылардың мінез-құлқындағы өзгерістермен йога киімін сатушылар мен компаниялар үйренуді және бейімделуді жалғастыруы керек және маркетинг стратегияларын үнемі жаңартып, оңтайландыруы керек. Сонымен қатар, олар TikTok, Facebook және Instagram сияқты әлеуметтік медиа платформаларының артықшылықтары мен мүмкіндіктерін толық пайдаланып, күшті бренд имиджін орнатуы, нарықтағы үлесін кеңейту және әлеуметтік медиа маркетингтік стратегияларын мұқият жоспарлау және орындау арқылы жаһандық пайдаланушылармен тығыз байланыс орнатуы керек.
Жіберу уақыты: 26 желтоқсан 2024 ж
